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　　“勁酒雖好，可不要貪杯喲！”這一勁牌公司經典廣告語自1993年亮相央視熒屏后，迄今已滿22年。通過這句膾炙人口的廣告語，更多的人記住了勁酒，也記住了勁牌公司勸導消費者適量、健康飲酒的理性態度。

　　在業外，很多人將之看作酒業打出的最好廣告語之一。我們甚至看到，浙江師范大學人文學院專門對這則轉折句式的廣告語進行了論文分析。認為它與眾不同之處在于，表層針對消費者通過“勸告、關懷”之義，深層針對勁酒產品進行傳播，在語境、角色、預期上都有很強的修辭藝術。

　　從業內來看，這則小小的廣告語，不僅傳達了勁酒品牌，而且塑造出了勁牌企業的理念與文化。以消費者為中心，對消費者負責，不斷提高消費者身體素質和生活品質的價值觀，成為勁牌公司一直發出的有力聲音。有業內人士認為，這種對消費者積極負責的態度，或許正是勁牌能夠一步一步穩健發展的根源所在。

　　這句朗朗上口而又溫馨感性的廣告語是如何產生的呢？讓我們回溯其源頭，揭秘一下勁酒這則經典廣告語背后的故事。

　　反彈琵琶出新意

　　回溯其源頭，我們不得不從勁牌公司的第一個電視廣告說起。

　　1987年，勁牌公司還是一家名不見經傳的小企業，那時的名字為“大冶縣御品酒廠”，年銷售額約一兩百萬元，品牌還有待于進一步做大。當時的電視普及率不高，不過，時任廠長的吳少勛卻堅定地認為，企業要想脫穎而出，必須做品牌，其中最有效、最直接的方式，就是投放電視廣告。

　　這年秋天，在沒有專業廣告公司代理的情況下，吳少勛帶著產品，親自到中央電視臺去洽談廣告投放事宜，并由央視廣告部拍攝了勁牌公司的第一條廣告片。

　　這部廣告片里幾乎囊括了勁牌公司的全部產品，也沒有什么特別的廣告詞，總長15秒，當年春節前在央視進行了投放。廣告播出后，公司打響了一定的知名度，也提升了銷量。

　　1989年，勁牌公司研制出了“中國勁酒”，這被看作為勁牌公司發展史上的一個里程碑，也是中國保健酒行業發展史上的一個標志性突破。中國勁酒隨即被推出上市，雖然同樣也在央視上了廣告，但銷售卻不理想，出現了高知名度、低購買率的情況。

　　勁牌公司的人向《華夏酒報》記者透露，當時許多人都在想是不是酒有問題。同濟醫科大學研究的結果證明，勁酒沒有任何問題！是消費者的飲酒習慣出現了問題，因為勁酒是保健酒，里面有藥材成分，而當時中國人往往不是喝酒，而是酗酒，喜歡一醉方休，勁酒很容易入口，不知不覺就喝多了，容易醉，而醉酒的經驗很糟糕，反過來會影響消費者購買的積極性。

　　怎么解決這個問題呢？勁牌公司在不斷總結分析中發現三個問題：一是勁酒的包裝只有一斤裝的，產品結構單一，選擇余地不大；二是文章來源華夏酒報中國餐桌文化的影響，不好的飲酒習慣造成飲用后怕；三是宣傳問題，公司一直把勁酒當藥來賣，而不是當酒來賣，過多強調功效，讓消費者在消費上有了誤區。

　　經過反思，勁牌公司決定“反彈琵琶”，將控制消費者飲用量當作解決問題的關鍵。這一舉措堪稱大膽，因為酒企最重要的目的是為了多銷售產品，而通過廣告宣告給消費者少飲酒，無疑對酒的銷量有直接影響。不過，這一“反彈琵琶”的做法，得到了公司高層的認可。

　　勁牌當時想了許多辦法來加強消費引導。1993年4月9日，公司在《黃石日報》發布了整版廣告——“請朋友少飲，讓‘敵人’多喝”，目的就是為了倡導健康飲酒。

　　勁酒誕生之后先后拍攝了幾部廣告片，其中，前期最有名的是“常飲勁酒、精神抖擻”的廣告語。這句廣告語是勁牌有限公司董事長兼總裁吳少勛在桂林出差期間，與朋友一起閑聊時碰撞出來的。最初，提出的是“常飲勁酒、精神抖抖”，經過反復推敲，吳少勛將其改為了“常飲勁酒、精神抖擻”。這句廣告語一直用到2006年才逐漸淡出。

　　勁牌通過倡導消費者健康飲酒，獲得了消費者對其形象和產品的認可，也推動了大眾理性飲酒習慣的養成和發展，反彈琵琶彈出了新意。

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編輯：趙果