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促銷方案：以地方為重
在年關促銷啟動前兩三個月，家樂福中國區總部行銷中心制定的促銷方案開始向下發出，從五大分區再到各個城市小區。
“總部的促銷方案更多的是一個框架，包括促銷時間段、促銷主題，要求在全國、區域以及門店各自做促銷的特價商品等建議。”家樂福CCU（城市采購中心）采購經理劉陽（化名）告訴記者，他們也從這一天起著手做年關促銷的準備工作。
CCU首先要做的工作是在總部的促銷主題下將一個區域的促銷方案細化到可落實。2008年年底，家樂福總部策劃了三檔促銷大餐。那么CCU就要緊扣主題精神準備一個地區的促銷商品。
不過，方案的細化過程不是CCU一個部門完成的。在拿到促銷方案后，CCU就著手與門店開會討論。在與CCU討論前，領航店長會去收集區域內各門店的意見，最后拍板。而店里的處長是具體的執行人。
顯然，CCU與門店溝通的另一層原因是，要讓促銷方案得到門店的認可，從而在后期能夠配合執行?！斑@不是一個部門在戰斗，而是要調動整個門店與CCU的力量集體把促銷做好?！眲㈥柋硎?。
由此可見，家樂福具體促銷方案的定型還是以各區域的情況為重。家樂福中國區總部主要是提供一些參考。
這與家樂福的競爭策略有關。在零售業激烈的競爭中，家樂福與沃爾瑪不同，它沒有采用通過與供應商緊密合作的方式建立低價形象，而是采取了更加積極的進攻型經營方式，即始終以當地市場價格為基準，通過調整毛利組合方式、供應商數量、商品組合、價格政策、陳列方式、促銷政策、庫存等營銷組合因素，獲得低價形象。
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