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　　彩山特曲：升級產品包裝

　　【發生現場】山東省泰安市

　　【看商】山東金彩山酒業有限公司銷售經理　劉強

　　【看商簡況】金彩山酒業有限公司始建于1948年，現有員工1000余文章來源華夏酒報人，下設4個子公司、一個分公司，產品有六大系列，近二百個品種。公司不斷加強品牌管理和品牌培育，彩山、金彩山、泰山人家已成為區域知名品牌。

　　【市場行為】為了更好地鞏固和強化在本土市場的地位，逐步開拓和滲透周邊市場，進而進軍全國市場，金彩山酒業有限公司通過市場調研，通過大數據分析消費需求，對部分主力產品進行了升級和改良。

　　【觀看體會】 此次，山東金彩山酒業有限公司推出的新產品中，38度鉑金級彩山特曲是價格最高的一款產品。不難看出，這款產品從外包裝到瓶型都做了全新的設計，在對老產品升級的同時，也補充了原有產品價格帶的空檔，讓消費者有了更多的選擇空間。

　　【操作心得】

　　在市場調整期，開拓和發展市場空間，是金彩山酒業有限公司當下的主要戰略目標。深耕當地區域市場，成為了山東眾多白酒企業的發力點。在做好品牌宣傳的同時，金彩山酒業有限公司力求保證產品的質量，鍛造企業的核心競爭力，不斷地壯大自己。根據市場調研，30多年來，金彩山酒業雖然贏得了良好口碑，但是有些產品在包裝上還是過于陳舊。通過此次的產品升級，不但進一步鞏固了區域市場，對于產品的外觀也是一次提升，可以讓消費者眼前一亮。

　　扳倒井：本土品牌表現搶眼

　　【發生現場】山東省萊蕪市

　　【看商】華啟煙酒有限公司銷售經理　李飛

　　【看商簡況】華啟煙酒有限公司成立于2010年，經營十幾個國內外知名酒類品牌，其中包括五糧液、瀘州老窖、劍南春、扳倒井等白酒品牌，張裕、長城等葡萄酒品牌，百威、哈啤等啤酒品牌，秉承“誠信、高效”的經營服務理念。

　　【市場行為】華啟煙酒有限公司除了強化產品促銷外，重點培育有網感的品牌，通過社區傳播、微信傳播等方式，讓消費者感覺到52度扳倒井尊至十五，是一個有溫度、有情感、有人性關懷、走心的品牌，進而讓消費了解產品，培育消費習慣。

　　【觀看體會】 52度扳倒井尊至十五的設計，十分考究。瓶身的“天圓地方”設計靈感，來源于八卦中的天地運行圖。酒瓶采取抽拉式設計，是源于公園前600年，我們的祖先發明了抽拉式裝置，沿用至今。抽拉式設計簡單易用，而且是框架結構，抗壓性能極強。

　　【操作心得】

　　隨著中秋節的臨近，白酒銷售的旺季也隨之到來，各個經銷商也在對產品進行著各式各樣的促銷和推廣。如今，雖然萊蕪已經發展成為以鋼鐵為主導的新興工業城市，是山東鋼鐵生產和深加工基地。但是，萊蕪地區的消費水平一般，華啟煙酒有限公司針對消費者做出了大力的促銷活動、實惠讓利，讓消費者看到華啟的誠意，在萊蕪市場，選用這款產品的消費者不在少數。另外，這款產品外觀非常上檔次，是當地消費者送禮和自飲的佳品。