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    　對于一名策劃人來說，兜售靈感是最重要的工作，而對鄒凌遠(yuǎn)來說，靈感從來都不缺乏，他知道自己要什么、能給客戶提供什么，牢牢抓住將靈感變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的“平臺(tái)”。
    　對于營銷精英而言，往往都在不同領(lǐng)域有專攻——或關(guān)注于品牌運(yùn)作，或關(guān)注于品牌形象的推廣，能夠融合一線市場需求、將品牌形象高度提煉的營銷人才對于白酒行業(yè)而言可謂稀缺。而資深廣告人、北京萊自品牌策劃有限公司創(chuàng)始人鄒凌遠(yuǎn)，正是這大調(diào)整時(shí)代里的新生代策劃精英。
    　從廣告行業(yè)出身，一開始就從事于快消品的文案策劃工作，讓鄒凌遠(yuǎn)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)與文字技巧，懂得從深層次挖掘品牌文化，并結(jié)合市場所需，創(chuàng)造出最為精煉化最為傳神的推廣方案。面對如今酒行業(yè)的巨變，他更是結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)與觀察，努力為酒業(yè)提供最佳的發(fā)展策略。
從廣告人到策劃專家
    　從最初的廣告文案策劃，發(fā)展到全方位的品牌策劃人，鄒凌遠(yuǎn)經(jīng)歷了多年的歷練，這種歷練，既有文字上的不斷提升，更有從一開始就深入市場的實(shí)踐基礎(chǔ)。作為資深廣告人的鄒凌遠(yuǎn)，也是中國數(shù)字化時(shí)代的創(chuàng)意派廣告人，90后品牌定義的率先提出者。他活躍于白酒、飲料、快消品、新能源等行業(yè)一線，以獨(dú)特的視角及觀點(diǎn)，撰文、點(diǎn)評白酒、飲料、廣告、品牌等發(fā)展現(xiàn)狀及未來趨勢。取百家之長，除鉆研本行業(yè)外，不斷向管理、渠道、電商、影視策劃、媒體開發(fā)等領(lǐng)域“擴(kuò)張”。
    　2011年，鄒凌遠(yuǎn)大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入傳統(tǒng)廣告行業(yè)，從事快消品文案策劃工作，由此開始長期關(guān)注白酒、快消品行業(yè)。
    　初入職場，鄒凌遠(yuǎn)的工作是每月跟蹤搜集白酒行業(yè)各大網(wǎng)站最新資訊，把握行業(yè)最新動(dòng)態(tài)、各大酒企的實(shí)時(shí)新聞，定期整理行業(yè)月報(bào)。
    　在鄒凌遠(yuǎn)看來，踏實(shí)苦干是自己最初最大的優(yōu)勢，不停地加班是為了盡快熟悉業(yè)務(wù)，踏上職業(yè)正軌。當(dāng)年年底，他開始受命接觸山西汾酒項(xiàng)目，為該品牌提供創(chuàng)意及文案支持。
    　“為了做文案，了解企業(yè)時(shí)機(jī)情況，我外派駐廠，都是至少半年時(shí)間的?！编u凌遠(yuǎn)說，正是這種深入一線的經(jīng)歷，讓他迅速了解了白酒行業(yè)以及所服務(wù)企業(yè)的狀況，為日后的工作以及成長打下了牢固根基。
    　2012年上半年，經(jīng)過一年的快速經(jīng)驗(yàn)積累，以及高強(qiáng)度的工作，在負(fù)責(zé)創(chuàng)意文案的同時(shí)，鄒凌遠(yuǎn)開始兼顧品牌策劃工作。同年年初，開始接觸河北劉伶醉項(xiàng)目，并深入河北各大市場調(diào)查，搜集河北市場的白酒資料，協(xié)助劉伶醉進(jìn)行品牌建設(shè)、產(chǎn)品體系規(guī)劃及渠道建設(shè)。
    　2012年下半年，由于項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的實(shí)際積累及學(xué)習(xí)鉆研，鄒凌遠(yuǎn)成為高級策劃及資深文案，擔(dān)任瀘州老窖圣鹿源酒與汾酒兩個(gè)項(xiàng)目主力文案及策劃，全程主導(dǎo)項(xiàng)目品牌文案體系建設(shè)，以及項(xiàng)目相關(guān)創(chuàng)意策劃、全年規(guī)劃。
