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　　在比賽中，人在心態(tài)的調(diào)節(jié)下，大腦對人體四肢發(fā)出指令，從而向?qū)κ职l(fā)起攻擊，同時(shí)對敵手的攻擊做出防守。同樣道理，在種業(yè)銷售過程中，銷售人員在心態(tài)地作用下，將大腦中的產(chǎn)品信息結(jié)合市場、推向市場，并對銷售后的市場回饋?zhàn)龀龇磻?yīng)?！?

　　1、一個(gè)好的武者，需要一個(gè)好的體質(zhì)　

　　沒有好的體質(zhì)不能做一個(gè)好的武者，沒有一定的資本亦不能正常運(yùn)作一個(gè)公司。公司經(jīng)營的資本好比是武者的體質(zhì)，體質(zhì)不合格做不了習(xí)武之人，體質(zhì)差可能會被對手一拳打趴或被直接撂倒?！?

　　沒有資本做不成買賣。資金缺少、產(chǎn)品匱乏，會限制阻礙公司的發(fā)展擴(kuò)大，造成企業(yè)運(yùn)營斷鏈。網(wǎng)上有這么一句話：武功再高也怕菜刀，穿得再刁一磚撂倒。我想，被撂倒那人，不是武功不夠高，而是體質(zhì)不夠好。體質(zhì)是基石、是保障，弱不禁風(fēng)的體質(zhì)又何以叱咤風(fēng)云，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷！　

　　2、像武者一樣，擁有健壯的四肢并各盡其用　

　　武者的雙腿，猶如象腿一樣精壯厚實(shí)，每走一步都鏗鏘有力、擲地有聲。這是武者的“根基”。上陣殺敵，連馬步都扎不穩(wěn)，很容易就會被對手一下子撂倒，毫無還手之力，更別談攻擊了。　

　　而一個(gè)公司需要有兩個(gè)種類的產(chǎn)品，它要像武者的雙腿一樣健壯，能支撐起整個(gè)公司。有了這樣堅(jiān)若磐石的“根基”，公司才能“直立行走”（正常運(yùn)營），有了穩(wěn)固的基礎(chǔ)后再開發(fā)研究新的品種，這也是通常定義上“先得以生存再謀求發(fā)展”的道理?！?

　　穩(wěn)健的雙腿扎穩(wěn)了堅(jiān)實(shí)的馬步的同時(shí)，還需要有兩個(gè)鐵一般的拳頭進(jìn)行攻擊。這是武者的武器，靠它來打贏對手，展示自己的實(shí)力。公司經(jīng)營也是這樣！用兩個(gè)種類的品種得以生存的同時(shí)，還要開發(fā)新的品種去占領(lǐng)市場，并將其打造成有影響力的品種。　

　　磐石般的雙腿和鐵錘般的拳頭，攻守結(jié)合才能克敵制勝?！?

　　3、穩(wěn)、快、準(zhǔn)、狠，殺對手一個(gè)猝不及防　

　　一個(gè)武者，若要打敗對手，就要有自己制勝的絕招。這絕招是什么？不一定是最絕、最歷害、最霸道的一招，是要能克敵制勝的一招?！?

　　武林中，素有“一箭封喉”“一招致敵”的說法，可見真正能擊敗對手的絕招只要一招就行，多了反而運(yùn)用累贅。那么，這一招怎么用呢？　

　　首先，功夫要穩(wěn)，防范要到位；第二，出手要快，要把握好最佳時(shí)期；第三，出手地方要準(zhǔn)，要直擊要害；第四，攻擊的力度要大，要狠?！?

　　在種子銷售時(shí)，對品種的特性和主要優(yōu)缺點(diǎn)把握要穩(wěn)，對所推廣的目標(biāo)市場要準(zhǔn)，對銷售策略的執(zhí)行力度和品種進(jìn)市場的速度要快，對市場的占有份額和產(chǎn)品種價(jià)值的展現(xiàn)要狠。這樣，才能利于不敗之地。

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編輯：樂怡