在线观看国产精品日韩av_国产精品一区二区av_天天做天天爱天天爽综合网_国产精品美女久久久

    　所謂根據(jù)地市場(chǎng)，指的是企業(yè)可以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并加以利用的那部分市場(chǎng)。根據(jù)地市場(chǎng)可以是指產(chǎn)品也可以是指區(qū)域；既可以是現(xiàn)實(shí)的，也可以是遠(yuǎn)景。無(wú)論指的是什么，它們都有一個(gè)共同特點(diǎn)，即在一定時(shí)期內(nèi)，它們是自己領(lǐng)域利潤(rùn)最高、市場(chǎng)份額最大、影響力最大的因素。
    　因此，二三線白酒企業(yè)在選擇根據(jù)地市場(chǎng)的時(shí)候，必須站在解決生死存亡的角度來看待，而不是簡(jiǎn)單地認(rèn)為就是做重點(diǎn)市場(chǎng)，解決一時(shí)一事的問題。

根據(jù)地市場(chǎng)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)要過四道坎

       第一道坎：從“"游擊營(yíng)銷”"到“"根據(jù)地營(yíng)銷”"的轉(zhuǎn)變，也就是將跑市場(chǎng)做銷量轉(zhuǎn)變?yōu)樵鍪袌?chǎng)。

    　企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期往往遍地撒貨跑銷量，如果把這種廣種薄收、遍地撒網(wǎng)的做法比喻為“狗熊掰棒子”的話，銷量的增長(zhǎng)通常是“更多的狗熊掰更多的棒子”。就像沒有一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的最終勝利是靠游擊戰(zhàn)最終取勝一樣，游擊品牌不可能長(zhǎng)期生存。　

    　游擊品牌要過的第一道坎，就是必須從營(yíng)銷的游擊狀態(tài)，轉(zhuǎn)換為扎根開辟根據(jù)地的策略和行動(dòng)。只有將自己的根據(jù)地市場(chǎng)做透，不僅做出銷量，還要做出地位和品牌，才能從游擊品牌成長(zhǎng)為小區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，如地市強(qiáng)勢(shì)品牌。　

    　但是，游擊品牌往往覺得市場(chǎng)越少越不安全，因此在做過第一輪鋪貨和促銷推廣后，就去做新市場(chǎng)，沒有想過做第二波工作，或者不知道如何做。因此，不可能建立根據(jù)地市場(chǎng)。　

    　一個(gè)根據(jù)地市場(chǎng)有四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一是品牌成為該區(qū)域同類產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)品牌；二是銷量處于該市場(chǎng)同類產(chǎn)品第一銷量或第二銷量；三是目標(biāo)渠道覆蓋率90%以上；四是有一支主導(dǎo)市場(chǎng)和上量的主導(dǎo)產(chǎn)品。

       第二道坎：從“"熱點(diǎn)市場(chǎng)”"到“"熱區(qū)市場(chǎng)”"的轉(zhuǎn)變。

[1] [2]

編輯：閆秀梅