贛州是江西最大的地級(jí)市，接鄰廣東、福建二省，是客家人的主要聚居地，有著江西南大門(mén)之稱(chēng)。因獨(dú)特的地理位置，贛州也成為江西除省會(huì)南昌之外經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)。近年來(lái)，進(jìn)口葡萄酒由沿海城市興起，并自廣東、福建等地逐步向內(nèi)地市場(chǎng)江西滲透，贛州也成為江西省較早風(fēng)行葡萄酒的市場(chǎng)。
曾經(jīng)：市場(chǎng)亂象重生
“我在江西開(kāi)發(fā)的第一個(gè)客戶(hù)就是贛州的。”對(duì)于5年前開(kāi)始江西市場(chǎng)開(kāi)發(fā)之旅的泉州大周酒業(yè)公司江西
文章來(lái)源華夏酒報(bào)負(fù)責(zé)人王軍來(lái)說(shuō)，贛州是大周酒業(yè)旗下意大利羅馬騎士系列葡萄酒的一塊福地。
“贛州市場(chǎng)相對(duì)而言包容性強(qiáng)，消費(fèi)能力也不弱，很多贛州人都在附近的沿海城市廣東、福建打工，他們對(duì)葡萄酒的消費(fèi)，尤其是進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)一點(diǎn)也不陌生。”王軍對(duì)《華夏酒報(bào)》記者說(shuō)，贛州開(kāi)啟了他的市場(chǎng)夢(mèng)，但同時(shí)也讓他感覺(jué)到了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的混亂。
王軍告訴記者，4年前，贛州葡萄酒的市場(chǎng)銷(xiāo)售份額在江西算是較高的區(qū)域，很多進(jìn)口葡萄酒品牌、運(yùn)營(yíng)商都看中這塊市場(chǎng)，從事進(jìn)口葡萄酒銷(xiāo)售的企業(yè)接踵而至，加上那幾年公務(wù)消費(fèi)興盛，從事進(jìn)口葡萄酒銷(xiāo)售的群體加劇，整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)火爆。隨著市場(chǎng)的推進(jìn)，水貨、仿品開(kāi)始出現(xiàn)，甚至假酒也橫行其市。
在贛州，江西鼎吉商貿(mào)有限公司總經(jīng)理羅昭炯對(duì)記者說(shuō)：“前幾年，贛州葡萄酒市場(chǎng)復(fù)雜、混亂，由于很多人對(duì)進(jìn)口葡萄酒缺乏了解，市場(chǎng)銷(xiāo)售追求暴利，幾十元的進(jìn)價(jià)最終賣(mài)到七八百元，一線(xiàn)品牌如拉菲甚至假貨盛行，那時(shí)的葡萄酒市場(chǎng)是一個(gè)暴利的時(shí)代，也是一個(gè)混亂的時(shí)代。”
時(shí)下：回歸理性，示范發(fā)展
作為江西下轄地區(qū)葡萄酒消費(fèi)的領(lǐng)跑市場(chǎng)，贛州現(xiàn)今還是諸多商家的必選之地。記者從深圳南宇江西區(qū)域負(fù)責(zé)人張兵處了解到，近兩年，國(guó)內(nèi)很多品牌運(yùn)營(yíng)商都選擇在贛州落戶(hù)，CASTEL、ASC等知名運(yùn)營(yíng)商也毫無(wú)例外地看好了贛州。有了規(guī)范銷(xiāo)售企業(yè)的融入，贛州市場(chǎng)這兩年發(fā)生了很大的變化。
“現(xiàn)在市場(chǎng)相比前幾年理性多了，價(jià)格也開(kāi)始趨于正常。”贛州匯金峰商貿(mào)有限公司總經(jīng)理何祥鋒告訴記者。何祥鋒是贛州人，從事葡萄酒銷(xiāo)售在贛州算是老前輩了，現(xiàn)在公司代理著國(guó)內(nèi)的張?jiān)Ｆ放破咸丫啤！耙蚴芸图胰肆?xí)俗的影響，除了日常的消費(fèi)外，我們還特別注重立春、立夏、重陽(yáng)節(jié)等幾個(gè)節(jié)，酒類(lèi)消費(fèi)市場(chǎng)很大，且贛州自宋代就有了‘水上絲綢之路’之稱(chēng)，還出現(xiàn)過(guò)‘商賈如云，貨物如雨’的空前繁榮景象，經(jīng)過(guò)這幾年的市場(chǎng)磨礪，贛州人開(kāi)始慢慢了解葡萄酒，無(wú)論是價(jià)位還是品質(zhì)，消費(fèi)也逐漸趨于理性。”
提到進(jìn)口葡萄酒和國(guó)產(chǎn)葡萄酒所占份額時(shí)，何祥鋒表示，現(xiàn)今贛州市場(chǎng)大致屬于平分秋色的狀態(tài)。對(duì)于未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)判斷，他認(rèn)為進(jìn)口葡萄酒在贛州有超越國(guó)產(chǎn)葡萄酒的可能。
江西酒類(lèi)著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家朱文劍表示：“贛州作為全國(guó)三十大名城之一，南方經(jīng)濟(jì)、文化的一個(gè)重鎮(zhèn)，消費(fèi)能力毋庸置疑，只要穩(wěn)步地按照現(xiàn)今的這種模式走下去，讓更多的消費(fèi)群體了解葡萄酒，尤其是進(jìn)口葡萄酒，商家不再盲目追求利潤(rùn)，回歸理性銷(xiāo)售，贛州將會(huì)成為江西乃至中部城市進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)的示范
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編輯：施紅
