毋庸置疑，2009年仍將是中國(guó)經(jīng)濟(jì)非常困難的一年。因?yàn)殡S著金融危機(jī)的影響日漸深廣，增長(zhǎng)的壓力將十分巨大。無(wú)論是對(duì)于整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)還是企業(yè)個(gè)體，都需要對(duì)這個(gè)困難有充分的估計(jì)。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。
那么，在出口受挫、消費(fèi)萎縮、投資滯后（無(wú)論是政府投資還是社會(huì)投資，對(duì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)相對(duì)滯后）的形勢(shì)下，企業(yè)如何才能找到自己增長(zhǎng)的突破口？如何才能實(shí)現(xiàn)2009年預(yù)期的，或者說(shuō)取得可觀的增長(zhǎng)目標(biāo)？這既是整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)面對(duì)的一個(gè)課題和挑戰(zhàn)，也是所有企業(yè)面對(duì)的一個(gè)課題和挑戰(zhàn)。
筆者認(rèn)為，在金融危機(jī)面前，企業(yè)需處理好以下四類增長(zhǎng)關(guān)系。只有全面、充分和深刻地認(rèn)識(shí)、把握這四類增長(zhǎng)的關(guān)系，才能在2009年嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)自己的增長(zhǎng)目標(biāo)。
自然增長(zhǎng)VS投入性增長(zhǎng)
所謂自然增長(zhǎng)，就是企業(yè)對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)現(xiàn)狀沒有采取任何主動(dòng)改變措施的情況下，完全依靠市場(chǎng)自身的購(gòu)買力提升而實(shí)現(xiàn)的增長(zhǎng)。
通常情況下，自
文章來(lái)源華夏酒報(bào)然增長(zhǎng)是因?yàn)樯鐣?huì)對(duì)某一類商品的總體需求出現(xiàn)增長(zhǎng)而實(shí)現(xiàn)的。比如，一個(gè)企業(yè)在產(chǎn)品品項(xiàng)沒有增加、終端數(shù)量不變、沒有做任何促銷推廣、沒有增加人員的情況下，市場(chǎng)銷售實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，這就是自然增長(zhǎng)。就好比是種地，同樣面積的土地、同樣的一種作物、同樣的種子，沒有施肥鋤草，沒有追加人力物力，由于風(fēng)調(diào)雨順、沒有發(fā)生病蟲害，糧食產(chǎn)量比往年實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。
在正常的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，無(wú)論是企業(yè)還是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，首先都包含了“自然增長(zhǎng)”。自然增長(zhǎng)是增長(zhǎng)的基本層面。然而，金融危機(jī)的出現(xiàn)，對(duì)經(jīng)濟(jì)最根本的影響就是自然增長(zhǎng)明顯放緩，甚至?xí)霈F(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。
與自然增長(zhǎng)相對(duì)應(yīng)的，是投入性增長(zhǎng)。對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，就是通過投資和投資的增長(zhǎng)來(lái)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)；而對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，則是通過對(duì)項(xiàng)目、技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、品牌以及人力等方面的投入來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
