繁昌縣位于安徽省東南部，蕪湖市境西南部，地理位置優越。下轄6個鎮，其中孫村鎮、荻港鎮為重要鎮。全縣已形成以水泥建材、紡織服裝、冶金機械、船舶制造等為支柱產業的工業體系，縣域綜合實力居安徽前列。
消費者消費習慣
主流度數及規格
繁昌縣中低價位產品主流度數：42度，輔以45度、52度；中高價位產品主流度數：40度，輔以42度、45度。
主流香型
在繁昌縣，濃香型白酒為主流香型，低價位上清香型白酒為補充香型。
主流價位
在繁昌縣城區，消費者低檔自飲會選10元/瓶左右的產品，一般自飲約為20元/瓶～40元/瓶，一般朋友聚飲為30元/瓶～60元/瓶，中高檔宴請一般為80元/瓶～200元/瓶；春節期間80元/件～120元/件的產品動銷最快；鄉鎮一般自飲為10元/瓶～20元/瓶，朋友聚飲在20元/瓶～40元/瓶，高檔宴請在60元/瓶以上；農村平時消費為10元/瓶以下，過年期間為15元/瓶～25元/瓶。
消費者消費模式
城區：繁昌縣城區消費者白酒自主消費意識較強，品牌忠誠度較高，消費者習慣自點品牌。同時，消費者酒店消費自帶率很高，中高檔白酒自帶率高于80%，多數購買渠道源自團購及酒店附近的煙酒店。繁昌城區名煙名酒店系統不成熟，數量較少。此外，城區大型商超店平時主要為商品形象展示及價位標桿場所，多數白酒消費集中在過年及節假日期間。
鄉鎮：繁昌縣鄉鎮經濟一般，東部地區整體落后于西部沿江區域。在經濟較為落后的地區，消費者對中高檔白酒的品牌意識較高，對中低檔白酒品牌意識較淡。白酒消費多以價格為重要參考點，白酒銷售通路主要以批發及零售為主，鄉鎮（包括駐地）基本上沒有名煙名酒店。
品牌認知
目前繁昌市場以徽酒為主，外省品牌少，且多集中在中低檔價位，占據著較小的市場份額。繁昌縣消費者品牌忠誠度較高，接受新產品需要很長一段時間。
包裝要求
低檔酒：消費者對包裝的要求不高，更注重價格實惠；中低檔酒：消費者對包裝有較高要求，其中木盒包裝明光酒在同種價位中深受消費者的喜愛；中高檔酒：消費者多喜歡包裝簡單大氣、看起來有檔次的產品。
規格及形狀方面：盒酒以1×4的包裝為主，這種規格也便于朋友間相互贈送。
婚宴消費：婚宴用酒包裝多選用喜慶的紅色包裝。
品牌宣傳
各大白酒廠家多以落地式的廣告宣傳為主，高空轟炸型廣告數量較少。
種子、古井、迎駕、稻花香都在做店招，其中種子、迎駕、古井的店招做的最廣泛，在繁昌縣的主要街道隨處可見；城區的店招競爭門檻很高，門頭的材質多為彩鋼及亞克力，噴繪材質幾乎已經淘汰；鄉鎮多數為噴繪材質。
沙河王在通往孫村鎮的省道上有高炮廣告，但是其銷售并不理想。
明光酒在縣城廣場上有大幅廣告，對其高市場份額起到了一定的作用。
白酒競爭格局
整體容量
結合人口數量及對各品牌經銷商的走訪調研，粗略得出繁昌縣白酒市場容量約為6000萬元，其中城區容量約為2500萬元。
主流品牌
市場主流品牌及產品為：金蕪湖二星、三星，老村長和你意，弋江銀標、人和，稻花香綠元帥，迎駕財源廣進、福祿壽，明光之星五星經典、典藏，種子窖龍鳳呈祥，古井黃淡雅，種子祥和，迎駕銀星，口子窖五年，古井年份原漿。
中低檔品牌（10元/瓶～50元/瓶）主要集中在迎駕、明光、種子、古井、稻花香、弋江品牌上。同時，口子坊、金口子、貴賓郎、如意郎、瀘州二曲、宣酒坊、精品皖酒、枝江大曲等也有一定銷量。
低檔品牌（10元/瓶以下）以金蕪湖、弋江大曲、老村長為主。
渠道競爭分析
城區市場競爭激烈，不同的煙酒店都有不同的主銷小酒廠品牌，尤其是過節過年期間，只要價格適中且包裝合理，什么牌子的產品都可以賣。
城區名煙名酒店數量較少，還不成熟；零售小賣店數量較多，趨于成熟。門店為了爭搶更多的客戶，普遍存在降低售價情況。因壓價造成利潤低，故店主對大力度的渠道促銷特別敏感，常存在“大戶吃大政策”情況。
中檔及中高檔酒陳列活動深受終端消費者的喜愛，其中種子、明光最近在做陳列活動，接受政策的終端數量較多；低檔酒金蕪湖也在做陳列，但是終端接受率低。
全縣光瓶酒（500ml、250ml）市場容量較大，5元、7元、10元、15元是其重要價位。近幾年，隨著消費升級的加劇，目前城區市場7元～10元價格為光瓶酒主流價位，15元產品數量少且動銷慢，有待消費升級；鄉鎮市場零售價在5元左右的光瓶酒動銷速度最快。
核心品牌分析
地產白酒品牌代表——金蕪湖
地產白酒品牌。主流價格為10元/瓶以下產品，其中金蕪湖三星、二星為最暢銷產品。
剛上市初期，金蕪湖采用餐飲+流通雙盤操作模式，其中三星、二星依靠低價盒酒優勢，廣泛鋪市繁昌縣城及鄉鎮市場。其回收瓶子深受低收入消費者的喜愛，逐漸培育了大批忠實的消費群體。
目前，金蕪湖面臨著產品老化，渠道利潤嚴重不足等問題。較多的終端都在藏著賣，部分終端已經開始拒絕售賣。渠道積極性已經降至最低點。
最近，城區金蕪湖三星及二星兩款產品在做陳列活動，陳列時間約為6個月，根據陳列情況贈送不同的產品，但是較多的終端對此活動不感興趣。
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