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　　看到啤兒茶爽的廣告，真叫我哭笑不得。可能自己確實不是娃哈哈給定位的目標消費人群，或者根本就是自己老朽了，根本就是啤兒茶爽給區隔開的非消費者？

　　孩子們上課喝著乍看很像啤酒的東西，結果被廣告告之這是啤兒茶爽還不含酒精；時尚女性開車時喝著乍看就是啤酒的東西，跟交警開了一個大大的玩笑，讓其一頭霧水，搞得警察叔叔真他媽的老土似的。

　　整支廣告就是告訴人們：你傻了吧，不夠fashion。我倒有一個建議，你干脆再起用謝娜代言算了，那個在快樂大本營中不遺于力自殘的女主持，人家fashion的多雷人啊。

　　不知從何時起，娃哈哈的市場總監、決策者們開始劍走偏風，從咖啡可樂到呦呦再到如今的啤兒茶爽，產品創新已經到了神鬼莫測的地步。而產品的市場表現也越來越短、平、快了。

　　說短：是產品在市場的生命周期越來越短；

　　說平：就是產品經風暴式的廣告強輸后，讓受眾對產品給予的心理滿足相當平淡；

　　說快：當然是產品從市場中消失的速度越來越快，莫非成了“閃客”？

　　遙想當年娃哈哈果奶，至今還占據著一代代年輕媽媽和新生孩子的心智，雖然產品也經歷了營養液、AD鈣奶、乳娃娃、爽歪歪再到第二代的各類奶，至少這條產品線是統一的，我們從中可以看到企業對果奶產品的升級換代，可以感受到娃哈哈企業致力于新生一代的產品更新。

　　從娃哈哈的純凈水，我們也依舊難以忘記“純凈”概念的感性訴求。“從我的眼中只有你，到我的心中只有你”，雖然差強人意，但這種時尚的表現，與時代很結合、很貼切也很準確。

　　到了非常可樂，個人一直都很認可其中國特色的市場運營模式，在利用好國際“兩樂”開拓出的良好市場氛圍，娃哈哈充分發揮了中國“地頭蛇”的資源優勢，將“兩樂”影響對接到中國人自已的可樂上來，打中國牌并有效根植到更純樸的中國二、三級市場，這條線走得很準確也很干凈。

　　幾年前，咖啡可樂問世，當時看廣告時就感覺象是馬配了驢似的。人家無論怎么配，后代咋樣也有個大名叫騾子。可這咖啡配可樂，是叫咖啡還是可樂呢？從字面意思理解，應該還是可樂吧，屬偏義復詞：有咖啡味的可樂，是冒泡泡的有咖啡味道的可樂。

　　當時我就認定這個產品不會長久，因為我也有自己的市場敏感和營銷From EMKT.com.cn的專業知識。

　　1、咖啡和可樂就象是法式牛排被賣了快餐

　　咖啡代表著紳士精髓的歐洲文化，而可樂是標準的美國快餐文化。二者的組合，是要帶給消費者拉郎配的惡搞快感，還是要在鐘情小資的咖啡愛好者和鐘情快節奏的新新人類中再找到一種雜交的擁有小資情調的快餐族來？

　　咖啡就是咖啡，可樂就是可樂，一個是海水一個是火焰，你怎么就可以用一種看似crossover的方式，以大而全取勝呢？雖然咖啡是好東西，可樂也是流行元素，但你也不能說讓姚明和鄧亞萍結婚就能孕育出一個既能打藍球又能贏得乒乓球世界冠軍的超人吧？！ 你想過沒有，這種組合雖有一定的吸引眼球的能力，但一旦消費者理智起來后，這種低科技含量所帶來的需求不滿，是不是會更可怕、更致命？！。　　

　　2、咖啡和可樂，最終是可樂還是咖啡？

　　從偏義復詞來看，當然還是可樂，只是多了一些限制，就是喜歡咖啡口味的人更易接受的可樂。組合后的咖啡可樂，可能在消費中分出以下幾種情況：

　　（1） 平時就喝可樂的人，一看出了新口味的可樂，所以樂于嘗鮮；

　　（2） 平時就喝可樂的人，認為加了咖啡就不是可樂了，所以不去嘗試；

　　（3） 平時喝咖啡的人，看到了有咖啡味的可樂，所以也嘗下鮮；

　　（4） 平時喝咖啡的人，看到了有咖啡味的可樂，認為不倫不類，依舊不去嘗試；

　　（5） 平時不喝咖啡和可樂的人，看到新生事物，勇于嘗試一下；

　　（6） 平時不喝咖啡和可樂的人，依舊無動于衷；

　　（7） 平時又喝可樂又喝咖啡的人，一看有這樣二合一的東西，所以“一代雙嬌”。

　　以上七種可能，可歸為四類結果：

　　1、 嘗試了咖啡可樂，從此認定好喝，成為忠實的消費群；

　　2、 嘗試了咖啡可樂，沒有被搞定消費習慣，從此該喝啥喝啥；

　　3、 不被打動，打死我也不會喝咖啡可樂；

　　4、 滿懷期盼的嘗試了咖啡可樂，不過如此，失落，并成為負面宣傳者。

　　也許企業并不擔心這些，也許咖啡可樂只是短期回籠現金流的一種促銷產品，因為中國人多啊，以娃哈哈的終端能力，中國有13億人，如果有1％的去嘗試，即有1300萬人去試一支產品就夠了，粗粗一算回款那是相當的豐厚。

　　時至今日，咖啡可樂的銷售已今非夕比了。但啤兒茶爽又來了。說這啤兒茶爽，個性可比咖啡可樂來得強硬。

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編輯：施紅