如何為不同的新市場進行定位？
酒類企業在選擇戰略性進入市場的時候，必須經過可信的、冷靜的市場類型分析，在此基礎上制定的進入策略才能降低進入風險、走向成功。市場類型及定位模型，從兩個維度——競爭程度和市場復雜度、不確定程度定義了四個類型的市場：王國型市場、戰地型市場、叢林型市場和流寇型市場。每一類市場環境都有其獨特的動態變化機制，這種機制以其自身的游戲規則、必要條件和競爭難度，創建了一種自由的競爭結構。
在酒類企業制定市場進入策略之前，我們首先對這四種類型的市場有個充分的了解。
王國型市場
王國型市場的競爭性和市場難度都是最低的。這個類型市場的壟斷者，通常占據了超過80%的市場份額，而取得這種地位的或者是長期經營的區域品牌，或者是經過多年打拼的“外來入侵者”。這些企業的高額利潤使得它們擁有足夠的資源來控制市場，戰勝新的市場競爭者。通過大型廣告活動、利用戰術性產品短期的大幅降價或促銷，以及其他成本高昂但十分有效的防御策略，這些酒類企業可以把任何企圖進入市場的對手迅速掃清。
20年前，大部分的啤酒企業在王國型市場生存，但今天絕大部分市場都已經發生了變化。
戰地型市場
戰地型市場競爭非常激烈，但是并不復雜或容易波動。在這個市場上，營銷的產品和服務為人們所熟悉且容易理解，兩三個大的競爭者通常控制著市場并且競爭激烈，通過規模效應獲取利潤。在這個市場上運營的酒類企業通常關注其分銷點的數量，增加分銷點的數量就能增加銷量。
在戰地型市場中，企業要打兩場仗：一場是數量戰，一場是客戶心理戰。這個市場基本上對其他新進入者是“關閉”的，激烈的競爭程度將決定新進入的酒類企業所能獲得的客戶數量。
相比較而言，戰地型市場的進入難度最大，要想進入這個市場，惟一的辦法是投入巨額資本，拓展大量必要的分銷點，對手的選擇最為關鍵。
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