新聞背景
歲末年關，正是企業大打促銷戰的絕佳時期。抓住節日市場，不遺余力促銷，也是眾多酒類企業的首選，而作為保健酒行業的領軍企業——勁牌公司，卻偏偏熱衷“份外之事”，大張旗鼓地開展了“健康飲酒宣傳日”主題公益活動。
案例解析
看到這則新聞，筆者由衷地為勁酒感到高興，至少，說明這一事件已經從營銷上把勁牌擺在了一個戰略的高度。我們先從幾個不同場景的分鏡頭，來感受一下這個公益營銷的效果。
★鏡頭一：消費者A遠遠就看到“健康飲酒宣傳日”的公益活動，于是，跑過去看個究竟，發現原來是勁酒主導的。經過各個環節的觀察和參與后，他從此記住了勁酒這個品牌。
——此活動增加了品牌知名度。
★鏡頭二：消費者B正想在過節期間買一些保健酒，恰好被這個活動吸引過去，因為他想咨詢一些健康飲酒的知識。一段時間后，他已經對勁牌的健康理念和保健功效有了深刻的認知，覺得保健酒就是勁酒
好，于是便買了幾瓶。
——增強了大量目標消費者的品牌認知度，提升了銷量。
★鏡頭三：消費者C是一個經常飲用勁酒的人，看到了勁牌在做如此有意義的公益活動，內心非常感動和自豪，覺得自己選擇的品牌沒有錯，而且自己多喝勁酒也間接地支持了公益事業，從此決定只喝這個品牌。
——勁牌又增加了消費者的忠誠度。
★鏡頭四：消費者D正被各種保健酒品牌的促銷搞得無所適從，一頭霧水，已經被那些“保健顧問（促銷）”煩透了，見了都害怕。這次發現有中國保健協會的專家在做免費咨詢，收獲很大，對勁酒也有了更加深刻的了解，覺得這么熱心公益事業的企業，其產品品質絕對有保障，于是，選擇購買勁牌的產品。
——此活動有效地阻擊了競爭對手，提高了市場占有率。
★鏡頭五：消費者E是一位女性，聽聞這個活動后，主動跑了過來。她想多了解一些健康飲酒的知識，以利于引導丈夫、親朋等進行健康飲酒的保健工作，而最終她卻被勁酒的產品所感染，決定讓家人轉移到飲用保健酒（勁酒）的行列中來。
——此活動又培育了大量潛在的消費群。
……
通過以上一系列的模擬分鏡頭場景，筆者認為，勁酒此次的公益營銷不僅實現了品牌知名度、美譽度、忠誠度的提升，還很好地拉動了產品的銷量，培育了潛在的保健酒消費市場。在提升自己的同時，也在一定程度上阻擊了競爭對手，并最終搶占了市場。而以上的各種綜合效應，通過媒體公關和新聞傳播，又與更多的消費者和民眾產生了互動，使得這種綜合效應得到了成倍的放大，形成了強大的品牌競爭力。
公益營銷，勁牌營銷的現實需求
★提升自身品牌知名度需要公益營銷。
近幾年，在白酒整體銷量逐年萎縮的大背景下，保健酒市場卻以30%以上的年增長率，吸引了大量保健酒品牌的介入，五糧液、茅臺等白酒巨頭也紛紛高調進入，尤其是剛剛上市的黃金酒，更是把這個市場攪得風生水起，大有“我不進天堂誰進天堂”之勢！一時間，各類品牌都在上演“諸侯爭霸”之勢，盡顯“八仙過?！敝堋?BR>
魚龍混雜的保健酒市場已過于喧鬧，以致勁酒這一保健酒巨頭幾乎淹沒其中。于是，繼以7000多萬元投放央視一套《焦點訪談》后黃金廣告段位后，公益營銷以其曝光率高、時效快、互動性強等特征，成為勁牌吼出自己聲音的另一重要武器。
★開發差異化促銷策略需要公益營銷。
君不見，各類保健酒品牌為了爭奪市場，使用了各種促銷手段，尤其是在節日旺銷期，各類促銷戰更是打得天昏地暗。你來買酒打折，我來購酒返錢；你來開盒兌獎，我來開瓶旅游……產品同質化現象越來越嚴重，消費者也已經開始厭煩，甚至產生了抗拒心理。他們變得越來越理性，并已經形成了自己的品牌認知法則。因此，要想讓消費者形成對自己的品牌認知取向，拉動銷量，搶占市場，必須尋找差異化策略。而勁酒的公益營銷，便是以公益事件為切入點，充分展示自己的社會責任和人文關懷，對消費者“曉之以情，動之以理”，間接地策動了消費者對自己品牌的認同和購買行為。
★提升市場占有率需要公益營銷。
雖然勁酒的整體市場領先于其他各類保健酒品牌，但差距并不是很大，只是以其傳統操作白酒的思路，在餐飲渠道形成了自己的相對優勢，且在北方市場爭奪中還處于弱勢地位。而在此情況下，競爭對手也都動作頻頻。
椰島在鞏固華東、湖南等利基市場，重點突破江西、福建市場，擴大板塊效應。2007年度首次在央視投放2000多萬元廣告，全面拉開椰島海王酒的市場啟動工作，加速市場開發。
此外，炮天紅在上海加大了收復失地的力度；張裕三鞭酒鞏固山東、廣東市場；古嶺神酒扎根廣西柳州、桂林，正加強廣東市場的拓展；致中和在全國招商策略未見成效的情況下，堅守浙江、江西市場。
在此情況下，勁牌可謂壓力重重，搶占市場占有率成為重中之重。但，這又意味著要同時對潛在消費者和現有消費者以及渠道的全方位公關引導，從之前分鏡頭分析的效果來看，此次勁牌的公益營銷具備了這種綜合效應。
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