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    中華美酒：彰顯獨特品牌

    發生現場　四川省瀘州市
    看商　瀘州中華酒業有限公司總經理　羅柏林
    看商簡況　瀘州中華酒業有限公司成立于1979年，是一家白酒生產、營銷結合一體專業公司， 公司總部位于瀘州市。為進一步擴大企業規模并滿足市場的增量需求，公司目前擁有員工360余人，其中擁有高素質且有豐富從業經驗的專業營銷團隊40多人。
    市場行為　面對當前酒業結構調整，羅柏林敏銳地感覺到，一個酒品能否勝出市場，最關鍵的一點，是能不能準確地找到時代脈搏，充分契合新時代消費者的心智。黨的十八大三中全會吹響了全面建設小康社會、迎接中華民族偉大復興號角后，羅柏林認為，他取名的“中華美酒”應該是對接這一新時代，人們表達心情舒暢的首選酒品。
    觀看體會　在沒有戰略方向、缺乏執行戰術、管理無章可循的情形下，尤為突出的問題是很多人并不了解自己，到底怎么運作自己的品牌價值。于是人云亦云，“江小白”暢銷，就大家都奔向“青春小酒”，而自己呢？沒有品牌營銷的系統導入，運用一些支離破碎的營銷思維，不僅嚴重割裂了企業自身的整體力量，而且對于企業找到正確的品牌思維卻是一種阻絆。中華美酒的成功，再一次告誡企業決策人和市場人員，一定要清楚自己品牌的價值及基本運作方法，業務人員要充分配合企業的整體運作思路，才能突出當前的產業重圍。
    操作心得　在當前酒業結構調整中，以“中華美酒”以大氣的品牌力觸動消費者，贏得嶄新市場局面。在當前酒業結構調整期，不少企業心態浮躁，為擺脫困境，禁不住急功近利。羅柏林充分調研市場現狀，精選銷售人員組建成精干的銷售團隊分赴全國各地，組建銷售根據地，然后圍繞根據地向外拓展市場，讓人們以“中華美酒”迎接新時代，營造濃厚的營銷氛圍，迅速拓展市場。

    
    
    養生泉：核心價值必須延伸

    發生現場　瀘州龍馬潭區
    看商　瀘州鴻欣源酒業銷售有限公司總經理　張海軍
    看商簡況　瀘州鴻欣源酒業銷售有限公司成立于1983年，是一家以品牌傳播打開新品市場的白酒營銷公司， 公司總部位于瀘州龍馬潭區，以直跑終端為主營方向。公司目前擁有員工40余人，其中擁有高素質且有豐富從業經驗的專業營銷團隊7人，營業、倉儲用房2000多平方米，運輸車輛8臺。
    市場行為　將產品、工藝、消費需求進行整合升華，才能為品牌價值的積累奠定堅實的基礎。具體來說，這種核心價值文化應該囊括產品、核心賣點、消費心智三部分。如窖藏、年份酒等，到底代表了什么？對應怎樣的文化？如果一味強調概念化的內容，卻在品牌文化上出現缺位，就會導致價值流于空泛、產品流于賣點的囧狀，卻沒有上升到價值消費的高度。
    觀看體會　張海軍做市場，最成功的手筆是延伸產品的核心價值。張海軍在銷售“文章來源華夏酒報養生泉”中發現，“養生泉”這個名字使酒品有了核心價值，有了品牌靈魂，但是隨著市場消費的多元化和個性化，消費者往往因為特殊利益才會消費產品。因此，核心價值必須延伸。于是，他又把核心價值延伸到產品，延伸消費者人群，在做好滿足社會中堅政商高級人群的同時，又開始關注年輕一代的精英消費。這樣，隨著“養生泉”小范圍成功，又進一步積累“養生泉”的品牌價值，提升“養生泉”的銷量，在時間上使“養生泉”的價值實現了人群的更迭與持續，帶動產品銷量的最大化，從而形成“養生泉”偉大的品牌價值，延伸產品線、擴張真正的光明大路。
    操作心得　白酒品牌要找到屬于自己的核心價值，核心價值是品牌賴以生存的基礎，沒有核心價值，一切都是浮云。對于白酒品牌，核心價值絕不是一個工藝、一個賣點那樣簡單，而應該是以消費者需求為中心，以企業優勢為重點對接而成的價值系統。張海軍認為，面對當前酒業結構調整，如何走出危機，關鍵點在于看能不能抓住品牌與產品形成整合效應，提煉品牌價值、延伸品牌核心競爭力。代理養生泉品牌后，張海軍緊扣品牌含義、延伸產品和消費人群，打開了銷售市場。