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　　前不久，“塑化劑”事件在整個(gè)行業(yè)內(nèi)引發(fā)了軒然大波，還好，豫酒基本上沒(méi)有受到波及，反而借助電子商務(wù)平臺(tái)偷練內(nèi)力。近期，宋河、杜康、寶豐這些河南本土名酒，在電子商務(wù)領(lǐng)域動(dòng)作頻頻。在白酒品牌看來(lái)，二線名酒未來(lái)的機(jī)會(huì)可能就寄托在電子商務(wù)這條渠道上。

　　東方今報(bào)記者 朱國(guó)艷

　　豫酒“觸網(wǎng)”

　　瞄準(zhǔn)80后90后消費(fèi)群體

　　昨日，河南白酒行業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域又邁出歷史性的一步，宋河酒業(yè)股份有限公司攜手酒仙網(wǎng)在京宣布，宋河酒業(yè)網(wǎng)上旗艦店正式上線運(yùn)營(yíng)。

　　這是第一家在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)旗艦店的豫酒企業(yè)。宋河希望用這種新型的營(yíng)銷模式，來(lái)幫助其實(shí)現(xiàn)5年內(nèi)銷售額達(dá)到100億元的目標(biāo)。

　　不過(guò)，曾有業(yè)內(nèi)人士提出這樣的疑問(wèn)：“白酒主力消費(fèi)群體年齡多為35歲以上的男性群體，而活躍在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上的消費(fèi)群體則大多是80后和90后，豫酒借助電子商務(wù)造勢(shì)，會(huì)不會(huì)一腳踩空？”

　　對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，宋河似乎并不擔(dān)心，在宋河酒業(yè)總裁王祎楊看來(lái)，現(xiàn)在“觸網(wǎng)”，恰恰能未雨綢繆地影響80后、90后這些潛在消費(fèi)者的選擇。

　　行業(yè)不景氣

　　豫酒借道電商突圍

　　除了宋河，今年上半年，河南其他知名白酒品牌比如杜康、寶豐，也紛紛與酒仙網(wǎng)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，它們幾乎都授權(quán)酒仙網(wǎng)成為自己的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。

　　據(jù)了解，在杜康和酒仙網(wǎng)的協(xié)議中，雙方達(dá)成了長(zhǎng)達(dá)五年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方合作的初期目標(biāo)是，三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)一億元的銷售額。

　　一時(shí)間，豫酒紛紛“觸網(wǎng)”，大有爭(zhēng)先恐后之勢(shì)。為何白酒企業(yè)突然對(duì)電子商務(wù)如此青睞？這和整個(gè)白酒行業(yè)今年以來(lái)的不景氣大有關(guān)系。

　　今年以來(lái)，經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷以及限制三公消費(fèi)的政策推動(dòng)，給白酒行業(yè)帶來(lái)了較大的壓力，銷售下滑、中秋國(guó)慶“旺季不旺”、經(jīng)銷商庫(kù)存增加等成為白酒業(yè)不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。

　　此外，河南白酒在全國(guó)市場(chǎng)的影響力比較弱，沒(méi)有形成品牌優(yōu)勢(shì)。在這種情況下，豫酒該如何突圍？

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，豫酒要實(shí)現(xiàn)從區(qū)域到全國(guó)的突圍，一個(gè)核心瓶頸點(diǎn)就是渠道建設(shè)。為此，豫酒領(lǐng)軍企業(yè)紛紛展開(kāi)各種探索和努力，最終不約而同地選擇電商這樣的新興渠道。

　　知名白酒專家鐵犁分析認(rèn)為，已經(jīng)有越來(lái)越多的白酒企業(yè)認(rèn)識(shí)到，電子商務(wù)平臺(tái)將為白酒企業(yè)未來(lái)崛起提供不可錯(cuò)過(guò)的全新市場(chǎng)機(jī)遇。

　　隨著80后、90后群體消費(fèi)習(xí)慣的改變，酒類電商的爆發(fā)性發(fā)展是可以預(yù)見(jiàn)的。誰(shuí)能抓住并好好利用這一機(jī)遇，誰(shuí)就能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

　　“宋河能把自己賣成網(wǎng)上的‘茅臺(tái)’，也不是沒(méi)有可能。”鐵犁說(shuō)。

　　酒類電商

　　“雙十一”成為“吸金王”

　　才剛剛崛起的酒類電商，也在“雙十一”期間成為“吸金王”日銷售額破2億元的不俗成績(jī)，令業(yè)界尤其是白酒行業(yè)為之側(cè)目。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅參加天貓商城“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)的酒類店鋪就有2000多家，11月11日當(dāng)天銷售總金額超過(guò)了2億元。多家酒類電商也陸續(xù)公布了自己的網(wǎng)售業(yè)績(jī)，其中，國(guó)內(nèi)最大酒類電子商務(wù)公司酒仙網(wǎng)，當(dāng)日銷售額突破6000萬(wàn)元，為去年同期的6倍。這份“成績(jī)單”讓業(yè)界頗感意外。

　　而今年第一次試水“雙十一”的河南白酒品牌杜康，也感受到了電子商務(wù)的魅力。

　　11月11日，杜康依靠酒仙網(wǎng)及其聯(lián)盟平臺(tái)，銷售收入突破200萬(wàn)元。

　　對(duì)此，洛陽(yáng)杜康控股有限公司的企劃主管馬俊曹不無(wú)感慨地說(shuō)：“在白酒銷售旺季還未到來(lái)之時(shí)，這種業(yè)績(jī)簡(jiǎn)直是奇跡。”

　　來(lái)自中國(guó)電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月份，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模達(dá)到2.14億人，同比增長(zhǎng)23.7%，網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模已突破5000億元，酒類電商觸網(wǎng)較晚，2011年網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模不到20億元，對(duì)于5000億元的網(wǎng)購(gòu)零售市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，酒類電商仍處于試水階段，但酒類網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模已出現(xiàn)明顯的大幅增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)年底將達(dá)到38億元，2013年突破60億元，前景可期。