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　　品牌化途徑是有夢想的企業(yè)的必由之路，無論企業(yè)規(guī)模大小，品牌戰(zhàn)略是企業(yè)做強(qiáng)、做大、持久性發(fā)展的前提。

　　中國的市場經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了三個階段，一個是產(chǎn)品力經(jīng)濟(jì)階段，另一個是廣告力經(jīng)濟(jì)階段。第三個是銷售力的經(jīng)濟(jì)階段。隨著體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，而如今我們的企業(yè)已進(jìn)入一個心智營銷階段，也就是品牌影響力時代。

　　在產(chǎn)品力階段，市場產(chǎn)品缺乏，消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的余地窄，哪家企業(yè)進(jìn)入市場的早，誰就能夠贏得市場。

　　廣告力階段，廣告?zhèn)鞑ナ瞧髽I(yè)最重要和最有效獲得市場的手段。央視的標(biāo)王現(xiàn)象成就了一部分這個階段的企業(yè)。

　　產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，企業(yè)之間的競爭急劇，企業(yè)單運(yùn)用營銷策略中的某一“長板”已不足以吸引消費(fèi)者，滿足企業(yè)的長久生存。企業(yè)必須與銷售渠道、產(chǎn)品價格、推廣活動、促銷手段等多種策略相結(jié)合的辦法促進(jìn)銷售業(yè)績。這個階段就是銷售力階段。

　　目前中國已成為國際化的開放市場，各行各業(yè)的“洋”品牌紛紛沁入中國市場，搶占消費(fèi)者的心智。企業(yè)與企業(yè)間的博弈已不僅是簡單層面上的競爭，更是大智慧的博奕，品牌戰(zhàn)略的競爭。縱觀美國的麥當(dāng)勞、肯德基在做什么？他在改變著我們下一代人乃至后幾代人的飲食口味。韓國的現(xiàn)代、三星、LG、等諸多品牌的大智慧不得不讓我們的企業(yè)思考。

　　品牌力時代對我們的企業(yè)來講是一個大智慧的挑戰(zhàn)。

　　企業(yè)的經(jīng)營者就好似揚(yáng)帆起航的船長，船就是產(chǎn)品，到達(dá)的目的地就是品牌，船的品質(zhì)決定著行程的距離，關(guān)鍵的是經(jīng)營者的思路決定著路線和到達(dá)的方式。

　　在企劃工作中，我們和一些中小型企業(yè)的溝通中，常常會聽到“企業(yè)小，區(qū)域性的銷售，做品牌是將來的事，”“小企業(yè)不能與大品牌象比，當(dāng)前是做好銷售”等等說法。資金、人才、經(jīng)驗(yàn)缺的確是國內(nèi)眾多企業(yè)客觀存在的為難題，做品牌更是不敢想的事。往往發(fā)展中的企業(yè)會有這樣的錯覺。

　　一、 新企業(yè)不需要做品牌

　　新建立的企業(yè)常常將注意力集中到對產(chǎn)品線的延長，用大量的精力和財力研究產(chǎn)品陣容的開發(fā)，而忽視打造核心產(chǎn)品品牌吸引消費(fèi)者的“眼球”，為目標(biāo)消費(fèi)群創(chuàng)造消費(fèi)“亮點(diǎn)”。

　　營銷大師阿爾.里斯（美）曾認(rèn)為，市場營銷不是產(chǎn)品的競爭而是感知的爭奪。這也更加說明了，企業(yè)間的競爭不僅是產(chǎn)品的戰(zhàn)斗，而是消費(fèi)者的心智之戰(zhàn)。

　　錯覺認(rèn)為新企業(yè)要象成熟企業(yè)一樣旗下?lián)碛邢盗挟a(chǎn)品群后，才更能抵御抗風(fēng)險能力，將資本投入到各個產(chǎn)品中去，還沒等到市場大規(guī)模啟動的那一刻，自己就已退下來了，其原因是品牌戰(zhàn)略出了問題。資本、人才、經(jīng)驗(yàn)有限的新企業(yè)，單一產(chǎn)品的道路仍然能夠殺出一條贏利之路。SONY公司最初不就是從生產(chǎn)半導(dǎo)體收音機(jī)起步，在國際市場上被認(rèn)后成為國際品牌的么。可口可樂靠單一的一個產(chǎn)品支撐了百年，稱霸全球的各個角落。1998年恒基偉業(yè)的“商務(wù)通”產(chǎn)品進(jìn)入市場，在短短的幾年經(jīng)營中，為企業(yè)創(chuàng)造了數(shù)十億的銷售業(yè)績。

　　當(dāng)然，一個企業(yè)品牌的成敗取決與一個經(jīng)營者的品牌戰(zhàn)略思路，品牌戰(zhàn)略決定著企業(yè)離成功彼岸的路線。

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編輯：樂怡