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　　用遵循這樣的詞匯不是最佳的，但還是用了。每一個企業的情況不同，但面臨的市場大勢是一樣的，以下這些四大策略不一定都適合每一個企業，但必將有所啟迪，這也是我2009年的祝福。　　

　　一個人只有在低谷的時候才能學到東西，只有在艱難困苦中才能磨練意志。一個優秀的企業也只有在競爭激烈的市場中才能展現風采、體現更大的價值。金融危機的影響是顯而易見的，但市場從來都是在“?！迸c“機”中發展的。市場永遠都有“?！?，也永遠都有“機”。優秀的企業領導者正是善于在危機中把握商機、創造生機的人。市場永遠都是紅海，真正優秀的企業就在紅海中不斷地尋找、創造藍海的企業?！　?

　　2009年，我們需用平常心來看待市場和自己，認真地思考以下三大策略：　　

　　第一大策略：聚焦策略　　

　　聚焦策略是源于企業資源而設定的。但無論是大企業、大品牌還中小企業與品牌，都應該真正去采用這一策略。很多企業把市場投向全國，認為中國市場廣闊，只要每一個省找一個經銷商或者做一點量，都會有可觀的銷售。最后可能發現，我們的市場都是“夾生飯”，沒有一個成熟的。一個企業沒有把產品賣好，或者做很多年，還在以前的地平線上，根本就不是你有沒有錢的問題，而是思路是否對路、策略是否正確的問題。其實，對葡萄酒企業來說，中國的市場你是做不完的，千萬不要夢想做很多個省，做遍全國，特別是中小企業和業外投資者。好高鶩遠永遠是這個市場的通病。

　　2009年，我們應該采用聚焦策略，它包括了市場布局聚焦、產品聚焦、渠道聚焦、廣告聚焦、推廣聚焦、團隊聚焦等六個方面。市場布局必須清晰，不是你的市場不要去爭奪，明確自己的核心市場，要非常注意的是不要擔心市場容量小，只要你把它做深、做透，在每一個小區域市場做成第一，你將收獲得更多。但市場布局一定要具有戰略眼光，不要僅盯著所謂的葡萄酒消費熱點地區。產品聚焦中很重要的一點便是必須確定主導產品，不要指望每一款產品都能為你產生利潤。渠道聚焦中必須注意的是中國市場是渠道驅動品牌而不是品牌驅動渠道的現狀，重要的是快速建立渠道控制力，無論是自己操作還是找經銷商，必須快速然后下沉。廣告聚焦是必須清晰地說明一個觀點，表達一種主張，而不是含糊不清。團隊聚焦的核心在于你的重點市場的操作團隊是群羊還是一群狼？一群羊還不如一頭狼。一頭狼帶領一群羊或者一頭羊帶領一群狼結果都可想而知。

　　總之，聚焦策略是你必須選擇的策略。　　

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編輯：施紅