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看點(diǎn)1

頤陽(yáng)補(bǔ)酒：“雙輪驅(qū)動(dòng)”抓市場(chǎng)

【發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)】福建省福州市

【看商】金富貴商貿(mào)有限公司總經(jīng)理　王興達(dá)

【看商簡(jiǎn)況】金富貴商貿(mào)有限公司從事酒水批發(fā)、酒水團(tuán)購(gòu)多年，主要經(jīng)銷威海頤陽(yáng)酒業(yè)有限公司的頤陽(yáng)補(bǔ)酒等品牌，擁有十幾年酒水銷售的經(jīng)驗(yàn)，掌控當(dāng)?shù)囟嗉掖笮偷纳坛⒕频辍⒉惋嫷攘魍ㄇ馈?DIV>

【市場(chǎng)行為】2010年，頤陽(yáng)補(bǔ)酒出現(xiàn)在全國(guó)各大藥店。此后，金富貴商貿(mào)有限公司借助威海金頤陽(yáng)藥業(yè)有限公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，通過(guò)藥店展示、出售等形式，頤陽(yáng)補(bǔ)酒迅速打開(kāi)了全國(guó)市場(chǎng)。多年來(lái)，頤陽(yáng)補(bǔ)酒在全國(guó)市場(chǎng)的銷量穩(wěn)中有升的一個(gè)重要原因就是，廠家給予各大藥店經(jīng)銷商很大的扶持力度。經(jīng)銷商賣不了的酒可以直接退回廠家，或由廠家直接予以調(diào)換，處處體現(xiàn)廠家“源于奉獻(xiàn)、雙贏”的營(yíng)銷理念。

【觀看體會(huì)】“樹(shù)頤陽(yáng)品牌，從質(zhì)量做起”一直是威海金頤陽(yáng)藥業(yè)有限公司的企業(yè)口號(hào)，金富貴商貿(mào)有限公司高度認(rèn)可企業(yè)的文化理念。頤陽(yáng)補(bǔ)酒具有“強(qiáng)制性指標(biāo)”，從酒的主要成分來(lái)看，頤陽(yáng)補(bǔ)酒含總皂苷、粗多糖等具有獨(dú)特的藥理作用，同時(shí)具有免疫調(diào)節(jié)、抵抗衰老和滋陰補(bǔ)氣的功效。1993年，頤陽(yáng)補(bǔ)酒通過(guò)了山東省醫(yī)學(xué)管理局專家鑒定，2002年被衛(wèi)生部批準(zhǔn)為保健食品。藥廠生產(chǎn)保健酒這種形式，在國(guó)內(nèi)是獨(dú)一無(wú)二的，金富貴商貿(mào)有限公司牢牢把握住了這一“特殊性”，確立了保健酒的銷售額呈倍數(shù)增長(zhǎng)的銷售目標(biāo)。

【操作心得】

　　金富貴商貿(mào)有限公司在營(yíng)銷策略方面主要采用的是“雙輪驅(qū)動(dòng)”的戰(zhàn)略模式，即把文登學(xué)白酒鎖定為區(qū)域產(chǎn)品，以膠東半島市場(chǎng)為主；金頤陽(yáng)藥業(yè)公司鎖定在全國(guó)市場(chǎng)，以進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)為主，并持續(xù)在央視、各大媒體等做廣告宣傳投入。公司在人才戰(zhàn)略方面，采用“報(bào)酬＋薪水＝職位”的操作策略，即公司所聘員工的報(bào)酬和薪水要跟他們的職位相匹配，公司下一步準(zhǔn)備把公司營(yíng)銷總部設(shè)在北京或上海，原因是北京、上海的市場(chǎng)環(huán)境可以支撐起公司對(duì)于人才發(fā)展的需要。同時(shí)，“兩院合作”的模式開(kāi)拓了頤陽(yáng)補(bǔ)酒的科學(xué)價(jià)值，公司與中國(guó)科學(xué)院生物研究所及中國(guó)物理研究所進(jìn)行合作，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)讓頤陽(yáng)補(bǔ)酒在全國(guó)保健酒市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭。

看點(diǎn)2

蒙山十足全蝎酒：“廠商攜手”大打品質(zhì)牌

【發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)】福建省福州市

【看商】嘉達(dá)遠(yuǎn)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理　吳志忠

【看商簡(jiǎn)況】成立于2003年的嘉達(dá)遠(yuǎn)商貿(mào)有限公司，是福建中高檔名優(yōu)酒類品牌的主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商。如今，嘉達(dá)遠(yuǎn)商貿(mào)有限公司已經(jīng)成為蒙山釀酒在福建地區(qū)最大的酒類經(jīng)銷商之一，公司的誠(chéng)信實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量獲得業(yè)界的認(rèn)可。

【市場(chǎng)行為】蒙山十足全蝎酒固然是真材實(shí)料，保健功能顯著。2010年，嘉達(dá)遠(yuǎn)商貿(mào)有限公司在發(fā)揮傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的基礎(chǔ)上，不斷推出促銷活動(dòng)，公司營(yíng)銷人員頻繁走訪各大商超、酒店，連一處小超市都不放過(guò)。銷售人員充分根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的喜好，確立每款產(chǎn)品的及時(shí)跟蹤服務(wù)策略，在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中很快樹(shù)立了蒙山十足全蝎酒的品牌價(jià)值，迅速將全蝎酒在福州市場(chǎng)鋪開(kāi)。

【觀看體會(huì)】蒙山十足全蝎酒色澤金黃，呈琥珀色、藥味適口、回味悠長(zhǎng)。全蝎是一種名貴的昆蟲(chóng)藥材，其中又以革命老區(qū)沂蒙山特產(chǎn)的“十足”全蝎最為珍貴，藥效是普通八足全蝎的8倍，十足全蝎含有人文章來(lái)源華夏酒報(bào)體所需要的17種氨基酸，14種微量元素。沂蒙人根據(jù)全蝎酒的功效研制成了全蝎酒，經(jīng)常飲用會(huì)精力充沛，增強(qiáng)免疫，有效去除風(fēng)濕，排除毒素，是請(qǐng)客送禮、日常飲用的上選。

【操作心得】

　　與蒙山釀酒有限公司風(fēng)雨同舟的5年時(shí)光，嘉達(dá)遠(yuǎn)商貿(mào)有限公司不斷升級(jí)和調(diào)整全蝎酒的產(chǎn)品價(jià)值和結(jié)構(gòu)。嘉達(dá)遠(yuǎn)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理吳志忠深知代理一個(gè)保健酒品牌能否打開(kāi)銷路，首先要考慮的是品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的渠道運(yùn)作。一般來(lái)說(shuō)，全蝎酒在福建的動(dòng)銷渠道脈絡(luò)廣泛，再加上生產(chǎn)企業(yè)多年誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的良好口碑，代理商想要運(yùn)作好全蝎酒這一品牌，使產(chǎn)品暢銷并不是一件難事。在渠道方面，嘉達(dá)遠(yuǎn)商貿(mào)有限公司采取遵循傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的老路子，發(fā)展?fàn)I銷渠道新路子結(jié)合的營(yíng)銷模式，重點(diǎn)開(kāi)辟3條渠道：即藥店、商超、餐飲，確立了以核心消費(fèi)者贈(zèng)酒，多場(chǎng)次、多品牌的小型品鑒會(huì)和團(tuán)購(gòu)公關(guān)。在公司優(yōu)惠政策的扶持下，蒙山十足全蝎酒在福建市場(chǎng)得以快速上量。
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編輯：苗倩