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　　貴賓郎：身材小，更健康

    【發(fā)生現(xiàn)場】成都市
    【看商】成都家樂福大型超市經(jīng)理　徐磊
    【看商簡況】家樂福成立于1959年，是大賣場業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者，是歐洲第一大零售商，世界第二大國際化零售連鎖集團(tuán)。現(xiàn)擁有11,000多家營運(yùn)零售單位，業(yè)務(wù)范圍遍及世界30個(gè)國家和地區(qū)。集團(tuán)以三種主要經(jīng)營業(yè)態(tài)引領(lǐng)市場：大型超市、超市以及折扣店。此外，家樂福還在一些國家發(fā)展了便利店和會(huì)員制量販店。
    【市場行為】成都的白酒消費(fèi)比較好，在最近一兩年中，成都很多消費(fèi)者都在逐漸地傾向購買小瓶酒，每瓶酒都在250ml和100ml不等，售價(jià)大都在10元～20元左右。
    【觀看體會(huì)】郎酒的這款小瓶酒是一個(gè)非常典型的代表，在成都的銷量很是可觀。特別是在成都周邊的縣鄉(xiāng)市場，100ml裝45度貴賓郎在超市的售價(jià)為18元左右，品牌知名度較高，加之包裝輕便小巧，贏得了不少年輕消費(fèi)者的青睞。
    【操作心得】如今，消費(fèi)者對小酒款不再像之前那樣多是“看看而已”，大家的消費(fèi)理念也漸趨喝少一點(diǎn)、健康一些。在當(dāng)前大眾酒當(dāng)?shù)赖那閯菹拢M(fèi)者在選酒的時(shí)候?qū)τ凇吧砹俊毕鄬^小、品質(zhì)不錯(cuò)的小酒，自然也就“情有獨(dú)鐘”了。一個(gè)人小酌，100ml裝顯然比500ml裝的酒更適合。小瓶酒成為了消費(fèi)者的首選，得益于其不僅量少，而且還很便宜，正是抓住了消費(fèi)者現(xiàn)在這種喝酒習(xí)慣，所以小瓶酒一推出就非常受消費(fèi)者的青睞。
   
    紅星二鍋頭：藍(lán)色瓶裝更時(shí)尚

    【發(fā)生現(xiàn)場】濟(jì)南市
    【看商】濟(jì)南大潤發(fā)大型超市經(jīng)理　李寧
    【看商簡況】大潤發(fā)是由臺灣潤泰集團(tuán)于1996年創(chuàng)立的超市品牌，具體由大潤發(fā)流通事業(yè)股份有限公司負(fù)責(zé)經(jīng)營。截至2008年，大潤發(fā)在中國大陸開設(shè)有101家店，年銷售額達(dá)到335.67億元，在2008年中國連文章來源華夏酒報(bào)鎖百強(qiáng)榜上排名第七，在外資連鎖零售企業(yè)中排名第二，僅次于家樂福。
    【市場行為】隨著氣溫的下降，白酒的消費(fèi)氛圍逐漸變得濃郁起來，正式步入一年中最為暢銷的季節(jié)。山東是個(gè)產(chǎn)酒大省，更是一個(gè)白酒消費(fèi)大省，齊魯大地民風(fēng)淳厚，山東大漢更是以豪爽聞名。濟(jì)南作為省會(huì)市場，乃省內(nèi)外品牌的“必爭之地”。250ml裝53度紅星二鍋頭酒正在泉城刮起一股新風(fēng)。
    【觀看體會(huì)】紅星二鍋頭堪稱北京的一張“名片”，企業(yè)歷史悠久、酒質(zhì)優(yōu)良，蘊(yùn)含濃郁的京韻、京味兒。250ml裝53度紅星二鍋頭酒，擺脫沉悶保守的傳統(tǒng)傳統(tǒng)包裝，大膽采用藍(lán)色透明裝，看上去賞心悅目，很容易吊起消費(fèi)者的飲用胃口。
    【操作心得】新鮮、便宜、舒適、便利是大潤發(fā)超市一直的經(jīng)營理念，而在白酒的促銷上也力度空前，很多白酒都能做到買一送一，在眾多大型商超中，大潤發(fā)的價(jià)格基本是最低的，而這款250ml裝53度紅星二鍋頭酒也不例外，每瓶的售價(jià)在18元左右。在醬香、濃香、芝麻香白酒無處不在的濟(jì)南市場，好喝又便宜的清香型白酒深得消費(fèi)者寵愛。到超市買上一瓶這種250ml或者100ml的酒，不管是上班族白領(lǐng)還是普通的工薪階層，都能接受，且可以盡情享受喝酒的過程。