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　　千華網(wǎng)訊（記者李容納）年關(guān)將近，又是美酒飄香的季節(jié)。日前，眾多酒類廠家及代理商齊聚鞍山，召開一年一度的新春糖酒訂貨會，爭搶新春蛋糕。而白酒行業(yè)先后經(jīng)歷勾兌門、囤貨質(zhì)疑及塑化劑等事件，讓今年的訂貨會深感寒意：終端銷售遇冷、庫存積壓、資金流枯竭。酒類經(jīng)銷商們不約而同打出同一副牌——促銷庫存。
　　據(jù)此次新春訂貨會的主辦方鞍山糖酒商場負責(zé)人介紹，來自國內(nèi)幾十家酒企及代理商攜300多種品類參與，白酒、啤酒、葡萄酒以及各種乳品飲料一應(yīng)俱全。商家紛紛打起了“廣告大戰(zhàn)”，使出各種促銷活動推介自己的商品。“今年的白酒市場整體不景氣，因此也導(dǎo)致促銷力度大于往年。”業(yè)內(nèi)人士表示，由于白酒市場至今為止持續(xù)低迷，往年的年末黃金行情難再現(xiàn)。

　　“白酒市場行情慘淡最終導(dǎo)致酒類經(jīng)銷商庫存積壓，隨之而來造成了資金周轉(zhuǎn)的問題。”馮先生在白酒市場經(jīng)營了十多年，他告訴記者，終端經(jīng)銷商在面臨高庫存、資金緊的境況時，一般都會陷入“降庫存-降價-降庫存”的惡性循環(huán)。據(jù)其稱，由于高端白酒近年來漲價迅猛，收益又偏高，因此市場普遍形成了惜售的慣性，即便是在銷量下滑的情況下，仍維持高價不變。這種情況最終導(dǎo)致目前市場上存貨畸高而市場“無量空漲”的局面。

　　“原本以為可以在十一期間消化的庫存，結(jié)果到現(xiàn)在還沒清空，再存下去錢就打不開點兒了。”經(jīng)銷商周女士為消化庫存，不得已在訂貨會上推出早前從不曾有過的優(yōu)惠力度。她告訴記者，對勢單力薄的經(jīng)銷商而言，資金壓力就是壓死駱駝的最后一根稻草。“我們?yōu)轭A(yù)付廠家貨款，很多時候從銀行貸款融資，但融資成本相對較高。為了維系經(jīng)營，我們必須調(diào)低庫存，回籠資金。目前促銷是唯一手段。”

　　而對于渠道終端是一些煙酒超市、食雜店等的經(jīng)銷商而言，目前仍有高達三成左右的資金積壓在鋪貨上，遠遠超過預(yù)期。令其倍感生存壓力的是，存貨消化持續(xù)受阻，其不得不縮減春節(jié)的訂單，即便這會對信譽和渠道價值造成較大的負面影響。

　　“今年是沒辦法了，明年不知道會不會好一點。”一位酒品營銷人員也無奈坦言，他銷售的兩種酒品都屬中高端品類，今年的團購營銷渠道卻不如往年的順利。因為原合作單位相關(guān)經(jīng)費縮減，其保守估計的任務(wù)完成量開始不增反減。“市場本就遇冷，又趕上行業(yè)里種種不利傳聞，渠道推廣越來越難了，年底沖量的打算眼看要破滅了。”

　　記者還了解到，訂貨會上幾乎所有經(jīng)銷商推出的促銷都是“贈銷”而非減價。主辦方負責(zé)人表示，對白酒廠商而言，終端降價是最不愿看見的。因此，廠商大多采用“控量提價、控量保價”的方式來維持終端市場穩(wěn)定，但由此帶給經(jīng)銷商的只能是庫存高企，價格倒掛，以及經(jīng)營虧損。“看目前的形勢，白酒業(yè)已經(jīng)開始新一輪的洗牌了。”這位負責(zé)人認為，照此情形，年后就會有一批實力不強的經(jīng)銷商退出白酒行業(yè)。