在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，搞節(jié)日營銷無優(yōu)勢(shì)可言，也無壁壘可擋，關(guān)鍵是營造節(jié)日氛圍，營造消費(fèi)者隨“心”所欲的購買和消費(fèi)環(huán)境。
時(shí)下，消費(fèi)者的理性消費(fèi)還很少，大都是感覺化消費(fèi)。表現(xiàn)在行動(dòng)上，就是消費(fèi)帶有盲目性和沖動(dòng)性，即時(shí)消費(fèi)次數(shù)較多。因此，企業(yè)和商家要抓住消費(fèi)者的心理，在造勢(shì)上做些文章。
★一是要烘托節(jié)日氣氛，主題要鮮明，要有創(chuàng)意。
如有的廠家在超市門旁的廣場上設(shè)立大型拱門，并搭設(shè)表演平臺(tái)，聘請(qǐng)鼓樂隊(duì)加以助威，聲勢(shì)可謂壯觀。同時(shí)，聘請(qǐng)禮儀小姐在超市門口給凡購買本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送鮮花，以制造亮點(diǎn)促進(jìn)消費(fèi)。
★二是加強(qiáng)文化營銷的融合，提高節(jié)日氣氛。文章來源華夏酒報(bào)
有的商家為了活躍節(jié)日氣氛，在節(jié)日期間，組織了大型文藝演唱會(huì)，規(guī)定凡在本商超購買東西夠50元的消費(fèi)者都可以參加會(huì)演。會(huì)演評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)。此外，凡參加會(huì)演的消費(fèi)者都有紀(jì)念品。為了產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，商超廣場張貼大型醒目的海報(bào)，并發(fā)放宣傳單，吸引眾多消費(fèi)者前來觀看和助威，轟動(dòng)效果相當(dāng)明顯。
★三是互動(dòng)營銷。
以往企業(yè)營銷只注重企業(yè)單方面的工作，認(rèn)為節(jié)日營銷不到位，是企業(yè)人力、物力、財(cái)力跟不上，促銷力度不夠，這只是一方面原因。另一方面原因，則是企業(yè)在節(jié)日營銷活動(dòng)中，沒能透析消費(fèi)者的心理，以致消費(fèi)者的情緒未被充分調(diào)動(dòng)起來。
如今，節(jié)日營銷越來越注重“互動(dòng)”，企業(yè)可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)大造聲勢(shì)，以引起消費(fèi)者的隨“心”互動(dòng)，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
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編輯：張怡
