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    “現金為王”自美國的次貸危機爆發后就成了一個流行詞匯。先知先覺如萬科者更是在全國其它眾多的房地產商尚未醒悟過來時就率先拉開了全國大幅度降價的大旗，目的就是讓企業保有充足的現金流，因為這種先知先覺，目前的萬科還能夠撐得下去，盡管也不可避免地減少了很多開工項目，但相比某些停產、甚至處于風雨飄搖中的地產公司來說，萬科無疑是幸運的，他還是算比較“有錢”。

　　有錢在手上在目前這個階段來說才是最塌實的！

　　相比廠家的慢半拍，直面消費者的經銷商算得上最先感受到“金融風暴”的一類簇群，消費的持續疲軟使經銷商感嘆今年的生意特別難做，持續了幾年的經濟高增長讓習慣了那種快吞快出的經銷商很不習慣現在的謹小慎微，但不謹慎不行啊，說不定哪天看到倉庫里堆積如山的商品就關門了。

　　隨著年關的臨近，廠家新一輪的壓貨就要、或者已經開始了，廠家希望從經銷商這里獲得更多的現金回籠，為了這，廠家可能拿出了比往年更多的優惠政策，廠家也希望儲備更多的現金“過冬”。面對消費者緊握的“錢袋子”以及來自廠家的年終任務壓力，經銷商如何經受這來自上下兩方面的壓力？如何攥緊自己手中的現金流？

　　　　一、盤庫。

　　經銷商的倉庫就像一座雜貨鋪，里面積累了大量的歷年積壓產品，甚至還有許多死貨產品，這些產品在經濟形勢好時因為資金不緊張也沒有人去理它，放在帳薄上還體現了每年的利益、甚至利潤所在，到了如今的“現金為王”時代，這些帳薄上的現金就是一堆廢品，如果不能變現的話。因此，年關將近，怎么樣也要把這些沉睡倉庫多年的“現金”轉換成真正的現金，怎么做？

　　1、對于那些能夠利用旺季通過促銷手段賣出去的產品就要以較大力度的促銷出售出去；

　　2、對于那些不是特別好銷但還是能夠賣的產品可做為旺銷產品的搭售贈品贈送出去；

　　3、實在不能賣，做贈品也沒有任何吸引力的多年壓倉底產品也要拿出來做為零售終端的客情產品贈送掉，譬如做為有獎陳列的獎品、做為對零售終端對自己多年支持的一種獎勵、拿出來做社區免費贈送活動贈送掉以擴大自身的影響、甚至用做報紙廣告、電臺廣告的抵消費等，總之就是要讓這些積壓多年的“廢品”變廢為寶，成為經銷商獲取現金的一個“道具”；

　　零售終端對這些白送或者大力度的促銷在目前這個階段還是有點心動，畢竟這種力度就算金融危機也是很少見，因為“金融危機”才剛剛開始，那種徹骨的寒意對零售終端來說還沒有真正到來，而這就是經銷商目前的機會所在。

　　二、清品，清點經銷商的經銷品類。

　　經銷商喜歡多品類經營，多產品經營，這未嘗不可，但這會占壓很多的資金，在目前生意難做的大形勢下，就要借用旺季把手中那些雞肋產品的經銷權處理掉，集中精力做好主銷產品的銷售以加快資金周轉速度，防止雞肋產品變成壓箱底的“死貨”。

　　以前的年關很多經銷商喜歡進一些應節產品，萬一賣不完通過一年的積壓在第二年年關時還可以處理掉，2009年的經濟形勢不容樂觀，今年勉強能賣的產品在明年很大程度上就會成為再也賣不掉的“死貨”。

　　品類清點就是要更加突出主銷產品，對主銷產品也建議經銷商以自己預估的90%做申報、計劃；非主銷產品以正常銷售的50%做計劃，以免造成新的積壓。

　　這里提醒經銷商的就是年關接新品一定要慎之又慎，而該砍掉的品類也不要聽信廠家業務員的忽悠，人情歸人情，生意是生意，要毫不手軟。

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編輯：施紅