年關將近，株洲白酒市場依然低迷，高檔酒銷量下降30%以上
“三公”消費限制、新交規(guī)、“塑化劑”風波等成影響因素
年關臨近，又到了白酒消費的傳統(tǒng)黃金期。但記者走訪發(fā)現(xiàn)，隨著“三公”消費限制、新交通法規(guī)的實行以及受“塑化劑”風波的影響，白酒市場褪去了往日的繁榮，變得冷清起來。
往年熱銷的飛天茅臺，今年不僅銷量大跌30%，價格更是下跌了400元左右/瓶。目前，不僅高檔酒銷售低迷，整個白酒市場都有些萎靡不振。
價格 飛天茅臺降價20%，五糧液提價后仍比去年低
“往年這個時候，茅臺酒漲價漲得蠻厲害，而今年價格一直比較平穩(wěn)，目前飛天茅臺每瓶售價仍維持2000元以內(nèi)。”株百天元超市白酒柜一銷售員介紹，雖然價格沒漲，但市場銷量卻沒有起色。
株洲易達酒業(yè)營銷有限公司副總經(jīng)理周成林證實了此說法。“茅臺、五糧液等高檔白酒的售價對比去年同期下降了20%以上。飛天茅臺去年這個時候賣到了2000多元/瓶，現(xiàn)在市場上的價格是1500元至1600元/瓶，下降了20%以上。”
其實，早在12月中旬，瀘州老窖已對中檔白酒精品特曲系列提價10%。同期，五糧液召開經(jīng)銷商大會，五糧液公司對產(chǎn)品線、價格體系進行相應調(diào)整，其中超高端的五糧液1618系列高度酒出廠價從689元/瓶上調(diào)至900元/瓶，上調(diào)幅度為30.6%；低度酒出廠價上調(diào)至800元/瓶。普通水晶瓶五糧液今年2月1日開始上調(diào)至725元/瓶，上調(diào)幅度為10%。
調(diào)價后，五糧液售價盡管仍低于去年同期，但銷量卻難樂觀。“本來銷量就不好，提價后，銷量更加受影響。”周成林說。
銷量 新交規(guī)、塑化劑等影響，高檔白酒銷量下降三四成
建設中路沿線分布著大大小小十多家煙酒超市，記者走訪多家店面，幾乎所有店主都表示，目前白酒的售價基本沒變，但銷售量明顯沒有往年好。
在一家白酒專賣店，店主張曉亮正坐在電腦前看電影，“往年這個時候，我正忙著備貨，這樣的日子是一去不復返了。”由于部分品牌白酒的價格還不穩(wěn)定、加上市場行情不理想，他直到現(xiàn)在都沒大量進貨。
對此，處在白酒銷售鏈條中間批發(fā)商位置的周成林深有感觸：“受‘三公’消費限制、新交規(guī)的實行以及‘塑化劑’的影響，高檔白酒銷量急劇下滑，株洲市場大概下降了30%至40%。往年這個時候，酒商們都在囤貨，今年根本就不敢囤。因為一旦賣不出去，價格下跌，還要虧本，而往年的高檔白酒價格只升不跌。”
步步高賀家土超市內(nèi)，正在選購酒水的劉先生則一臉無奈地告訴記者：“連酒鬼、茅臺這些大牌都出現(xiàn)問題，更別說其他白酒了。”他開始考慮選購洋酒和葡萄酒。
促銷 中低檔白酒紛紛打折，電商開始加入競爭
與高端白酒市場冷清卻不肯低頭還要忙著“保價”的尷尬情形不同，中低端白酒市場開始抓緊時機降價促銷，搶占市場。一些白酒經(jīng)銷商為扭轉(zhuǎn)銷售頹勢，頻頻推出一些優(yōu)惠促銷活動來刺激消費，比如：買一送一、送禮品券等。
“我們促銷活動會持續(xù)到年底，如劍南春宴席用酒，每買一瓶送40元的禮品券。”周成林說。
天倫路上一家煙酒專賣店的老板駱偉告訴記者，今年到現(xiàn)在都沒有旺季到來的感覺，高檔白酒根本賣不動，“但中低檔白酒銷售量和平時差不多”。他的店里，像古井貢酒年份原漿2012年版原價298元，現(xiàn)在價格直降30元，瀘州老窖、習酒、洋河、金六福等多款中檔酒品都推出降價或促銷裝，茅臺、五糧液旗下多款中低端酒也加入了這個隊伍。
此外，眾多電商巨頭如今也盯上了白酒這一潛力巨大的市場。53度十年紅花郎酒在實體商店標價598元，而京東商城內(nèi)的售價僅為308元，價格相差近300元；而部分超市標價為1800元的茅臺，天貓的最低價格僅為1098元，在茅臺網(wǎng)上商城也打出1599元的促銷價吸引顧客。
□相關新聞 反壟斷法“出鞘”，白酒板塊下挫
茅臺率先發(fā)起的“限價令”事件，近日繼續(xù)發(fā)酵。繼15日發(fā)改委和物價部門介入，茅臺取消對經(jīng)銷商的“限價令”后，前日，茅臺表示將“學好《反壟斷法》”，并同時撤銷對經(jīng)銷商的“開罰”決定。記者了解到，除了茅臺外，其實酒業(yè)內(nèi)部長期存在“限低價”和處罰經(jīng)銷商的情況，《反壟斷法》這次強勢“出鞘”，對業(yè)內(nèi)震動不小，前日白酒板塊全線下跌。
前日，在茅臺失去“限低價”金鐘罩的消息籠罩下，白酒板塊一片慘綠，個股跌幅普遍高于大市。其中，貴州茅臺領跌，全日下跌2.3%。酒鬼酒、古井貢酒、沱牌舍得分別大跌3.27%、3.18%和2.58%，山西汾酒跌2.72%，五糧液跌1.47%，水井坊跌1.44%。
“限價令”是茅臺最近在濟南經(jīng)銷商會議上反復傳達的“精神”，突然取消它的反響太大了。”昨日，一位接近茅臺經(jīng)銷系統(tǒng)的內(nèi)部人士對記者說。據(jù)了解，茅臺方面近日將要求各大區(qū)近期組織一場“市場分析會”和“經(jīng)銷商聯(lián)誼會”，要對如何促進產(chǎn)品銷售擬出具體規(guī)定。
微博實名認證為瀘州老酒坊銷售股份有限公司董事長“戴旭陶CEIBS”表示，有關部門的介入，白酒企業(yè)的價格管理必將調(diào)整策略。從目前的情況看，渠道成員間博弈加劇，廠家的裁決功能弱化，市場價格將受到?jīng)_擊。
編輯：盧靜
