作為川酒的中心市場，同時也是重要的省會城市，成都春節(jié)酒類市場的變化在某種程度上來說，是全國市場大勢變化的一個濃縮——送禮、團購等消費下降帶來高端酒類下滑，但是中高端酒類產(chǎn)品則相對旺銷。同時，網(wǎng)上渠道也在打春節(jié)市場的主意，傳統(tǒng)店面銷售有逐漸轉(zhuǎn)型的趨勢。
高端酒水普遍滯銷
據(jù)商務部監(jiān)測和最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)期間，高端酒銷售明顯下滑，福州多家商場超市的高檔禮品酒銷量同比下降70%左右，洛陽一些零售企業(yè)的高端煙酒銷量同比下降近四成。
而在成都，這種狀況同樣明顯。成都市中心某大型超市的銷售人員表示，今年1月份，整個酒水區(qū)，4～5家酒水進場公司的銷售額總計15萬元左右，而去年同期，單獨一家公司的銷售都可達到這一數(shù)值。
不過，在高端、超高端下行的趨勢下，中高端酒類產(chǎn)品則表現(xiàn)出旺銷景象，業(yè)界人士表示，茅臺、五糧液等產(chǎn)品的價格下行，卻意外激發(fā)了私人消費。
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文章來源華夏酒報bsp; 在成都市一些酒類銷售企業(yè)，這樣的狀況就很明顯。根據(jù)1919連鎖公司董事長楊陵江的說法，在旗下各大終端連鎖店面之中，零售價1000元以上的酒類商品銷售額大幅下降，“約下降了30%左右”。但是與之相對的則是零售價在500元～1000元的酒類產(chǎn)品的銷售量呈直線上升，與去年同期相比約增長了80%左右，在該公司整體銷量中的占比達到了40%～60%。
根據(jù)楊陵江披露的數(shù)據(jù)，1919在2014年1月的銷售額約1.2億元，而其在成都市場的銷售額占比約為70%～80%。由此可見，2014年的春節(jié)，其銷售額相當可觀。而在500元以下的價位中，在1919連鎖系統(tǒng)，郎酒系列與茅臺集團旗下的產(chǎn)品占據(jù)了大多數(shù)，例如紅花郎系列與習酒系列成為主流。
電商網(wǎng)站
切入春節(jié)禮品市場
中酒網(wǎng)、酒仙網(wǎng)、1919酒類直供網(wǎng)等著名酒類電商網(wǎng)站，都打起了春節(jié)市場的主意。記者看到，在這些網(wǎng)站上，都有與春節(jié)消費相關(guān)的優(yōu)惠活動推出，且力度頗大，顯示出新型電商渠道已經(jīng)打入了酒類銷售的每一個節(jié)點。
酒仙網(wǎng)在春節(jié)期間推出多場活動，其中，主活動會場中有百萬紅包免費抽獎，時間為1月6日～1月13日，促銷賣點是茅臺飛天、瀘州老窖一品坊免費抽，可贏得20元、50元、100元、200元優(yōu)惠券；而分會場活動有春節(jié)必備——送禮、宴請、婚慶、自飲，酒水一站式購齊；套裝分會場，買越多越便宜。
在中酒網(wǎng)，52度洋河藍色經(jīng)典夢之藍M3原價1073元/瓶，限時搶購價為468元/瓶；53度精品老郎酒原價189元/瓶，搶購價69元/瓶；39度十年紅花郎酒原價599元/瓶，搶購價270元/瓶。中酒網(wǎng)董事長賴勁宇告訴記者，中酒網(wǎng)為春節(jié)購物搞的促銷活動是與供應商一起合作的，其低折扣帶來的損失也是與供應商一起承擔。
而在1919酒類直銷官網(wǎng)上，52度五糧液1618直降304.7元，搶購價為699元/瓶；52度瀘州老窖特曲（老字號）直降84.80元/瓶，搶購價為169元/瓶；68度五糧液直降166.5元，搶購價為759元/瓶。
據(jù)1919相關(guān)負責人表示，在春節(jié)銷售旺季，公司為消費者提供了多樣化的促銷活動。其中包括，推出大牌“價”到，精心挑選大牌美酒1折起售賣；千款名酒9元起搶購；給大宗客戶提供更多優(yōu)惠；另外，還有禮盒推薦等等。
楊陵江介紹說，與大的消費趨勢相一致的是，線上訂單與電話訂單持續(xù)增加，而門店銷售的占比則有下降趨勢。
“今年春節(jié)期間線上訂單占到了10%，電話訂單占到了60%?！睏盍杲f，而去年同期，這兩個占比分別只有5%、50%。其中線上訂單多來自于1919官方網(wǎng)站、京東、天貓等網(wǎng)店。
店面銷售的比例在下降，楊陵江認為這是因為1919建立起了快速配送體系，消費者以后將更多依賴網(wǎng)上訂貨或者電話訂貨。
諸多業(yè)內(nèi)人士表示，隨著電商平臺的強勢崛起，加之其在配套物流上的投入和建設，未來白酒銷售節(jié)點中，電商所起到的作用將越來越大，即便是在成都這樣的傳統(tǒng)市場上也是如此。
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編輯：閆秀梅
