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文章來源華夏酒報sp; 金六?！じ８拍陦喊l起促銷沖擊波
【發生現場】山東省臨沂市
【看商】順和酒行董事長 馬龍剛
【看商情況】酒到家是以酒水經營為主的專業電子商務連鎖零售網站，酒到家已經與國內外眾多中高端白酒、葡萄酒生產廠商和酒水營銷機構建立了緊密的合作機制，主營100多個白酒品牌，擁有1000多個白酒產品、100多種葡萄酒品牌和幾十款知名洋酒。
【市場行為】酒到家的建立是順和酒行實現“線上酒到家，線下順和酒行”銷售模式的主要組成部分，年關將至，順和酒行連同酒到家一起大肆推廣促銷活動。其中，“歲月老酒醉美”非常地吸引眼球。
【觀看體會】“歲月老酒醉美”活動可以在酒到家的主頁面上看到 ，非常地醒目。順和酒行以“真正零利潤，只為欣賞老酒的你”為主題，推出了一些現在還在市場上銷售得比較好的老品牌、老產品，讓利消費者，讓他們得到真正的實惠。
【操作心得】在酒到家商城的主頁面上，除了可以醒目地看到每個星期商城的特惠商品外，現在還增加了“歲月老酒醉美”“新品秒殺第二季”等活動，這些活動大大地拉動了順和酒行產品的銷售。此次活動，金六福35.8度九年壇表現得不錯，很多消費者在購買后都留下了滿意的評價和留言。目前，這個活動不單單在酒到家網站上可以享受，消費者還可以到順和酒行的連鎖店里直接購買，讓消費者得到實惠的同時，還會慢慢地形成目標消費者的慣性消費。
波霸頂級干紅：以貼心服務打動消費者
【發生現場】山東省煙臺市
【看商】中國香港（煙臺）湯姆森特酒業有限公司銷售經理 劉偉
【看商情況】中國香港（煙臺）湯姆森特酒業有限公司是香港湯姆森特（國際）酒業有限公司在煙臺設立的外商獨資企業。湯姆森特酒業是一家實力雄厚的專業國際葡萄酒品牌經營公司，目前，公司已經與法國、西班牙、澳大利亞、智利、美國等十幾個國家和地區聯合，擁有了100多個品牌的“中國地區”獨家代理權。
【市場行為】在2011年湯姆森特酒業就已經和葡萄牙波霸酒莊開展了合作，成為了在大陸地區的獨家代理，波霸頂級干紅葡萄酒是湯姆森特酒業主要推出的一款進口葡萄酒，曾經在煙臺國際葡萄酒節上獲得很多國內外專家的好評。
【觀看體會】波霸頂級干紅葡萄酒酒體厚重、平衡度高、口感圓熟潤滑，具有濃郁的干果味道和咖啡的香味，尾韻悠長。波霸酒莊系列葡萄酒共有大概十幾款產品，售價涵蓋了低中高三個檔次，讓消費者有了更多的選擇。
【操作心得】伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發展壯大，葡萄酒的消費量將呈現快速增長的趨勢，市場需求日益擴大，湯姆森特酒業正是看到了這樣的機會不斷的增加各級合作伙伴，采取區域性的固定分銷渠道，確保合作者擁有足夠的市場空間和利潤，還會通過一系列的活動來推動產品的動銷，不斷地讓消費者認識并了解湯姆森特酒業，讓合作者和消費者得到更大的實惠。
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編輯：苗倩