在金融危機(jī)下，自然增長(zhǎng)出現(xiàn)乏力、萎縮和下降。所以，企業(yè)如果過多地依賴自然增長(zhǎng)——想通過靠天吃飯，或者是搭順風(fēng)車來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)目標(biāo)就完全失去了基礎(chǔ)。無(wú)疑，在自然增長(zhǎng)受挫的情況下，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，必須更多地依靠“投入”來(lái)實(shí)現(xiàn)，“投入性增長(zhǎng)”成為必由之路。
但必須指出的是，在金融危機(jī)下，投入產(chǎn)出效益明顯下降。而這又會(huì)直接影響企業(yè)的投入信心和投入力度。所以，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就會(huì)面臨兩難的選擇。一方面在金融危機(jī)下要實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)就必須依靠投入；另一方面，企業(yè)對(duì)投入的效果信心不足。怎么辦？筆者在《金融危機(jī)下，如何做好防守與進(jìn)攻》一文中已經(jīng)指出：這個(gè)時(shí)候，企業(yè)的投入需要遵循“控制總量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)”原則。也就是說(shuō)越是在金融危機(jī)下，越要講究投入的科學(xué)性、合理性和針對(duì)性，越需要科學(xué)決策、合理分配和有的放矢。
外延型增長(zhǎng)VS內(nèi)涵型增長(zhǎng)
外延型增長(zhǎng)也稱為“粗放式增長(zhǎng)”，是指通過對(duì)經(jīng)濟(jì)要素（對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，則是微觀的“營(yíng)銷要素”）量的增加而實(shí)現(xiàn)的增長(zhǎng)。外延型增長(zhǎng)是一種初級(jí)的增長(zhǎng)方式，往往在增長(zhǎng)的同時(shí)會(huì)產(chǎn)生大量的副產(chǎn)品，比如：高能耗、高排放、重污染等。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，外延型增長(zhǎng)則意味著低效率、高浪費(fèi)。
筆者參加過某企業(yè)的一次經(jīng)銷商會(huì)議。會(huì)上，筆者對(duì)該企業(yè)的“黃金客戶”做了一個(gè)粗略統(tǒng)計(jì)：該企
業(yè)所謂的“黃金客戶”的同類產(chǎn)品在全年銷售份額中所占的比重，幾乎都沒有超過30%。這就是說(shuō)，該企業(yè)的經(jīng)銷商資源存在極大的浪費(fèi)。而這種“浪費(fèi)”與該企業(yè)粗放型的市場(chǎng)管理模式是分不開的。不設(shè)分公司或辦事處，而只有幾個(gè)業(yè)務(wù)員作為流動(dòng)哨來(lái)管理市場(chǎng)，市場(chǎng)沒有精耕細(xì)作，經(jīng)銷商的潛力沒有得到充分的挖掘。
與外延型增長(zhǎng)相對(duì)應(yīng)的是“內(nèi)涵型增長(zhǎng)”。內(nèi)涵型增長(zhǎng)是一種集約型的增長(zhǎng)。主要是通過提升管理水平、優(yōu)化結(jié)構(gòu)等挖掘和提升增長(zhǎng)要素的質(zhì)量來(lái)實(shí)現(xiàn)的增長(zhǎng)。
筆者服務(wù)過的一家企業(yè)竟然有60多個(gè)產(chǎn)品品項(xiàng)。就像沒有采取計(jì)劃生育的“超生游擊隊(duì)”一樣。孩子一大堆，沒有一個(gè)成氣候的不說(shuō)，大多數(shù)孩子都是“營(yíng)養(yǎng)不良，發(fā)育不全”。銷售最好的單品所占銷售總收入的比重卻不到10%。相當(dāng)一部分產(chǎn)品處于“半死不活”狀態(tài)，不僅極大地占用了企業(yè)的資源，而且嚴(yán)重分散了企業(yè)的管理和營(yíng)銷精力。后來(lái)通過產(chǎn)品整合，淘汰一批、改良一批、創(chuàng)新一批，企業(yè)單品總數(shù)下降到30余個(gè)，不但很快形成了自己的核心產(chǎn)品，而且銷售額比過去有了大幅度的增長(zhǎng)。
在金融危機(jī)下，企業(yè)必須要控制投入總量，越是在投入總量有限、投入產(chǎn)出效率低的情況下，越是需要講究投入的質(zhì)量。那些過去依靠?jī)?nèi)涵型投入來(lái)拉動(dòng)增長(zhǎng)的企業(yè)，需要進(jìn)一步的“精打細(xì)算”；而那些主要依靠粗放型投入來(lái)支撐增長(zhǎng)的企業(yè)，則需要快速補(bǔ)課，盡快調(diào)整和轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式。
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