城鄉(xiāng)結(jié)合部市場(chǎng)特征 作為京津兩大直轄市之間的城鄉(xiāng)結(jié)合帶，廊坊地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、消費(fèi)水平相對(duì)較高，市場(chǎng)容量較為廣闊。據(jù)統(tǒng)計(jì)，其酒類(lèi)市場(chǎng)規(guī)模約在10億～12億。
由于是城鄉(xiāng)結(jié)合帶市場(chǎng)，廊坊地區(qū)的白酒市場(chǎng)消費(fèi)并非以廊坊市區(qū)為中心，隨物理距離的長(zhǎng)度而下降；而是分別以北京、天津?yàn)閮蓸O，逐漸回落，再在廊坊市區(qū)形成波峰，從而使廊坊消費(fèi)總體呈“W”形狀。例如，廊坊的三河市燕郊鎮(zhèn)與霸州市勝芳鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，其中勝芳鎮(zhèn)還有五糧液旗艦店與茅臺(tái)專賣(mài)店，而在廊坊縣城一般都沒(méi)有這種高端名酒專賣(mài)店，這與離北京較近不無(wú)關(guān)系，就是這一情況的主要體現(xiàn)。
作為城鄉(xiāng)結(jié)合帶，廊坊外來(lái)務(wù)工人員較多，這就形成了廊坊酒類(lèi)市場(chǎng)的多樣性和包容性，一般的品牌都可以有所發(fā)展。據(jù)調(diào)查，全國(guó)各地的白酒品牌在廊坊幾乎都可以找到。這一背景同樣使得當(dāng)?shù)卮蟊娤M(fèi)水平一般，中低端白酒銷(xiāo)量較為突出。
身為城鄉(xiāng)結(jié)合帶市場(chǎng)，使得廊坊消費(fèi)者客觀上具有很強(qiáng)的跟風(fēng)習(xí)慣。由于距離北京比較近，受北京消費(fèi)習(xí)慣影響較大，在北京市場(chǎng)流行的產(chǎn)品一般在廊坊拓市時(shí)阻力相對(duì)較小。如牛欄山在廊坊的興起，就與其在北京市場(chǎng)的風(fēng)靡和地緣優(yōu)勢(shì)有很大關(guān)系。
瀘州老窖獨(dú)大
地產(chǎn)酒待發(fā)展 當(dāng)?shù)厝撕染贫嘁詽庀阈蜑橹?，在度?shù)上，偏好38度的低度白酒。一般情況下，當(dāng)?shù)厝嗽诎拙苾r(jià)位的選擇上，高端政商務(wù)宴請(qǐng)多選用茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573等；普通商務(wù)宴請(qǐng)一般會(huì)選擇100元～300元的百年瀘州老窖、板城燒鍋、山莊老酒、五糧醇等品牌；一般宴請(qǐng)以30元～100元的古井貢金獎(jiǎng)、瀘州老窖二曲、燕潮酩等為主；婚宴消費(fèi)多會(huì)選用50元～70元的瀘州老窖、板城燒鍋、山莊老酒等品牌。廊坊消費(fèi)者多喜歡素雅包裝的白酒，一般婚宴用酒會(huì)選擇紅色包裝的產(chǎn)品。
在當(dāng)前廊坊的白酒市場(chǎng)上，瀘州老窖系列白酒占有明顯優(yōu)勢(shì)，是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌。地產(chǎn)品牌燕南春、燕潮酩與其他外來(lái)品牌雖然也占有一部分市場(chǎng)，但是終究難敵瀘州老窖。
文章來(lái)源華夏酒報(bào) 就市場(chǎng)規(guī)模而言，2012年國(guó)窖1573在廊坊實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1.5億元，其它瀘州老窖系列產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)模也在億元以上。
除瀘州老窖之外，劍南春、古井貢、五糧液等銷(xiāo)量也很大，分別在5000萬(wàn)元以上，而由北京市場(chǎng)導(dǎo)入的牛欄山銷(xiāo)量在8000萬(wàn)元左右。而省內(nèi)酒中，衡水老白干作為冀酒第一品牌，也能占有8000萬(wàn)左右的市場(chǎng)規(guī)模，而地產(chǎn)酒燕潮酩、燕南春等都在7000萬(wàn)元～8000萬(wàn)元。
各價(jià)格帶市場(chǎng)情況解析 具體而言，在不同的價(jià)格帶市場(chǎng)，存在不同的市場(chǎng)情況。