    　2013年上半年，鄒凌遠(yuǎn)升任策劃經(jīng)理，擔(dān)任瀘州老窖圣鹿源酒、汾酒、竹葉青酒三個(gè)項(xiàng)目核心文案及策劃，為項(xiàng)目提供全程文案、創(chuàng)意、策劃支持，并實(shí)時(shí)考察市場，為品牌溝通消費(fèi)者及市場規(guī)劃提供精準(zhǔn)策略。
    　2013年下半年，全力跟進(jìn)汾酒“80、90后”全國市場調(diào)研，同時(shí)為進(jìn)行竹葉青酒進(jìn)行全新的創(chuàng)意形象規(guī)劃。
    　2014年年底，鄒凌遠(yuǎn)接觸新媒體，涉足社會(huì)化營銷，并創(chuàng)立北京萊自品牌策劃有限公司，旨在全力進(jìn)行傳統(tǒng)廣告與數(shù)字互動(dòng)的融合，為企業(yè)提供自品牌、自媒體、自營銷、自創(chuàng)意的一站式品牌營銷服務(wù)，致力于為企業(yè)創(chuàng)造自主性的品牌建設(shè)服務(wù)，強(qiáng)化企業(yè)的品牌價(jià)值觀。至此，他完成了從文案策劃向品牌策劃，從執(zhí)行人到創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)化。
    　“關(guān)鍵在于能夠深入市場，任何品牌建設(shè)的建議，都是基于市場實(shí)際情況而提出?！编u凌遠(yuǎn)說，之所以獲得快速成長，與自己在職業(yè)生涯中的態(tài)度與所走的路徑有關(guān)。他從來都相信，好的文案、好的策劃是基于市場實(shí)際情況而提出，絕非空中樓閣。
酒業(yè)策劃：尋找核心賣點(diǎn)
    　2011年，鄒凌遠(yuǎn)所在的公司接受汾酒集團(tuán)委托，為汾酒做“中國酒魂”TVC創(chuàng)意，為汾酒創(chuàng)作央視廣告片，而鄒凌遠(yuǎn)則負(fù)責(zé)具體策劃工作。
    　汾酒如何定義代表中國酒魂的形象呢？如何用具象的畫面和語言來激發(fā)消費(fèi)者的認(rèn)同感？
    　“從競品的品牌形象表現(xiàn)、汾酒中國酒魂的特質(zhì)解析入手，從而整合中國酒魂的品牌形象?！编u凌遠(yuǎn)與團(tuán)隊(duì)定下了這樣的方針。
    　于是，他開始搜集分析其他競爭白酒品牌的相關(guān)信息，看看它們是如何表現(xiàn)定位、畫面、文案如何搭配等。從汾酒的歷史中挖掘，全面了解到中國酒魂的品牌價(jià)值和高度所在。從汾酒的從古至今的發(fā)展歷程中，鄒凌遠(yuǎn)總結(jié)出來汾酒發(fā)展中的一些重要事跡，加上山西晉商文化，從而找到的中國酒魂與國魂的融合點(diǎn)，創(chuàng)意也就展現(xiàn)雛形。
    　“以歷史為主線，表現(xiàn)汾酒悠久的歷史和形象，突出汾酒在中國酒文化中的地位，同時(shí)抓住汾酒漫長發(fā)展過程中的幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)，并與幾個(gè)代表性的中國魂結(jié)合。”鄒凌遠(yuǎn)說，這其中有幾個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，第一個(gè)時(shí)期漢朝時(shí)期絲綢之路晉商將汾酒沿著黃河流域帶向全國，南北朝時(shí)期汾酒第一次成為帝王欽點(diǎn)的酒，大唐盛世時(shí)期文人杜牧的千古名句贊揚(yáng)汾酒，清末汾酒代表中國獲得巴拿馬萬國博覽會(huì)獲金獎(jiǎng)，以及新中國汾酒成為開國大典第一國宴用酒等重要時(shí)間和事件，表現(xiàn)汾酒中國酒魂的形象。畫面與文案進(jìn)行配合，經(jīng)過這一排列，每個(gè)事件剛好是對應(yīng)中國魂的最好詮釋。
    　汾酒中國酒魂廣告的核心點(diǎn)應(yīng)運(yùn)而生——“商道之魂，文化之魂，品質(zhì)之魂……”2012年1月，經(jīng)過一個(gè)月的拍攝，全新的汾酒中國酒魂形象出現(xiàn)在電視上，汾酒中國酒魂形象的播出，無疑是中國白酒溯源之戰(zhàn)的第一步，也是汾酒吹響全國化的市場號角。
    　2012年擔(dān)任劉伶醉項(xiàng)目品牌主力文案策劃，也成為鄒凌遠(yuǎn)職業(yè)生涯中的重要策劃案例。
    　當(dāng)時(shí)的劉伶醉經(jīng)過了一段時(shí)間的低谷期，預(yù)備重新規(guī)劃上市。鄒凌遠(yuǎn)負(fù)責(zé)主導(dǎo)劉伶醉品牌文案體系建設(shè)，品牌資產(chǎn)的建設(shè)、品牌聲音的統(tǒng)一、品牌傳播核心賣點(diǎn)等。
