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　　賣酒送筆記本電腦、送房子，還可以得到價值100萬元的寶馬7系車，高薪“搶”銷售經理……本次酒博會上，不少酒廠為自己品牌的銷路，作出獎勵豪車、送房子，高待遇找銷售商的舉措。賣酒，真那么賺錢嗎？有白酒生產商就表示：如果酒廠利潤有10萬元，銷售的利潤一般都超過100萬元，當然是賣酒的比產酒的賺錢，不過，酒不是那么好賣出去的，所以比產酒的賺得多也是應該的。

　　酒博會上，賣酒獎豪車

　　賣酒送筆記本電腦、送房子、送豐田越野，甚至送寶馬，此次酒博會上，不少酒廠就作出這樣的承諾，一些酒廠甚至把豪車開到了自己的展臺前。要賣多少酒才能得到房子、豪車呢？一家酒廠明確表示，只要購買它的15年品牌酒200件(一件12瓶)，就可獲贈金陽100平方米的住房一套，購買它的20年品牌酒300件，就可獲贈豐田越野車一輛。另一酒廠則稱，只要進500萬元他的品牌酒，就可獲得經銷商資格，除了獲得酒廠的各種支持、優惠政策外，還會獲得額外獎勵的百萬元寶馬一輛，總經銷商、分級經銷商也有不同級別的獎勵。

　　酒企副總：銷售最重要

　　對于獎寶馬的行為，受訪的酒廠和經銷商均認為，經銷商把品牌賣出去，酒廠才有賺的，才能正常運轉、有穩定的利潤。至少，經銷商提貨時，已經把酒款打到“酒家”的賬戶上。而且經銷商賣酒要花費大量的人力財力，所以利潤比酒廠多也正常。

酒博會上賣酒送豪車的海報。　特約記者　吳東俊　攝

　　仁懷市一正規酒廠的負責人吳先生告訴記者，他的酒廠年產能不過5噸，按現在仁懷市場原酒(未經包裝的酒)的價格每斤20元至30元算，酒廠僅賣原酒1年至少有穩定的50萬元到60萬元的收入。自己的廠注冊了商標、創建了品牌，對于銷售人員，一般都是高報酬，按銷售量兌現薪酬，有的銷售人員，1年下來可能比酒廠原酒收入的一半還多。

　　我省一家上規模的酒企銷售公司副總告訴記者，一般酒廠主要分為兩塊運營，一塊是生產，另一塊就是銷售。銷售在酒廠內部向來是最重要的部門，尤其是比較俏銷的品牌，因此，銷售部門的薪酬待遇要比生產部門高。

　　片區代理：每天利潤5000元

　　酒博會上，仁懷有超過200個酒廠參加，其中有不少是以品牌銷售公司的名義參加，而不以酒廠名義參加，這一現象從另一個側面說明，酒廠只產酒，銷售由品牌銷售公司進行。

　　一家酒廠的老總告訴記者，“我的酒廠只產酒，不賣酒。”這話聽起來讓人一頭霧水，他解釋，他的酒有專門的銷售公司策劃包裝，注冊有很多個品牌商標，甚至可以貼牌，“這些都是銷售公司做的事情。銷售公司只要能把我生產的酒銷售出去就行了。”

　　這位老總表示，他的酒廠賺10萬，銷售公司少說要賺20萬，銷售公司賺的利潤是從各個銷售渠道回籠的，“這些銷售渠道的利潤至少要賺100萬元。這個意義上說明，產酒的不如賣酒的。”

　　三級代理：賣酒，全靠人脈

　　酒博會上，賣酒獎勵寶馬豪車的某品牌白酒，昨日稱已經有不低于3個銷售商拿走了寶馬豪車。記者聯系上其中一位拿走寶馬車的湖南老板，他說，他有實力、有條件把500萬元進的酒在湖南一個地級市一年之內賣出去，他已經和酒廠簽了合同。當記者問及這500萬元的酒，賣出去能有多少利潤時，這位老板在電話中反問記者：你猜猜看能有多少賺頭？記者答，至少寶馬7系是有得賺。對方稱，不但要賺寶馬7系，還要賺700萬，最不濟也要再賺兩個寶馬7系，要不拿這500萬元來玩酒，不被人罵是瘋子？

　　某白酒品牌貴陽三級區域代理商的李先生告訴記者，按照他這一級的利潤，50萬元的酒，一般至少要賺30萬元，照此推算一般500萬元進的酒，如果是總經銷，不會低于300萬元的利潤，甚至賺個對本或更高都有可能，起碼廠家給的寶馬7系是白賺的。賣酒這行業，投入越多，賺得越多，當然，賣酒一定要有自己的渠道，與其它行業一樣，不是誰都能吃賣酒這碗飯的。

　　銷售總監：銷售待遇高，其中有道理

　　做了15年白酒銷售、現為某白酒品牌銷售總監的左女士告訴記者，將一瓶酒賣出去，需要廠家的政策和資金支持，還要做市場推廣，包括媒體宣傳、給零售終端獎勵返現等等。“要讓消費者掏錢包購買你的產品，這個過程看起來容易，其實非常困難，賣酒和賣其它產品有很多方面是共同的，但也有不同之處，尤其是單位購買，銷售成本更多更大，如果不是茅臺五糧液這類的大品牌，想要人家采購你的酒，需要的人脈比現金投入的銷售成本更多更大，因此，能讓人家團購你的酒的賣酒者，得到優厚的報酬是應該的。”

　　左女士說，在這種意義上，酒價就不能用出廠價來衡量了。一瓶從生產廠家出來時價格為200元的酒，賣酒者的售價可能要翻倍甚至更多，這之間的差價，當然屬于賣酒者了。

　　左女士說，有一定知名度尤其是大品牌的酒，出廠價和零售價也有一定的懸殊，這也是為了保證賣酒的也就是經銷商的利潤空間，這種品牌的酒，廠家一般都規定有統一零售價，也是為了保護消費者的利益，讓市場不至于混亂難以收拾。如零售價為189元的某品牌酒，出廠價僅為90元，這100元的差價也就是利潤全部給賣酒者，但不是一個人就能得到這100元的利潤，有總經銷，總經銷再定價給一級、二級經銷商，下面的經銷商再給小賣部超市。這個過程，這一瓶酒的利潤就層層削減，每個賣酒的都有錢賺，但都賺得不多。售價越高的酒，各個賣酒的賺的錢就越多，但消費群體就少了。“譬如零售價為899元一瓶的酒，出廠價可能不到500元，一瓶酒的利潤將近400元”，再怎么“折騰”，一瓶酒到每個賣酒者手中的利潤可能都有幾十元。“但售價越高的酒，消費群體越少。有些經銷商寧可把利潤看少，趕緊把酒推出去，讓自己的流動資金多些，好賺下一筆錢。”