文登學酒原漿70年代：依靠質量和品牌效應贏得市場
發現現場：福建省福州市
看商：福州博萊商貿有限公司總經理 王安贛
看商簡況：福州博萊商貿有限公司是一家專業銷售、代理各種高中檔白酒的酒類運營商，旗下有文登學原漿80年代、文登學原漿70年代、文登學原漿60年代、文登學原漿50年代等系列產品。2008年，福州博萊商貿有限公司取得了文登學酒在福建地區的代理權，連續5年被公司評為：“優秀經銷商”榮譽稱號。
市場行為：福州博萊商貿有限公司旗下產品主要銷往全國十幾個省、市和地區，并出口韓國。 在激烈的市場競爭中，公司始終堅持“規規矩矩生產，實實在在釀酒”的生產經營理念，在發展糧食酒上始終堅持自我釀造、發酵，在企業中牢固樹立“樹頤陽品牌，從質量做起”的質量方針，把質量作為企業發展的根本，大力實施質量興企戰略，著力強化品牌建設，成為膠東半島白酒業的一支勁旅，躋身山東省白酒業綜合實力30強行列，為各級經銷商的代理提供了便利的堅實品牌基礎。
觀看體會：目前，42度文登學酒原漿70年代在全國各地如火如荼地進行招商，42度文登學酒原漿70年代由山東頤陽酒業有限公司生產經營。山東頤陽酒業有限公司與各級經銷商的加盟合作建立在互惠互利的基礎上，為公司順利招商提供了有利條件。42度文登學酒原漿70年代特點為：其色溢彩流金，似寶石、琥珀一樣的晶亮；其香優雅、濃郁、高貴高貴雋永、沁人心脾；其藝集傳統釀造工藝與現代技術的完美結合。
操作心得：山東頤陽酒業有限公司與代理商簽約一年內，給予其一定的市場開發支持，按代理商每次進貨量給予相應的支持。各級代理必須按規定在簽約的區域內銷售，超出區域范圍，數量較大，給市場造成不良影響嚴重者，取消代理資格。在市場銷售價格方面，公司為每個產品確定了市場指導價格，代理商可根據當地市場銷售情況做適當調整，但不能隨意漲價或降價銷售。絕對不允許在網上發布低價經銷信息，否則，則取消其代理資格。同時，公司對代理商按年度計算達到規定銷售額給予返利，返利以產品形式返還。頤陽酒業擁有一套完善的區域保持措施，創新產品，根據季節定制不同的促銷方案。
文登學酒原漿50年代：宣傳有新意，搭上“順風車”
發現現場：上海市
看商：上海黃玉酒水公司總經理 黃玉
看商簡況：上海黃玉酒水公司成立于2012年，公司堅持從原產地采購，拒絕假酒、拒絕灌裝，所有產品均帶有衛生證書，原產地證明，代理授權書，在當地市場擁有堅實的消費者基礎。
市場行為：好糧、好水、好窖 、好洞、好工藝、好管理，成就了文登學酒原漿50年代。大家都說，文登學酒好喝不上頭，韓國人對它更是情有獨鐘。文登學酒原漿50年代承載了許多榮耀稱號：全國濃香白酒優質產品、山東名牌、山東白酒創新品牌、山東白酒十大品牌、“好客山東”十佳金榜品牌 等。這為上海黃玉酒水公司在上海市場的深耕細作鋪平了道路。
觀看體會： 文登學酒原漿50年代，以高粱、小麥、大米、糯米、玉米這五種糧食為原料，生產使用的水是昆崳山的山泉水，沒有任何污染，而且富含鍶硅等礦物質和對人體有益的微量元素。文登學酒原漿50年代的發酵池位于地面以下14米，整個窖池處于20～26攝氏度的恒溫狀態，適宜釀酒所需的微生物的生長繁殖。13道工藝制曲，環環相扣、一絲不茍。該產品用陶罐密封，移送五染寺山洞洞藏，使其最終達到馥郁優雅、自然協調、醇厚豐滿、細膩圓潤的目的。
操作心得：青榮城鐵將開通的消息發布后，山東頤陽酒業有限公司買斷了榮成至上海對開的整列車廂的黃金廣告位發布權，文登學酒、頤陽補酒伴
文章來源華夏酒報隨著南來北往的旅客往返于兩地之間，成為該列列車上一道亮麗的風景線。不斷加大的宣傳力度和好喝不上頭的口感，成為文登學酒原漿50年代贏得消費者青睞的重要砝碼。頤陽酒業為各級經銷商提供優質服務，保證在代理區域內實現品牌獨家經營權，為經銷商的每一步運作提供了堅實保障。上海黃玉酒水公司在運作該產品時，沒有任何的后顧之憂。在打造樣板市場時，最先做的就是理順營銷計劃，及時配送。同時，頤陽酒業為各地經銷商提供了持久可觀的利潤空間，真正做到了公司、消費者、經銷商的互惠互利。
42°瑪卡龍藍鉆：認同感助推企業發展
發現現場：北京市
看商：王朝天下酒水運營中心總經理 張啟德
