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     在2007年這家啤酒企業(yè)找到我們時訊策劃的時候，基本已經(jīng)進入了啤酒行業(yè)的銷售旺季。如果按照正規(guī)的工作流程肯定來不及了，我們通過深入市場進行短暫的調(diào)查后，選擇了幾款頗具針對性的產(chǎn)品，把工作重點放在了產(chǎn)品的市場推廣上來。
 
　　眾所周知，我國啤酒行業(yè)經(jīng)過十幾年的高速發(fā)展，啤酒的供求矛盾已是異常尖銳，啤酒產(chǎn)量出現(xiàn)了相對的“過剩”。這家啤酒企業(yè)作為行業(yè)的后起之秀，一直在積極應(yīng)對市場上出現(xiàn)的各類競爭，尋求更多的市場空間，以此來進一步發(fā)展壯大自己。為此，我們推出了一次規(guī)模宏大的夏日推廣促銷活動。　

　　然而，面對目前市場上出現(xiàn)的各種競爭手段，如專銷制、開瓶有獎、集蓋有獎、喝啤酒中獎等千篇一律、效果不太明顯且企業(yè)促銷費用不斷增高的情況，能否有新的、更具吸引力的促銷方法出現(xiàn)，是擺在現(xiàn)實面前的重要課題。

　　那么什么樣的促銷手段才是有效的促銷手段，是我們所期望的？衡量的標(biāo)準(zhǔn)是什么？郭野認為能夠滿足以下幾個方面條件的才算是好的促銷方法：銷售額的大幅度提升；市場占有率的擴大；有效地扼制了競爭對手；不僅對品牌沒有傷害反而進一步提高了品牌的知名度與美譽度；活動過后還有持久效應(yīng)。

　　那么需要采取哪一種促銷方式來實現(xiàn)這一目的呢？啤酒作為夏天里的清涼飲品，在夏天飲用既有解熱防暑的作用，同時又能止渴。若能找到在防暑、防曬上與啤酒有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，作為贈品與這家啤酒企業(yè)進行捆綁銷售，效果一定不錯。不經(jīng)意間我們在馬路上看見一位女士騎一輛裝有遮陽傘的自行車，傘固定在自行車的把上，而且可前后靈活移動，十分搶眼，不時引來旁人的注目。出于職業(yè)的敏感，我們眼前突然一亮，為什么不來個“喝啤酒送自行車遮陽傘”的促銷活動呢？郭野認為這是一個極好的促銷載體，理由是：啤酒與傘都有防暑作用；夏天炎炎烈日，或是大雨傾盆，人們普遍對傘有所需求；傘作為戶外人們遮陽（同時也能避雨）的工具，為戶外流動物體，若與制傘廠聯(lián)系定做一批設(shè)計精美的本啤酒特制傘，將會起到很好的宣傳效果；自行車族是一個非常龐大的群體，有關(guān)它的媒介潛力業(yè)內(nèi)人士早已垂涎三尺，可就是沒有好的方法來實現(xiàn)，而且在自行車上安裝遮陽傘創(chuàng)意獨特，個性突出，吸引力較強；贈傘與啤酒銷售將會產(chǎn)生持續(xù)互動，啤酒銷量越高，傘贈的越多，反過來傘越多，對啤酒的銷售促進越大；不會對品牌造成傷害，相反會進一步樹立品牌的良好形象。　

　　在這個想法得到大家的一致認同后，我們就開始著手起草活動的執(zhí)行方案：

　　一、活動的目的與意義：　

　　進一步促進產(chǎn)品的銷售，擴大市場占有率，扼制競爭對手，樹立本啤酒在消費者心目中的品牌地位。　

　　二、活動時間：8月1日——9月30日　

　　三、活動主題：“XX啤酒盛夏防曬工程”　

　　四、活動原則：

　　1、活動與宣傳互動，活動促宣傳，宣傳促銷售。

　　2、選擇名牌制傘廠，走強強聯(lián)合的道路。

　　3、活動與常規(guī)銷售工作相結(jié)合，不可將二者隔裂開來。如通常的渠道與終端銷售工作不但不能放松，相反一定要進一步強化。

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編輯：施紅