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     日前，我們剛剛為一款蛇膽口服液產品聘請趙雅芝做品牌代言人，曾以“白娘子”一角而紅遍大江南北的她此次再度披上白素貞的服裝，并再次打扮成白娘子，年過半百的她依舊神采飛揚，完全不輸于92年拍《新白娘子傳奇》時的造型，一下子喚起億萬觀眾的美好回憶。
　　
　　選擇趙雅芝作代言人，我們和客戶是第一反應、一拍即合。因為我們是蛇膽口服液，因為趙雅芝的白娘子形象實在太深入人心，穿越16年好不遜色。　　

　　仔細想來，這正是拳頭產品的價值。　　

　　對趙雅芝幾十年的藝術人生而言，1980年的《上海灘》是她的第一個拳頭產品，從新星和空姐一炮打響，但影響力還主要在港臺和城市。　　

　　92年的《新白娘子傳奇》則是她的第二個拳頭產品，加上中國From EMKT.com.cn內地電視的廣泛普及，進入電視劇時代，男女老少無不迷戀，萬人空巷家喻戶曉，趙雅芝真正成為大眾情人。　　

　　《戲說乾隆》、《芙蓉鎮》、《京華煙云》的成功，更像一個個過硬的拳頭產品，支撐起趙雅芝品牌的璀璨之光。　　

　　一部拳頭作品，成就一個藝人。　　

　　一個拳頭產品，成就一個品牌。　　

　　蘋果的成功源于Mac、iMac、iPod、iPhone等偉大產品的成功；

　　海爾的成功源于海爾冰箱；

　　匯源的成功源于純果汁；

　　今麥郎的成功源于彈面；

　　柒牌的成功源自中華立領；

　　滇虹的成功源于皮康王；

　　宛西的成功源于六味地黃丸；

　　新東方的成功源于出國英語培訓；

　　奧迪在中國的成功源于A6；

　　等等，這樣的例子實在太多。　　

　　對一個企業/品牌而言，成功打造拳頭產品，是成就偉大品牌的起點和支點。　　

　　結合今麥郎彈面案例，談談打造拳頭產品的4個關鍵點：　　

　　一、 洞見消費真相。消費者吃方便面的一個重要真相是喜歡筋道的，經泡耐嚼的。這是行業領導者康師傅和統一還沒有滿足的。這就是華龍（今麥郎）在產品上的戰略機會。

　　二、 實現資源對接。我們的資源條件能否支撐消費者的未滿足需求？華龍地處中國優質小麥生產基地河北隆堯，面筋含量高，用它生產的方便面就是筋道。（如果現有條件不具備，就要考慮能否整合資源加以實現。）　　

　　三、 創造品牌價值。筋道是消費俗語，不能獨占獨有，還不能上升到品牌價值的高度。必須為品牌創造獨到的價值，于是，從“筋道”到“彈”，還開創了自己獨有的新品類。　　

　　四、 局部戰略突破。要實現從普面到彈面的升級，是個好大的品牌風險工程，決不能全面開花，需要集中優勢兵力，突破戰略性區域市場，再全國擴張。今麥郎選擇從北京的小便利店（城市里的農村）成功突破，奠定了全國基礎。　　

　　無論是趙雅芝還是華龍企業，拳頭產品都是彰顯品牌內涵的載體，品牌因拳頭產品而光彩奪目，熠熠生輝。