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    利潤(rùn)，是每個(gè)生意人都在追求的，但高額的成本投資也是讓大家望而卻步的門檻，打造一種低成本的贏利模式就顯得尤為重要了，也是每個(gè)營(yíng)銷人應(yīng)該追求的目標(biāo)。然而，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致市場(chǎng)投入成本的加劇，特別是中小企業(yè)由于資金等資源有限，更是舉步為堅(jiān)，在已經(jīng)接近于貼身肉搏戰(zhàn)的白酒行業(yè)這種現(xiàn)象就更加突出了。

　　中國(guó)的中小企業(yè)就象一只小兔子，需要不斷尋找草地走著吃著、吃著走著，這樣才能慢慢長(zhǎng)大，成熟起來。對(duì)于剛起步的中小企業(yè)來說，該運(yùn)用怎樣的營(yíng)銷模式來減少自己的投資風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)又快速成長(zhǎng)起來增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使自己在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地呢？

　　就這個(gè)問題，筆者與各位淺析一下自己看好的中小白酒企業(yè)借雞下蛋的幾種方法。在此，有一點(diǎn)筆者想強(qiáng)調(diào)一下，運(yùn)營(yíng)模式可以根據(jù)自身的特點(diǎn)來選擇，但有一個(gè)前提條件，必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量，否則再好的模式也將功虧一簣，筆者在以前的幾篇文章中都有提到過，隨著理性消費(fèi)時(shí)代的來臨，品質(zhì)將是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心！（詳細(xì)分析請(qǐng)查閱筆者以前的文章）

　　一、借助貼牌、開發(fā)運(yùn)營(yíng)商

　　貼牌、開發(fā)產(chǎn)品在現(xiàn)在的白酒營(yíng)銷中比較普遍，也是眾多白酒企業(yè)不愿舍棄的一塊肥肉，我們有很多的案例可以借鑒，（如：老白汾就是靠專業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)二次騰飛的）我們可以根據(jù)自身的特點(diǎn)，來選擇適合我們的品牌運(yùn)營(yíng)商，達(dá)到一個(gè)互利共贏的目的。但這樣也有一個(gè)弊端，運(yùn)營(yíng)商追求的是高額的利潤(rùn)，不會(huì)在乎品牌的長(zhǎng)期發(fā)展，長(zhǎng)期下去品牌被嚴(yán)重透支，企業(yè)會(huì)陷入更加嚴(yán)峻的困境。所以我們?cè)谶x擇開發(fā)商時(shí)，要選擇與企業(yè)戰(zhàn)略相匹配的開發(fā)商，不能只顧眼前的利益，要把握好分寸，找出長(zhǎng)期共贏的合作方式。

　　二、借助渠道經(jīng)銷商的資金實(shí)力

　　與傳統(tǒng)經(jīng)銷商合作，基本上是所有白酒企業(yè)都選擇的銷售模式，減少了企業(yè)的運(yùn)作成本和投資風(fēng)險(xiǎn)。大家都在做的我們就不多說了，筆者在這里要說的是在市場(chǎng)投入費(fèi)用上來借助經(jīng)銷商的資金和當(dāng)?shù)毓P(guān)資源方面，我在這里簡(jiǎn)單的介紹兩種常用的方法和大家分享一下。

　　1、中小白酒企業(yè)在有品質(zhì)基礎(chǔ)的情況下，可以開發(fā)包裝精美、能賣上價(jià)、高利潤(rùn)的產(chǎn)品，來進(jìn)行進(jìn)貨返利促銷，根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)的不同，制定出不同的返利政策，給予經(jīng)銷商不同的折扣來吸引經(jīng)銷商大量回款，利用這些回款來進(jìn)行市場(chǎng)投入，幫助經(jīng)銷商快速分銷，以達(dá)到資金借用、提升銷量的目的。如：一次性進(jìn)貨**件　每件返利**元

　　　　　　　　　　　　　　規(guī)定時(shí)間內(nèi)回款**萬元　獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值**元物品等

　　2、這種方法需在經(jīng)銷商充分相信廠家的情況下進(jìn)行，也就是說，市場(chǎng)運(yùn)作中所產(chǎn)生的一系列費(fèi)用，（包括：進(jìn)店費(fèi)、陳列、促銷、廣告費(fèi)等）均由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商代墊，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商在廠家的允許下先行投入，然后再到廠家報(bào)銷。具體報(bào)銷的時(shí)間與方式，由雙方協(xié)商后簽訂協(xié)議。對(duì)于廠家來說，最佳的報(bào)銷方式為，報(bào)銷金額一次性或分批次充抵以后的進(jìn)貨款。

　　三、借助大區(qū)域經(jīng)銷商

　　在九幾年的時(shí)候，我們經(jīng)常可以看到大區(qū)域經(jīng)銷商，就是那種動(dòng)不動(dòng)就華北、華南總代理的。隨著這幾年提倡的深度分銷時(shí)代來臨，這種大區(qū)域經(jīng)銷商已經(jīng)屈指可數(shù)了。但就筆者判斷，營(yíng)銷時(shí)代走了這么一圈，早晚還是要回到大經(jīng)銷商時(shí)代，只是合作的方式和以前會(huì)有所不同而已，合作方式有很多，比如，廠家與經(jīng)銷商一起在當(dāng)?shù)爻闪I(yíng)銷公司，市場(chǎng)費(fèi)用由兩家共同承擔(dān)或按比例承擔(dān)，具體合作事宜可以根據(jù)廠商雙方自身特點(diǎn)進(jìn)行協(xié)商。這種方式，廠家只需投入相應(yīng)的人員進(jìn)行監(jiān)管就ok了。

　　當(dāng)然，這種借助資源的方式還有很多，我這里就不一一介紹了，各位見仁見智吧！