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　　有句佛語(yǔ)：物隨心轉(zhuǎn),境由心造,煩惱皆心生！意思也就是只是，人們眼中事物的好壞，與人的心態(tài)有著莫大的關(guān)系。
　
　　一直從事銷售管理方面工作的關(guān)系，歷來(lái)很注重對(duì)自己團(tuán)隊(duì)中成員心態(tài)的培養(yǎng)。面對(duì)所謂的困難應(yīng)該如何去看待、如何去想，就成了為他們所上的必修之課。和業(yè)內(nèi)諸多朋友也多交流有關(guān)銷售培訓(xùn)方面的心得體會(huì)，這段時(shí)間反而感覺(jué)，他們這些有著多年管理經(jīng)驗(yàn)的老板們反而更應(yīng)該好好修正一下自己的心態(tài)，畢竟作為領(lǐng)路人的他們?nèi)绻^迷茫的帶大家上路，其結(jié)果遠(yuǎn)比一個(gè)基層員工有著同樣的心態(tài)工作對(duì)結(jié)局的危害要大！托馬斯也在《世界是平的》一書中說(shuō)：“21世紀(jì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是態(tài)度和想象力”。積極的心態(tài)已經(jīng)成為新世紀(jì)比黃金還珍貴的稀缺資源，是個(gè)人和企業(yè)決勝未來(lái)最為根本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！　

　　目前所謂的大眾媒體都在高呼“金融危機(jī)”，原來(lái)不怎么關(guān)心外圍金融環(huán)境的朋友，現(xiàn)在也每每熬夜看中央二套午夜的“直擊華爾街風(fēng)暴”，天天談?wù)摻?jīng)濟(jì)形式，“經(jīng)濟(jì)形式不好”也成了大家開脫自己生意慘淡的主要理由。確實(shí)，今年從CPI的高位運(yùn)行到PPI的連續(xù)增長(zhǎng)，給各行各業(yè)帶來(lái)了不同程度的成本壓力。加之買方市場(chǎng)購(gòu)買行為的日益科學(xué)理性，產(chǎn)品技術(shù)的相對(duì)成熟，競(jìng)爭(zhēng)的逐漸加劇，原本生存無(wú)憂、舒適安逸的“暴利時(shí)代”必將終結(jié)。在這些所謂的危機(jī)面前，我們這些終日摸爬滾打在市場(chǎng)一線的管理者們應(yīng)該如何正確的來(lái)看待這些嚴(yán)峻的問(wèn)題呢？　

　　在市場(chǎng)成熟的情況下，成本的增長(zhǎng)，勢(shì)必加速市場(chǎng)中品牌之間的淘汰速率。大家可以回顧一下，幾年前也許在市場(chǎng)中風(fēng)光無(wú)限的品牌，也許早已不知所蹤，這些不可謂都是市場(chǎng)發(fā)展的必然結(jié)果。在而今的局面下，隨著大家危機(jī)意識(shí)的提高，那些早先在市場(chǎng)中頻頻發(fā)生的品牌廠商圈錢而去的事情越來(lái)越少。而這都不可謂“惡劣”環(huán)境給我們帶來(lái)的成長(zhǎng)，也正是競(jìng)爭(zhēng)和“惡劣”環(huán)境在推動(dòng)著市場(chǎng)的良性發(fā)展。市場(chǎng)走向成熟是必然的，畢竟任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)都將走過(guò)：導(dǎo)入、競(jìng)爭(zhēng)、成熟這幾個(gè)必然的階段，這也使得我們?cè)谑找?銷量X利潤(rùn)這則公式中不斷求證。面對(duì)目前的這種所謂“困境”，正好給我們這些蠻荒生長(zhǎng)多年的經(jīng)銷商們一個(gè)好好思考一下自己公司的出路和前進(jìn)方向的機(jī)會(huì)！　

　　隨著市場(chǎng)的成熟，競(jìng)爭(zhēng)的加劇是必然的，這也催動(dòng)了我們渠道中的優(yōu)勝劣汰。對(duì)于那些在市場(chǎng)中渾水摸魚，靠違規(guī)操作、串貨炒貨存活的商家而言。在優(yōu)勢(shì)商家日益苦練內(nèi)功，加強(qiáng)終端管控的趨勢(shì)下，勢(shì)必因沒(méi)有資源缺少話語(yǔ)權(quán)而帶來(lái)的利潤(rùn)衰竭逐漸退出市場(chǎng)。而品牌也肯定會(huì)在此競(jìng)爭(zhēng)中努力提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，加快產(chǎn)品研發(fā)周期，提速自身產(chǎn)品向下流通的步伐。在中國(guó)From EMKT.com.cn特有的產(chǎn)品流通渠道面前，他們也必將依托我們這些植根深入，對(duì)特定市場(chǎng)有著深刻解讀的優(yōu)質(zhì)商家來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。有個(gè)道理，大家可以反復(fù)來(lái)推敲一下，是品牌不玩了，渠道死了？還是渠道不玩了，品牌死了？所以，相對(duì)來(lái)看在一定程度上競(jìng)爭(zhēng)的加劇，對(duì)我們這些公司如何盡快的確立自身的優(yōu)勢(shì)地位，如何保障渠道的健康發(fā)展上都起著重要的推力作用。而我們要做的無(wú)非就是想辦法讓自己在這次“洗牌”中康健的活下來(lái)不斷成長(zhǎng)！　

