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500強企業(yè)銷售經(jīng)理的“快男”營銷
來源:  2015-12-21 07:22 作者:

  閑著沒事,最近也趕了回?zé)狒[,就是看了幾場湖南衛(wèi)視的《快樂男聲》,一是想弄清楚他的游戲規(guī)則,畢竟當(dāng)年的超女給錯過去了,算是補個課,二就是純粹湊熱鬧。

  剛一看,還是海選那陣,真的是很多人太有勇氣了,不知道我如果年輕十年,會不會也去試試?現(xiàn)場的氣氛確實太讓人興奮了!而在所有的看下來之后,自己有點泄氣了,因為這些選手唱的歌,我90%以上都沒有聽過,而且評委對于唱的好壞的評價標(biāo)準(zhǔn)和我的標(biāo)準(zhǔn)完全不同,一般我認(rèn)為唱的不錯的結(jié)果直接就被CUT下來了,而我沒啥感覺的歌曲,反而得到評委的一致好評,什么世道呀!-----當(dāng)然也只能說明一點,我真的老了。

  直到我看到南京唱區(qū)的204號選手吉杰出場后,讓我找到了樂趣,并不是因為吉杰年齡大,而是他在10進1的比賽過程中使用的營銷手段,不禁讓我感嘆,好結(jié)果,靠實力,也要靠策劃。下邊分析一下。

  先從游戲規(guī)則說起,快樂男聲的10進1規(guī)則是,第一輪淘汰4個,評委淘汰2個,觀眾淘汰2個,實際上這個時候觀眾是沒有多少忠心的,除非是選手的親戚朋友什么的。此時決定他們命運的基本上是現(xiàn)場的3個評委。所以這個時候吉杰選擇了技術(shù)含量較高的英文歌,而且還是黑人唱的那種,當(dāng)然不得不承認(rèn),他唱的確實非常好,雖然我不懂具體的技術(shù)細節(jié),但感覺非常舒服,不出意料,3位評委都給了非常高的評價,并且順利過關(guān),第一個直接進入下一輪。

  第2輪開始時,我們注意一下,實際上這個時候張遠的場外觀眾支持率是最高的,而吉杰只排第3位。比步可少的,我們還得研究一下游戲規(guī)則,第2輪決定他們命運的是誰呢?這次是13個唱片公司的高層,用我的話說還是屬于技術(shù)專家。實際上這輪還是在拼實力。所以吉杰還是選擇了他比較拿手的英文歌。意料之中又一次得到認(rèn)可。這一輪,可能需要多說幾句,因為是個擂臺賽,所以吉杰選擇了第4個出場,前邊2個已經(jīng)被張遠干掉了,應(yīng)該他已經(jīng)分析過了,在場上能和他較量的只有張遠,這個結(jié)論在其他選手的嘴里也說出過,他不會不知道。

  第3輪時,張遠作為觀眾選票最高者和吉杰進行終極PK。我們還得研究一下游戲規(guī)則,這一輪決定他們命運的是誰?是場外觀眾。場外觀眾是什么水平?可以說良莠不齊,有的是專家,但我敢肯定的是,象我這種湊熱鬧的人肯定占80%以上。而且這些人的學(xué)歷程度如何呢?我認(rèn)為80%應(yīng)該不具備大學(xué)本科以上學(xué)歷(僅用于評價英文水平的參考)。在這種情況下,吉杰選擇了大家耳熟能詳?shù)摹肚嗖馗咴贰_@首歌選的有水平,一是大家都聽過這首歌,先混個耳熟,二是大家都知道這首歌難唱,我評價他唱的好壞的標(biāo)準(zhǔn)就是最后那個高音能不能唱上去。不知道有多少人和我一樣。而張遠呢,選擇了一首我從來沒有聽過的英文歌。結(jié)果可想而知,在吉杰沒唱前,觀眾還是一面倒,張遠一路領(lǐng)先,等一唱完了,票數(shù)立刻變了,這就是策劃和魅力,也就是營銷的力量所在。

  說到這里,我們不得不說說吉杰的背景,他是一世界500強企業(yè)的品牌經(jīng)理,來唱歌用他自己的話說是追逐夢想,用我的話說就是玩票。所以他的心態(tài)最好,最無所謂,所以表現(xiàn)起來就最放得開。所以成功是什么?運氣 營銷,而且往往成功在你最不在意的時候降臨!

編輯:樂怡
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