看商簡況：王朝天下酒水運營中心是一家專業酒類代理和酒類自營的貿易公司，旗下代理有煙臺瑪卡龍酒業有限公司系列產品，公司始建于1997年，經過近20年的發展，公司已成為一家頗具規模的專業白酒代理企業，連續多年被煙臺瑪卡龍酒業評選為優秀經銷商。
市場行為：認同感是王朝天下酒水運營中心首要傳達的理念。王朝天下酒水運營中心十分認同瑪卡龍酒業的經營理念，有著20年的市場運作經驗積累，使其擁有良好的商業信譽和經濟實力。同時，完善的終端銷售網絡和較強的終端開發能力，為王朝天下酒水運營中心運作該產品打下了基礎。在運作這款產品時，在遵守公司市場管理制度和市場規劃的基礎上，王朝天下酒水運營中心將42°瑪卡龍藍鉆在當地運作得風生水起。
觀看體會：煙臺瑪卡龍酒業有限公司研發釀制的瑪卡龍藍鉆白酒42°屬白酒類產品；42°瑪卡龍藍鉆以各種谷類作為釀酒的原料，口感清香純正、甘甜好喝；42°瑪卡龍藍鉆在各區域市場上受到廣大消費者的喜愛。瑪卡龍酒業發展迅速，該產品配方和技術已申報中國專列，已有4款產品上市，產品除具有原白酒發酵的香氣外，還兼具瑪卡植物的芳香，口感柔和。
操作心得：加盟瑪卡龍酒業的優勢，首先在于區域獨家經銷權的支持。在經銷商獨家經營區域內，公司不直接向任何一個客戶提供產品，同時公司也要求其它區域的經銷商不“跨界”銷售。在獨家經銷商簽約后有當地區域經銷商加盟，瑪卡龍酒業會直接將其轉入獨家經銷商的業務管轄，由其提供產品和市場管理。在宣傳推廣方面的支持，公司提供統一的企業形象視覺識別系統。在《華夏酒報》、中國好酒網、中國酒業新聞網及中國食品網等有關媒體上刊發宣傳廣告，在市場發展到一定階段做電視廣告。在促銷方面的支持，瑪卡龍酒業根據不同區域市場情況，在不同市場階段給予不同市場支持，如促銷贈品，宣傳彩頁等。培訓方面的支持，瑪卡龍酒業根據經銷區域的市場發展規模和需要，為其提供終端促銷人員和業務人員。
40°瑪卡龍紅鉆：良好的商業信譽，營造優質市場氛圍
發現現場：河南省鄭州市
看商：河南蘄求酒水商貿有限公司 鐘宗德
看商簡況：河南蘄求酒水商貿有限公司所代理的產品，憑借良好的信譽，獲得了河南廣大消費者的青睞，蘄求酒水就取得了煙臺瑪卡龍酒業在河南地區的代理權。蘄求酒水始終信奉“質量第一、用戶第一”為發展宗旨，以讓消費者的滿意作為公司奉行的信條。
市場行為：在招商之初，瑪卡龍酒業最看重的經銷商的品質就是，必須是正式工商注冊相關營業資格的公司或者個體工商戶，有良好的商業信譽的業內人士。
河南蘄求酒水商貿有限公司具有先進的經營理念，對糖酒營銷具有實際操作經驗，在產品上市之初，公司利已有的營銷網絡，在河南各地級市全面大范圍鋪貨，始終堅信“上量”才是一個產品能夠迅速在一個地區站穩腳跟的基礎。正因為鋪貨做得好，短短一年，40°瑪卡龍紅鉆在當地的認可度遙遙領先競品。
觀看體會：40°瑪卡龍紅鉆是煙臺瑪卡龍酒業有限公司熱銷產品之一，兼承中國酒文化的歷史特點。瑪咖做為秘魯第一國寶，他們堅信正因為有了瑪卡給了他們生命的象征，因而印加人將瑪卡當作“母親”和“皇后”來頂禮膜拜。瑪卡龍酒業嚴格遵守質量第一的宗旨，從原料檢驗到生產加工的每一個環節，嚴格把關，確保每一瓶酒的品質。瑪卡龍酒業十分重視新產品的開發，目前已研發出瑪卡的三大系列酒，40°瑪卡龍紅鉆是其系列產品之一，使新產品成為企業發展的堅強后盾。40°瑪卡龍紅鉆用前瞻性的眼光提出了企業發展目標，全力開發瑪卡系列產品，打造中國瑪卡酒業第一品牌。
操作心得：在具體運營40°瑪卡龍紅鉆時，在營銷層面，瑪卡龍酒業煞費苦心，精耕細作了整整一年的時間，才讓這款酒在當地擁有了堅實的群眾基礎。之所以可以成功打開市場，主要是公司具有良好的開拓市場的能力，完善的終端網絡和流通網絡，利用河南商超渠道以及酒店渠道的迅速鋪貨，為這款產品在當地的高、中、低檔市場占領了一席之地。瑪卡龍酒業擁有一定的資金實力和配送能力，在配貨方面，做到當天訂當天送，為這款酒迅速積聚了大量的忠實的消費群體。瑪卡龍酒業在前期運營之初，投入大量的宣傳費用，利用公車廣告、戶外廣告、紙媒等能夠第一時間被消費者認知的宣傳渠道，進行了大規模撒網式的宣傳，為該產品在當地積聚了人氣。
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編輯：苗倩
