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　　代理商品牌成熟后，品牌成為代理商一筆價值不菲的無形資產。如何經營品牌，讓品牌發揮更大的商業價值，是值得代理商深入思考的一個重要性的問題。因為，成熟品牌如果得不到繼續開發，在品牌的后期維護過程中，就會處于被動投入的局面！而且，品牌本身就是人格化的結晶，形象地說就如同名和利的結合體?！安贿M則退”，這是人類發展的客觀規律。只有繼續開發和經營品牌，品牌的生命才會得到延續。

　　如何經營品牌就成為代理商品牌成熟后，一個有待解決的課題。

　　結合品牌發展的一般戰略，在品牌成熟后，可根據品牌環境的變化特征，進行品牌商業價值的開發，通常可借鑒的開發模式有如下的幾種。

　　一、品牌經營的市場化擴張

　　代理商品牌在某些區域市場成熟后，品牌很可能在行業內具有一定的影響力，品牌的

　　知名度也會得到橫向傳播，特別是品牌經營收益得到可觀的回報后，品牌自然傳播的機會隨之增大，品牌經營模式的復制與擴張機會就會順勢而生。代理商一方面可以自己組織資源進行跨區域經營，另一方面可以借用品牌的感召力，吸引內部員工或外部力量參股投入到品牌經營擴張中來。如家電經營連鎖、食品經營連鎖、建材經營連鎖、特種服務經營連鎖等等品牌連鎖經營。

　　二、品牌經營領域的多元化

　　在異域經營風險規避能力有限的情況下，為了充分挖掘品牌資產在本區域市場的效用，

　　開發品牌資產，代理商可以套用品牌投入到其他關聯的經營領域，盡量借用品牌資源進行品牌經營領域的擴張。

　　三、借用品牌運作OEM產品

　　代理商在品牌經營的過程中，通過市場細分雷達找到與在營產品或服務差異化的經營

　　空間，或特定的特殊消費渠道和短缺的消費需求空間，可以借用成熟的品牌，組織研發產品，委托專業生產制造單位生產。自己組織OEM產品的市場營銷推廣。一旦OEM運作成功，將有助于把代理商推向操作運營企業階段。最后讓代理商實現從代理商轉變為企業運營商的角色變換。而且類似因為品牌開發，代理商成功實現角色變換的案例，在國內也不在少數。

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編輯：樂怡