　　昨天和業(yè)內(nèi)一位朋友一起盤點(diǎn)全年的經(jīng)營(yíng)情況，規(guī)劃明年的預(yù)算，從他的話語(yǔ)中感受最多的就是對(duì)明年市場(chǎng)環(huán)境的悲觀情緒。當(dāng)他把業(yè)績(jī)?cè)鏊儆喸?0%的時(shí)候，問(wèn)我是否可行？我問(wèn)他你完成10%的增速有幾成把握？他告訴我：有8成把握。我告訴他，你最多有6成勝算。蛋糕永遠(yuǎn)掉在夠不著的角落，這句銷售行業(yè)中的俚語(yǔ)，告訴我們?cè)陬A(yù)期中永遠(yuǎn)要放大潛在的危機(jī)，敗因永遠(yuǎn)要雙倍的放大，來(lái)?yè)Q算我們的成功概率！　

應(yīng)該怎么也看待目前大家所處的生存環(huán)境和規(guī)劃明年的市場(chǎng)預(yù)期呢？個(gè)人建議要從四個(gè)緯度來(lái)考量公司的發(fā)展：自身情況、市場(chǎng)儲(chǔ)量、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及經(jīng)營(yíng)模式。　

　　自身情況中個(gè)人感覺(jué)要考慮兩個(gè)方面的因素，公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的公司。在產(chǎn)品上充分考慮產(chǎn)品所屬產(chǎn)業(yè)的周期特點(diǎn)，是導(dǎo)入階段的利潤(rùn)型產(chǎn)品，還是成熟期的流量型產(chǎn)品，而或競(jìng)爭(zhēng)期中有著廣闊市場(chǎng)空間的增量型產(chǎn)品。在公司方面，要辨清自身的優(yōu)劣勢(shì)，是有著多年渠道操作經(jīng)驗(yàn)的渠道型公司，或者有著深厚行業(yè)背景的行業(yè)型公司，以及有著多年終端管理經(jīng)驗(yàn)的零售型公司。同時(shí)自己的資本以及現(xiàn)金流情況，人員架構(gòu)的合理性和管理體系的規(guī)范情況。結(jié)合產(chǎn)品品牌的特點(diǎn)來(lái)分析，自身公司中資金流動(dòng)的周期性特點(diǎn)，上下游資源的掌控度。　

　　池塘的大小，決定了魚的生存數(shù)量。一個(gè)蛋糕就那么大，兩個(gè)人吃的很好，三個(gè)人剛剛吃飽，四個(gè)人就要挨餓了。那我們就要考慮，這個(gè)蛋糕有多大呢？它會(huì)變大還是縮小嗎？吃蛋糕的人數(shù)是會(huì)有所變動(dòng)呢？這個(gè)蛋糕會(huì)不會(huì)產(chǎn)出新的蛋糕呢？這些可以結(jié)合品牌調(diào)研的數(shù)據(jù)和報(bào)告支持以及自身對(duì)市場(chǎng)的熟悉程度，有幾點(diǎn)可以對(duì)應(yīng)上面的幾個(gè)問(wèn)題，進(jìn)行設(shè)問(wèn)。該產(chǎn)業(yè)的是否會(huì)市場(chǎng)有多大呢？該產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)是否存在縮減風(fēng)險(xiǎn)和增長(zhǎng)預(yù)期呢？該產(chǎn)業(yè)中是否會(huì)有退出者讓出市場(chǎng)份額呢？同時(shí)該產(chǎn)業(yè)是否存在增值空間以及新技術(shù)帶來(lái)的新的市場(chǎng)空間呢？個(gè)人的觀點(diǎn)，明年的市場(chǎng)未必想大家想的那么差，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增速還是可以預(yù)期的，特別是國(guó)家一系列的拉動(dòng)內(nèi)需，刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展的手段，也都是使得我們對(duì)明年經(jīng)濟(jì)形式的平穩(wěn)發(fā)展有著信心。調(diào)侃一下，塌了、淹了總要重建重蓋的吧，想發(fā)展從要“上馬”吧！　

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