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　　因?yàn)槟芸焖倩鼗\資金、組建渠道及借用關(guān)系，招商成為眾多企業(yè)尤其是中小企業(yè)青睞的香餑餑，為不少企業(yè)創(chuàng)造了銷售奇跡。

　　但是，今天，即便是長期從事招商的企業(yè)和職業(yè)老手，也開始感到招商遭遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。越來越多的經(jīng)銷商嘗到了被廠家寵幸的歡欣和愉悅，繼而像受人追捧的妙齡少女變得矜持、驕傲和挑剔。而越來越多的廠家也感覺到經(jīng)銷商成熟了，找產(chǎn)品、選市場更加理性，更加實(shí)際。今天的招商變得充滿爭議，甚至出現(xiàn)了"招商=招傷”、"招商=欺騙”的論調(diào)。

　　如何突圍新環(huán)境下招商面臨的"十面埋伏”呢？如何跳出招商過程的種種誤區(qū)，"華糖診所”特別推出招商專題《招商，不能只有力度》為你全面解析；《如何識(shí)破廠家招商中的騙局》提醒經(jīng)銷商擦亮雙眼；作為決勝招商大戰(zhàn)的"強(qiáng)弓利箭”，招商廣告直接決定著企業(yè)生死存亡，《成功招商廣告的六步法則》或許能使我們的招商操作更科學(xué)。

　　［市場癥狀］

　　安徽合肥新意達(dá)商貿(mào)的王磊經(jīng)理最近情緒特別不好，整日就如熱鍋上的螞蟻?zhàn)⒉话病Ｔ瓉硭麆倓偞蛄?00萬的貨款代理一個(gè)新產(chǎn)品A，廠家發(fā)貨很迅速，整箱整箱的貨來了，在小倉庫里擠得滿滿的，但廠家的業(yè)務(wù)代表只是簡單地轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)市場，吃了頓飯就走了，連著數(shù)日不見蹤影。這個(gè)市場究竟如何啟動(dòng)呢？前期鋪市工作怎么開展？媒體支持為什么現(xiàn)在還沒有動(dòng)靜？廠家承諾的促銷支文章來源中國酒業(yè)新聞網(wǎng)持什么時(shí)候才到位？這一連串的問題讓王經(jīng)理發(fā)愁極了。

　　當(dāng)初A品牌的招商政策寫的很誘人，首批打款廠家返利就高達(dá)40%，也就是說，打款100萬，可以得到40萬的廠家市場支持，再算上各種促銷支持幾乎可達(dá)70%。經(jīng)過左右衡量，王經(jīng)理選擇了支持力度最大的A品牌。但是在打款之后，事態(tài)的發(fā)展卻讓王經(jīng)理備感寒心。

　　［把脈病因］

　　招商不是為了圈錢，許多企業(yè)都在這樣吶喊著，但事實(shí)卻不是這樣。代理商把貨積壓到自己手中，遲遲等不到廠家承諾的政策支持。原有的力度與支持究竟在哪里呢？

　　許多企業(yè)，最初運(yùn)作市場的目的還是希望得到一個(gè)發(fā)展型的市場，但是由于各種原因比如"后續(xù)”市場資金不足，有時(shí)被迫采取這種手段，臨時(shí)救急。這類情況似乎許多新上市的企業(yè)都遇到過，于是也就出現(xiàn)了打完款后經(jīng)銷商"遭遇冷落”的問題。

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編輯：樂怡