12月12日至13日，在北京舉行的中央城鎮(zhèn)化工作會議上，會議提出六大任務(wù)，繼續(xù)推進我國的城鎮(zhèn)化建設(shè)。會議提出，推進農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)業(yè)人口市民化，提高城鎮(zhèn)建設(shè)用地使用效率，建立多元資金保障體制，優(yōu)化城鎮(zhèn)化布局和形態(tài)，提高城鎮(zhèn)建設(shè)水平，加強對城鎮(zhèn)化的管理等等。
中國社會科學(xué)院對此判斷說，基于中央政策的推動，未來20年，中國城鎮(zhèn)人口比重會達到70%以上甚至更高。根據(jù)測算，城鎮(zhèn)人口每增加1個百分點，全國居民消費總需求將增加1.2個百分點，并直接拉動國內(nèi)生產(chǎn)總值增長0.4個百分點，而相關(guān)的大眾消費品行業(yè)將在城鎮(zhèn)化過程中受益。
同時，針對白酒行業(yè)面對的現(xiàn)狀，汾酒集團董事長李秋喜日前表示，白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展完全屬于競爭性領(lǐng)域，未來還有增長點可做，我們只需堅持下去，完全有可能在一定程度上改變甚至重塑白酒產(chǎn)業(yè)價值體系。
這個未來白酒的增長點，將來自于“中國八億農(nóng)民土地財產(chǎn)化”帶來的購買力。“當(dāng)農(nóng)民的土地可以入股、流轉(zhuǎn)，獲取資產(chǎn)收益，不僅八億農(nóng)民的購買力會增強，而且土地資產(chǎn)的效益會成倍或者幾倍的增加。八億農(nóng)民的購買力，是白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的強大后勁”。
自白酒行業(yè)進入調(diào)整期以來，如何實現(xiàn)市場的突圍，已成廠商共同關(guān)注的焦點。
一個顯而易見的觀點是，目前仍把精力全部放在城市的酒企勢必難有業(yè)績改善，但縣城以下市場幾乎受經(jīng)濟環(huán)境和限制三公消費政策的影響不大，這部分市場又缺少領(lǐng)軍品牌，機會點很大。
有專家表示，農(nóng)村市場的巨大潛力已經(jīng)顯現(xiàn)，2014年將是開拓農(nóng)村市場的布局之年。
下鄉(xiāng)進村，城鎮(zhèn)化的利好？
自今年上半年開始，洛陽杜康控股就已經(jīng)確定了渠道向鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉的計劃，下半年以來，為了應(yīng)對經(jīng)濟疲軟以及行業(yè)向深度調(diào)整的影響，杜康的力度進一步加大，并幫助經(jīng)銷商將渠道進一步向行政村一下沉。杜康市場部的馬經(jīng)理表示，今年年底，杜康產(chǎn)品將占據(jù)主要市場90%左右的行政村。
而據(jù)洛陽杜康控股銷售公司總經(jīng)理苗國軍介紹，今年通過“萬村千鄉(xiāng)”工程、超終端模式、體驗式營銷以及針對性促銷等策略的推進，杜康實現(xiàn)了逆勢增長，各渠道、各系列產(chǎn)品、各市場的表現(xiàn)均有很大突破。“特別是我們幫助經(jīng)銷商在不少重點市場實現(xiàn)了產(chǎn)品村村通，產(chǎn)品村村賣，并實現(xiàn)了產(chǎn)品的良性動銷”。
《華夏酒報》記者了解到，與杜康一樣在進行下鄉(xiāng)進村推廣活動，并取得顯著成效的還有枝江、稻花香和瀘州老酒坊等等。
在經(jīng)銷商領(lǐng)域，山東的一名經(jīng)銷商表示，今年公司代理的產(chǎn)品沒有往年好賣，但在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場銷量還比較樂觀，所以現(xiàn)在他的工作計劃就是以縣區(qū)為單位，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主體，把鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場擴大化經(jīng)營。