    　“劉伶醉是老牌名酒，具備一定的知名度，但是市場有過低谷期，需要重新梳理”鄒凌遠(yuǎn)說，當(dāng)時(shí)廠家已經(jīng)做好了新品的包裝，但是在品牌，渠道、價(jià)位等層面則缺乏規(guī)劃。
    　在鄒凌遠(yuǎn)的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)首先梳理了劉伶醉的歷史與文化，
對品牌故事、歷史文化進(jìn)行了重新挖掘，并將其作為劉伶醉品牌整體文化包裝的一部分加以提煉，建立起劉伶醉品牌對外傳播統(tǒng)一口徑，規(guī)范化內(nèi)體系。同時(shí)，鄒凌遠(yuǎn)定期深入保定等地市場進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，為劉伶醉價(jià)格體系及新品開發(fā)提供策略依據(jù)。
酒業(yè)營銷日趨創(chuàng)新
    　“2015年的市場形勢會(huì)有所回暖，但是文章來源華夏酒報(bào)整體形勢難見好轉(zhuǎn)?！编u凌遠(yuǎn)認(rèn)為，從2013年白酒行業(yè)進(jìn)入低迷期以來，2014年行業(yè)形勢持續(xù)走低。針對行業(yè)環(huán)境嚴(yán)峻形勢，酒企都在積極調(diào)整，尋求出路。經(jīng)過一年的戰(zhàn)略摸索，試錯(cuò)調(diào)整，積累市場經(jīng)驗(yàn)，2015年各大企業(yè)將更有效地備戰(zhàn)，整體銷量會(huì)有一定的回升。
    　與此同時(shí)，他認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，行業(yè)環(huán)境的變化、渠道的調(diào)整，給2015年的酒業(yè)市場帶來的新的變化。
    　首先是競爭移動(dòng)化，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，給傳統(tǒng)行業(yè)帶來了嚴(yán)重的沖擊。網(wǎng)民的生活習(xí)慣也逐漸從傳統(tǒng)的PC轉(zhuǎn)移到智能手機(jī)和平板上，部分用戶甚至完全拋棄PC，最新的調(diào)查報(bào)告稱這種轉(zhuǎn)變速度還會(huì)不斷加劇。移動(dòng)端占據(jù)主導(dǎo)的多屏?xí)r代成大眾市場的一塊最大的蛋糕。
    　2014年初，國內(nèi)諸多白酒品牌開始進(jìn)行電商運(yùn)作。電商在當(dāng)前行業(yè)環(huán)境低迷的背景下，也充當(dāng)著一個(gè)補(bǔ)充的新增長點(diǎn)。隨著移動(dòng)終端的影響力越來越大，酒企開始將目光轉(zhuǎn)向移動(dòng)端，結(jié)合2014年火熱的微商趨勢，很多白酒品牌已經(jīng)開始在進(jìn)行社交媒體運(yùn)作，尤其是擁有6億用戶的微信。
    　2015年白酒行業(yè)的競爭將主角集中移動(dòng)端，一方面是品牌傳播的競爭；另一方面是產(chǎn)品銷售的競爭。因此，2015年移動(dòng)端將成為白酒品牌競爭的主戰(zhàn)場。
白酒品牌傳播更側(cè)重線上線下互動(dòng)，推出諸多消費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)。
    　另外，經(jīng)銷雙線化、消費(fèi)購買配送多樣化，已成定局。2014年眾多白酒傳統(tǒng)經(jīng)銷商在艱難的市場環(huán)境壓力下，紛紛開始轉(zhuǎn)型，而很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商也選擇了堅(jiān)守創(chuàng)新，尋求長遠(yuǎn)發(fā)展。在線下進(jìn)店人數(shù)銳減的情況下，通過多樣化的線上購買方式成為了裝多經(jīng)銷商尋求突破的方式。
    　2015年，經(jīng)銷商為了更好地生存下去，線下消費(fèi)引導(dǎo)、線上購買均是關(guān)鍵，而線下配送體系也將同時(shí)跟進(jìn)。這種線上線下的融合服務(wù)，將增強(qiáng)用戶體驗(yàn)感，也是2015年經(jīng)銷商發(fā)展的雙線互補(bǔ)的體現(xiàn)。
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