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    　去年以來，受種種外部因素的影響，白酒業(yè)結(jié)束了黃金十年的高歌猛進(jìn)，全面進(jìn)入調(diào)整期。而在本次調(diào)整中，高檔酒受沖擊較大，“名酒”紛紛向“民酒”轉(zhuǎn)變，加大300元以下產(chǎn)品的市場布局與投放力度。而對(duì)于一年一度的“五一”婚慶旺季，各酒類廠商也伺機(jī)而動(dòng)，紛紛以促銷方式爭搶婚慶市場蛋糕，謀求上量。

瀘州：地產(chǎn)酒更受追捧

    　“今年的婚慶用酒，還是按高中低檔來劃分，只是消費(fèi)人群的數(shù)量有所不同。”黃金5月，正是一年一度的婚慶旺季，日前，《華夏酒報(bào)》記者在瀘州的各大超市里發(fā)現(xiàn)，酒類商家紛紛推出了“多款配送”、“打折”、“饋贈(zèng)旅游”等招式，且主要集中在中檔價(jià)位產(chǎn)品上。

　　貼心服務(wù)贏消費(fèi)者
    　“怎樣才能甜甜蜜蜜過一輩子，婚慶用酒告訴你。”日前，記者在瀘州市江陽區(qū)大河街商區(qū)的“婚慶用酒生活館”看到，門頭是一句人情味很濃的廣告語，店內(nèi)擺放著瀘州老窖、郎酒、潭酒及這三大品牌下的系列酒。

    　記者注意到，一線品牌在價(jià)格上非常接近，集中在500元/瓶～800元/瓶，只是在“買就送”的促銷活動(dòng)上有所區(qū)別：或是送不同包裝的同品牌酒，或是買一送一、買二送一，或買夠一定數(shù)量的產(chǎn)品，贈(zèng)送帳篷、遮陽傘、電磁爐等禮品。

    　據(jù)銷售人員介紹，與之相比，集中在100元～300元的瀘州老窖傳世窖池等品牌，銷量較大。記者觀察發(fā)現(xiàn)，主要原因在于瀘州老窖傳世窖池送的“東西”不同：進(jìn)酒一萬元“珍品”，送一套家具，在指定的家具店中任由消費(fèi)者選購；進(jìn)酒一萬元“封藏”，送三年免費(fèi)贈(zèng)送服務(wù)，即在每年的“五一”結(jié)婚紀(jì)念日中，免費(fèi)贈(zèng)送消費(fèi)者三件“封藏”酒；進(jìn)酒一萬元“珍藏”，文章來源華夏酒報(bào)送3年18次免費(fèi)贈(zèng)送服務(wù)，即在每年的“五一”、國慶、春節(jié)等節(jié)日中，根據(jù)消費(fèi)者提出的贈(zèng)送要求，一個(gè)節(jié)日贈(zèng)送一件“珍藏”酒……大手筆贈(zèng)送，貼心的服務(wù)，將消費(fèi)者與瀘州老窖傳世窖池拉近成了一家人，親密幸福。
   
　　本地品牌更受青睞
    　“我不是為了顯擺自己，主要是前來慶賀兒子婚禮的，多是政商界的親朋，用酒品牌檔次太低了，自己面子確實(shí)掛不住。”記者在瀘州老窖專賣店偶遇王先生正在為兒子結(jié)婚購酒，一下子訂購了50件國窖1573。

　　原來王先生開辦了一家私營企業(yè)集團(tuán)公司，不但經(jīng)營房地產(chǎn)，還投資興建了長江邊一個(gè)擁有相當(dāng)規(guī)模的散貨碼頭，與各有關(guān)地方政府和工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商業(yè)及服務(wù)等第三產(chǎn)業(yè)都有業(yè)務(wù)聯(lián)系。因此所請(qǐng)的多是政商務(wù)人士，王先生不拿出高檔酒招待和饋贈(zèng)親朋，面子上掛不住。

    　“紅花郎，象征紅紅火火，作為婚慶用酒也好賣。”瀘州匯通百貨營業(yè)員小張?jiān)谡劦浇衲甑氖袌鰻顩r時(shí)，對(duì)記者說：“次高端、中端酒品作為婚慶用酒，五一期間的銷量還不錯(cuò)。因?yàn)楝F(xiàn)在都是獨(dú)生子女，兒女結(jié)婚，是一個(gè)家庭最大的喜事。所以經(jīng)濟(jì)條件好的家庭，在選購婚慶用酒方面，更喜歡酒本身的意頭，對(duì)外形及包裝都有講究，植入喜慶元素在婚宴上起到烘托氣氛的產(chǎn)品。當(dāng)然，普通消費(fèi)者也比較注重酒品的性價(jià)比，比如紅潭、年份潭酒，價(jià)格不高，但酒質(zhì)很好，很受大家的喜愛。”

    　談到瀘州老窖傳世窖池在這一次婚慶用酒中，推出系列低端酒引得市場火爆，營業(yè)員笑著說：“結(jié)婚是人們追求幸福生活，怎么幸福、怎么好，人們就怎么選擇用酒。”由此可以看出，今年婚慶用酒，酒品營造一個(gè)什么樣的生活形態(tài)，就贏得什么樣的市場競爭力。

武漢：高端酒與鄂酒“貼身肉搏”

    　5月是婚慶旺季，將形成白酒消費(fèi)小高峰。筆者連日來走訪湖北武漢各大超市發(fā)現(xiàn)，部分酒企的促銷戰(zhàn)已經(jīng)打響，就連以前很少在地方市場促銷的全國一線品牌酒，也紛紛推出多款中低端酒參戰(zhàn)，外地酒與鄂酒品牌在春節(jié)后發(fā)起第一次正面交鋒。
   
　　大牌酒促銷爭搶中端市場
    　日前，筆者在武商量販店內(nèi)看到，瀘州老窖、郎酒以及茅臺(tái)等品牌均開展了“買就送”的促銷活動(dòng)——或是送不同包裝的同品牌酒，或是買一送一。據(jù)相關(guān)廠家促銷員稱，這些酒相當(dāng)于降價(jià)10元～30元左右。同時(shí)，湖北本地品牌白云邊、黃鶴樓、關(guān)公坊白酒也推出優(yōu)惠活動(dòng)，如贈(zèng)送葡萄酒、飲料，或直接減現(xiàn)金甚至送旅游券等，與外地酒“貼身肉搏”。

    　筆者注意到，這些全國一線品牌企業(yè)推出的促銷主流產(chǎn)品主要面向中端客戶，價(jià)格和湖北本地酒呈現(xiàn)出步步緊逼之勢，均集中在100元到300元之間。

    　武商量販的酒水采購經(jīng)理張先生介紹，武漢消費(fèi)者自己喝酒多買100元以下的，但在宴席團(tuán)購用酒上，則集中在100元～300元，故市場的爭搶也主要集中在這個(gè)層面。

    　茅臺(tái)、瀘州老窖以及洋河等全國一線品牌酒，此前在湖北市場上，銷得好的產(chǎn)品往往集中在500元以上的高端產(chǎn)品上，現(xiàn)在為何發(fā)力中端市場？白酒專家肖竹青稱，白酒行業(yè)全面進(jìn)入調(diào)整期，去權(quán)力化和市場化是這些酒企的發(fā)展方向，故企業(yè)會(huì)著力推動(dòng)中端市場和商務(wù)團(tuán)購。而湖北酒多是面向中端市場，這才會(huì)在區(qū)域市場上與外地酒“短兵相接”。

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編輯：閆秀梅