對此現(xiàn)象，知名財經(jīng)評論家、財經(jīng)專欄作家葉檀認為，白酒行業(yè)的黃金十年已經(jīng)過去，但不必焦慮，白酒企業(yè)只要能夠認準(zhǔn)形勢，找準(zhǔn)定位，一樣可以把日子過好。
在葉檀看來，城鎮(zhèn)化將會對白酒產(chǎn)能產(chǎn)生利好，并提供了一個升級換代的契機。“近年來，低端白酒的售價也上升了10倍以上，隨著通脹的上升，農(nóng)村市場消費能力的提升以及農(nóng)村白酒市場容量的不斷擴大，加之農(nóng)村消費者的白酒消費檔次也處于上升趨勢，白酒價格還會繼續(xù)向上”。
與葉檀觀點相同，北京和君咨詢集團合伙人、酒水事業(yè)部總經(jīng)理林楓也認為，城鎮(zhèn)化會進一步相對持久地釋放白酒市場的需求。隨著國家新任領(lǐng)導(dǎo)人對施政理念和施政綱領(lǐng)的逐漸釋放，“城鎮(zhèn)化、美麗中國、五位一體建設(shè)等”成為未來十年中國經(jīng)濟社會成長演變的方向、邏輯和原則。“適逢白酒產(chǎn)業(yè)速度減緩、競爭加劇，城鎮(zhèn)化旋即成為白酒產(chǎn)業(yè)新的增長期待。于是乎，圍繞城鎮(zhèn)化的渠道下沉、產(chǎn)品開發(fā)、品牌推廣成為眾多白酒品牌進行資源配置和行動計劃的重點。”
“就像任何社會大變革一樣，如果我們用三十年的時空跨度去看待中國的城鎮(zhèn)化的話，它一定會深刻改變中國社會的結(jié)構(gòu)和面貌，同樣與此協(xié)同的白酒品牌也一定會出現(xiàn)新的與時俱進的先進群體，從而改寫中國白酒產(chǎn)業(yè)的演進和格局。”林楓表示。
如何運作好鄉(xiāng)村市場？
&n
文章來源華夏酒報bsp; 鄉(xiāng)村市場白酒的消費很集中，消費者購買白酒的時間也比較集中，他們購買的場所也比較固定。白酒營銷人士徐翠華認為，農(nóng)村白酒消費的共性有隨意性、從眾性、攀比行，所以經(jīng)銷商在鄉(xiāng)村市場賣酒，應(yīng)該做到順勢而行。
毛小民企業(yè)營銷策劃有限公司董事長、首席顧問毛小民認為，農(nóng)村消費者在進行白酒消費選擇時，往往是缺乏品牌忠誠度，價格依然是農(nóng)村消費者在進行產(chǎn)品選擇時主要的決定因素。“另外，農(nóng)村消費者在進行白酒產(chǎn)品選擇時，追風(fēng)，也是其主要的參考標(biāo)準(zhǔn)，也就是看別人在喝什么酒，他們也會優(yōu)先選擇什么酒”。
“一般來講，只要白酒喝起來口感好、不頭疼，他們就會認為這是好酒。農(nóng)村消費者在選擇白酒產(chǎn)品時，會傾向于帶盒子的，帶有比較鮮艷顏色包裝的白酒產(chǎn)品，尤其對他們購買白酒用來紅白喜事宴請時尤其重要”。
在毛小民看來，渠道是經(jīng)銷商實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的途徑，在鄉(xiāng)村市場上，如何選好渠道并進行有效的渠道運作很關(guān)鍵。
首先，要選擇在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上設(shè)立二批，通過二批來進行分銷。“新產(chǎn)品剛上市，為了確保二批的利潤，前期不宜設(shè)立太多，當(dāng)然可以分品種，讓不同的二批去銷售，但是把貨鋪上之后并不意味著工作的結(jié)束，為了使市場快速實現(xiàn)動銷，酒類經(jīng)銷商可以圍繞二批，利用二批的零售網(wǎng)絡(luò)，針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的餐飲店、零售副食店以及比較大的村落的零售副食店去進行鋪貨和宣傳”。
其次，毛小民表示，隨著銷量的提升，其他二批也要銷售，這種情況下如果不給供貨，那么他們就可能到其他市場倒貨砸價，針對這種情況，酒類經(jīng)銷商可以跟原來的二批協(xié)商，以較高的價格給其他二批供貨（差價留給原二批）或把其他二批的銷量計入該二批身上，經(jīng)銷商根據(jù)銷量給他相應(yīng)的返利。
（您對本文有何看法，可通過新浪微博@華夏酒報進行討論。）
轉(zhuǎn)載此文章請注明文章來源《華夏酒報》。
要了解更全面酒業(yè)新聞，請訂閱《華夏酒報》，郵發(fā)代號23-189 全國郵局（所）均可訂閱。
編輯：王玉秋