首先，廊坊的高端酒價(jià)格帶主要以高端商務(wù)活動(dòng)或者禮品市場(chǎng)為主。其中，52度國(guó)窖1573市場(chǎng)表現(xiàn)一直不錯(cuò)，走量良好，有著忠實(shí)的消費(fèi)群體；53度飛天茅臺(tái)表現(xiàn)良好，在品牌忠誠(chéng)度和指定消費(fèi)者首選上都占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；52度的水晶瓶五糧液市場(chǎng)表現(xiàn)一般，走量保持平穩(wěn)。其余高端名酒都占有一小部分市場(chǎng)，但是走量都不是很大，整個(gè)廊坊白酒市場(chǎng)還是以中低端白酒為主流。
其次，廊坊次高端白酒價(jià)格區(qū)間多為政務(wù)用酒。由于受到今年國(guó)家出臺(tái)的相關(guān)政策影響，政務(wù)宴請(qǐng)用酒多選擇這個(gè)價(jià)格帶的品牌。在這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)，百年瀘州老窖窖齡年份系列產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)。在此價(jià)格帶，瀘州老窖系列產(chǎn)品展現(xiàn)出自身強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，對(duì)其他品牌白酒已經(jīng)造成了一定的沖擊。
再次，廊坊中高端價(jià)格區(qū)間多為普通商務(wù)宴請(qǐng)用酒。該價(jià)格帶表現(xiàn)較好的白酒品牌有52度百年瀘州老窖與瀘州老窖鐵盒精品頭曲。瀘州老窖在廊坊當(dāng)?shù)刈鳛殇N(xiāo)售的主力品牌，在此價(jià)格帶上銷(xiāo)量一直非常好，暫時(shí)還未出現(xiàn)強(qiáng)勁的對(duì)手。
十八酒坊、板城燒鍋、山莊老酒、五糧醇這四個(gè)品牌的白酒在該價(jià)格帶上也表現(xiàn)良好，走量非常引人注目。
其實(shí)，中端價(jià)位才是廊坊當(dāng)?shù)氐闹髁飨M(fèi)價(jià)位，是親朋聚會(huì)、婚宴用酒等場(chǎng)合的首選。此價(jià)位白酒的需求量很大，因此這個(gè)價(jià)格帶的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。在這個(gè)價(jià)格帶上，瀘州老窖系列白酒品牌知名度比較高，具有品質(zhì)優(yōu)良、口感好且價(jià)位適中的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)表現(xiàn)一直較好，銷(xiāo)量居高不下。這個(gè)價(jià)位帶還是地產(chǎn)酒盤(pán)踞的主要市場(chǎng)，燕潮酩、燕南春、迎春等地產(chǎn)品牌的核心產(chǎn)品都集中分布于該價(jià)位區(qū)間。所以該價(jià)位帶對(duì)地產(chǎn)酒而言意義重大。
最后，廊坊低端酒市場(chǎng)也不容小覷。牛欄山、瀘州老窖、燕南春等品牌都在該價(jià)位有良好表現(xiàn)。尤其牛欄山借助北京地緣優(yōu)勢(shì)，再加上與香河第一制酒廠的合作，都對(duì)牛欄山在廊坊市場(chǎng)繁榮起到積極意義。
核心渠道解構(gòu) 廊坊現(xiàn)在餐飲酒店可以達(dá)到上萬(wàn)家，餐飲終端是白酒消費(fèi)群體最集中的地方，也成為白酒企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。廊坊大型超市有明珠、聯(lián)華、沃爾瑪、樂(lè)購(gòu)、京客隆、人人樂(lè)等，單品進(jìn)店費(fèi)一般為3000元~5000元，單品條碼費(fèi)一般為200元~1000元。煙酒店單品陳列費(fèi)一般為300元~1000元。廊坊的傳統(tǒng)渠道收費(fèi)條目繁多，有進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)、店慶費(fèi)、促銷(xiāo)管理費(fèi)、堆頭費(fèi)等，且商超這些費(fèi)用收取的次數(shù)較頻繁。團(tuán)購(gòu)這幾年在當(dāng)?shù)乇容^流行，越來(lái)越受經(jīng)銷(xiāo)商的喜愛(ài)，多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作得比較嫻熟。
廊坊市渠道解構(gòu)圖
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編輯：閆秀梅
