節(jié)日消費(fèi)帶有一定的局限性并受多種因素的影響，企業(yè)在開展節(jié)日促銷之前，應(yīng)進(jìn)行充分的調(diào)查。
★一是消費(fèi)群體的影響。 群體的影響是相當(dāng)巨大的，尤其是意見領(lǐng)袖的影響尤為重要。在節(jié)日營(yíng)銷時(shí)，要發(fā)揮意見領(lǐng)袖的作用，通過意見領(lǐng)袖的口碑傳播網(wǎng)羅消費(fèi)者，以促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
★二是當(dāng)?shù)厣盍?xí)慣的影響。
一般情況下，人們的生活習(xí)慣比較固定，不易輕易改變。因此，酒企要想在當(dāng)?shù)馗銧I(yíng)銷，就必須深入基層，了解當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣，并著重了解當(dāng)?shù)睾染频牧?xí)慣和請(qǐng)客送禮的風(fēng)氣、愛喝的酒品，以及酒的檔次、價(jià)位等，以便有的放矢地投放產(chǎn)品。
★三是地域文化的影響。
各地有各地的風(fēng)俗習(xí)慣和民族風(fēng)情，企業(yè)可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕攸c(diǎn)，開展有地方色彩的營(yíng)銷活動(dòng)，把當(dāng)?shù)氐奶厣幕谌氲疆a(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)中，對(duì)消費(fèi)者施加影響，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)并得到心理的滿足，進(jìn)而激發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)。
★四是身心健康的影響。
通常，人在心情好的情況下，工作效率和消費(fèi)水平會(huì)有相對(duì)的提高。尤其在節(jié)日期間，人們的身心得到了放松，會(huì)格外愿意消費(fèi)飲品，且喝的量也多。這一點(diǎn)，酒企在推銷產(chǎn)品時(shí)應(yīng)格外注意，要激發(fā)消費(fèi)者的興趣，注意言辭和表情，盡
文章來源華夏酒報(bào)量調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情緒，使其達(dá)到最佳狀態(tài)，以促成消費(fèi)者購(gòu)買。
★五是經(jīng)濟(jì)條件的影響。
在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，酒品相對(duì)好銷售；經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，酒品的銷售就成問題。此時(shí)，酒企應(yīng)根據(jù)不同地域的消費(fèi)特點(diǎn)推出不同價(jià)位的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的心理需求。同時(shí)，還要考慮產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，以激發(fā)消費(fèi)者的熱情，讓消費(fèi)者覺得酒品價(jià)格實(shí)惠又有贈(zèng)品，并通過口碑傳播增加產(chǎn)品銷量。
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編輯：張怡
