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　  首先在此聲明一點，本人是一個書蟲，常常會在書店泡上一個下午或幾個小時，而且購書在同事中也是“小有名氣”。在逛書店之中，我也漸漸領(lǐng)悟到這是一個發(fā)生在自己身邊的營銷From EMKT.com.cn故事，現(xiàn)在一一娓娓道來，以饗營銷同仁。

　　兩間書店—萬卷書店、山海書店，兩家書店都是位于樂從鎮(zhèn)鎮(zhèn)面，兩家書店相隔不過100米。從兩家書店的名字看去，都是與書籍有關(guān)的名字。“讀萬卷書，行萬里路”，“書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟”，看不出來有什么區(qū)別。但從我一個普通消費者的角度來說，雖然兩家書店相距很近，我卻偏偏喜歡去萬卷書店，為什么，請聽我講。

　　 第一點：市場需求。

　　任何企業(yè)的生存與發(fā)展都是以市場的需求為基礎(chǔ)的。順德樂從鎮(zhèn)是我國著名的商業(yè)貿(mào)易集散地，擁有著名的家具、鋼材、塑料三大專業(yè)市場。樂從家具市場是全球最大的家具銷售中心，樂從鋼鐵市場是全國最大的鋼鐵交易中心，是集鋼材銷售、深加工、倉儲和物流于一體的大型鋼鐵貿(mào)易專業(yè)市場，也是國內(nèi)外鋼材產(chǎn)品的集散地。樂從塑料市場是華南地區(qū)最大的塑料專業(yè)市場和物流中心，成為華南地區(qū)最大的塑料專業(yè)市場和物流中心。因此，書店中的書籍必須要跟貼這三大貿(mào)易市場需求，銷售有關(guān)鋼鐵、家具、塑料的書籍。在山海書店中，這部分書籍零零散散，始終不成規(guī)模。而在萬卷書店中，特別開辟一個經(jīng)營專柜：鋼材、家具、塑料圖書，可想而知，萬卷書店的生意會更加旺一些。

　　第二點：櫥窗產(chǎn)品。

　　店鋪櫥窗是展示產(chǎn)品的窗口，是傳遞新貨上市、詮釋推廣主題的重要渠道。尤其針對服裝市場，櫥窗設(shè)計已作為產(chǎn)品促銷一個非常有力的“武器”，開始在終端扮演越來越重要的角色。有人說“讓顧客的眼睛在店面櫥窗多停留5秒鐘，就獲得了比競爭品牌多一倍的成交機會”。可見，設(shè)立櫥窗產(chǎn)品對產(chǎn)品的銷售有較大的幫助。在萬卷書店中，特別在入口處的設(shè)立一個櫥窗，擺放的書籍都是緊緊貼近當(dāng)下熱點話題。在08年3月份臺灣大選的時候，櫥窗上的書籍為《馬英九傳》、《臺灣變局：民進(jìn)黨與國民黨的政權(quán)爭戰(zhàn)》。在美國大選的時候，櫥窗上擺放的書籍是《改變美國的奧巴馬》、《巴拉克•奧巴馬》、《奧巴馬：他將改變美國》。昨天我去了書店逛了一下，上面的書籍是有關(guān)金融危機的圖書，比如《經(jīng)濟大蕭條》、《郎咸平說：誰都逃不掉的金融危機》、《索羅斯帶你走出金融危機》等，別小看了這些櫥窗產(chǎn)品，他們是最先吸引讀者的眼球，一般人逛書店的時候，許多是無目的的，他們往往會關(guān)注最熱點的話題，如果有相關(guān)的書籍，免不了翻一翻，看一看，翻看之后，便會掏腰包買下來。而在山海書店中，你無法在一個地方找到當(dāng)下最流行的話題讀物，如果想找的話，只能自己去分類查找，無疑耽誤了顧客的時間與精力。　

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編輯：施紅