創(chuàng)辦酒仙網(wǎng)的時(shí)候，我們有一百多個(gè)問題，遇到這個(gè)問題怎么辦，遇到這個(gè)問題怎么辦，太多的擔(dān)心。創(chuàng)辦時(shí)，我們才發(fā)現(xiàn)，所有的問題都不是問題，過去不擔(dān)心的問題，都變成了問題。作為創(chuàng)業(yè)者來講，開始比什么都重要，在不斷開始的過程中，才能找到自己的感覺。
垂直電商和綜合電商，存在的幾大城市以北京為主，大型電商基本在北京，還有小型電商以杭州為主。在上海的垂直電商基本上全軍覆沒了。在上海做企業(yè)講精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，一精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，做B2C的時(shí)候，賬算不過來，越算越害怕，然后就回家了。在北京做電商，北京人豪邁，豪邁就不算賬，先干活。
現(xiàn)在，酒仙網(wǎng)在全國(guó)建了很多倉(cāng)儲(chǔ)中心，大家都很清楚，這是為了降低運(yùn)費(fèi)、快速發(fā)貨。還有一個(gè)觀點(diǎn)，因?yàn)榫浦荒茏哧戇\(yùn)，物流時(shí)間較長(zhǎng)。當(dāng)然，在建更多倉(cāng)儲(chǔ)中心的時(shí)候，意味著需要更多流動(dòng)資金，更多倉(cāng)儲(chǔ)成本和人員管理。凡客過去在全國(guó)建立一二十個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心，現(xiàn)在只剩下一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心了，倉(cāng)儲(chǔ)中心建太多，也是一場(chǎng)災(zāi)難。
所有創(chuàng)業(yè)者都擔(dān)心融資的問題，我們公司融資4次，融資9.3億元。有紅杉資本、華西、國(guó)開金融，國(guó)開金融投過兩個(gè)上市公司，一個(gè)是阿里巴巴，一個(gè)是酒仙網(wǎng)。去年國(guó)開金融投我們的時(shí)候，我們公司估值48億人民幣，現(xiàn)在我們已經(jīng)又上了一個(gè)大臺(tái)階了。
酒仙網(wǎng)是中國(guó)唯一用人民幣結(jié)構(gòu)的電子商務(wù)B2C公司。第一次融資的時(shí)候，已經(jīng)是2012年的冬天了，垂直電商的冬天馬上就來了。酒仙網(wǎng)為了趕時(shí)間就沒有選擇美元，美元估值高，我們想落地為安就選了人民幣。直到去年的時(shí)候，我們覺得再不上市，我們就老了，我們特別焦慮，在國(guó)內(nèi)上市的時(shí)候，排隊(duì)時(shí)間太長(zhǎng)了。今年清明節(jié)的時(shí)候，我咬緊牙關(guān)，一定要改變，一定要去美國(guó)上市。我們做了很多的工作，跟我們投資人講，我們?cè)趺锤淖儭?BR> 4月1日前，投資人跟我說：今天你要去美國(guó)上市，你就是最小的電子商務(wù)公司，因?yàn)榍懊嬗邪⒗锇桶停芯〇|，有唯品會(huì)，還有聚美，你上市就是“最小的”。如果你在中國(guó)上市，就換了一個(gè)跑道，你就是最大的。在美國(guó)跑道，以你的加速度，來到中國(guó)可能是1：10，就像暴風(fēng)影音一樣，市值比優(yōu)酷、土豆還好。由此可見，在中國(guó)跑道的加速度和在美國(guó)，完全不一樣。你完全可以用中國(guó)的加速度，把你在美國(guó)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干掉。
作為國(guó)內(nèi)最大的酒類電子商務(wù)平臺(tái)，酒仙網(wǎng)的市場(chǎng)份額占中國(guó)酒類電子商務(wù)接近40%的份額，互聯(lián)網(wǎng)每賣2瓶酒水就有一瓶來自酒仙網(wǎng)。酒仙網(wǎng)的官網(wǎng)和移動(dòng)端占銷售的60%，酒仙網(wǎng)在1號(hào)店、
文章來源華夏酒報(bào)京東等開放平臺(tái)賣酒，占到了銷售額的20%。另外，酒仙網(wǎng)還幫助五糧液等品牌企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)旗艦店的代運(yùn)營(yíng)。
我們還有品牌運(yùn)營(yíng)服務(wù)，幫助200多個(gè)品牌做互聯(lián)網(wǎng)的代運(yùn)營(yíng)和電子商務(wù)整體方案。我們?cè)诰祁愋袠I(yè)就像是打車領(lǐng)域的滴滴打車。此外，酒仙網(wǎng)把中間的環(huán)節(jié)都“干掉”。全國(guó)這么多縣，每個(gè)縣有一個(gè)團(tuán)隊(duì)的話，需要很多人。我們把每個(gè)縣找一個(gè)代理商，讓他們把終端貢獻(xiàn)出來到酒仙網(wǎng)上來做，B2B比B2C有更大的誘惑力。舉個(gè)例子，一款產(chǎn)品上市6個(gè)月，就賣了將近1.5億元的銷售額。不僅在酒類行業(yè)、手機(jī)行業(yè)，未來，化妝品、日用消費(fèi)品都會(huì)著力于互聯(lián)網(wǎng)品牌的打造。
B2C的品牌運(yùn)營(yíng)模式助力酒仙網(wǎng)鎖定了全國(guó)兩百多個(gè)主流酒類品牌。而互聯(lián)網(wǎng)品牌的打造，源源不斷地為B2C提供了創(chuàng)新動(dòng)力。我們的生意既是一個(gè)整體，又單獨(dú)成立，每一塊單獨(dú)切開，都可以成為一個(gè)獨(dú)立的上市公司。在國(guó)內(nèi)所有的電子商務(wù)領(lǐng)域，能夠把這幾塊生意匯集在一起的，唯獨(dú)酒仙網(wǎng)一家。
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編輯：苗倩
