如何才能做好銷售工作？如何才能成為一名出色的營銷人？對于這樣的問題眾說紛紜，各家都有自己的一套理論。
但筆者想說的是：要做好營銷工作，尋找客戶的時候一定不能有偏差；面對自己的目標消費者時，要將你產品的亮點通過合理有效的展示，讓目標消費者有所體驗。總之，合理高效地滿足消費者的需求才是根本！
小學門口，一家經營兒童玩具的商店邊，一大堆孩子正圍著一個成年人看熱鬧。里三層外三層的，還不時發出鼓掌聲和叫好聲。孩子們看得起勁，玩玩具的成年人也越發展示出他自己高超的技術，一會兒這個花樣，一會兒又是那種玩法，讓圍觀的孩子們看得津津有味。
在玩過幾個花樣后，他話也不說就走進了自己的小店，一群孩子也尾隨而入，不一會兒工夫，幾個稍大點的孩子手里拿著和他一樣的玩具走了出來。而旁邊緊挨著的那家店，相同的玩具卻無人問津。
反差如此之大，僅僅因為一點：他通過對其目標消費群體的產品展示，讓孩子們清楚了
文章來源華夏酒報這個文具還可以這樣玩兒，并且能玩得這么酷！在充分吸引孩子們好奇心的同時，不失時機地讓孩子到他店里現場體驗，同時，又將自己的技術選出幾個簡單的教給他們，讓孩子們充分感受到了玩具帶給自己的快樂，從而在這樣的現實體驗中贏得了目標消費者的青睞，并最終達成了銷售目的。
在銷售中，營銷人往往都愛將自己的產品夸得完美無缺。
可是，對沒有使用過并不知道產品價值的目標消費者而言，銷售人員說得越好，他們越是迷惑。關鍵就在于，讓這些目標消費者親身體驗到產品的價值，然后根據他們的興趣情況有針對性地跟進，如此一來，成交的幾率自然會提升許多。目前，電子產品使用這種手法的較多，效果也很好。
所以，產品價值的屬性在滿足目標群體的某種需求的過程中，關鍵一點就是如何讓目標消費者能切實感受到，而且能將其中正面和積極的價值較為充分地體現出來，這才是營銷人員要做的核心工作。
筆者還要奉勸剛入行的營銷新人：做營銷需要想法，弄清楚客戶的需求才是核心。
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編輯：張怡
