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近日，瑪歌酒莊總經理奔大葉來中國考察市場，專程造訪了華致酒行，并就加大瑪歌小牌酒的市場配額、運用新的方式布局中國市場等問題進行了深度溝通。

華致酒行此次與瑪歌的合作，意在進一步拓寬中國高端酒市場。提升華致酒行在中國酒類銷售行業的影響力和瑪歌酒莊在中國市場的知名度，實現雙贏。

提高品牌知名度

瑪歌酒莊是法國葡萄酒五大名莊之一，以恪守傳統釀造工藝著稱。瑪歌酒莊的葡萄酒發酵過程全部在木桶發酵罐中進行，大部分采用人工操作，連發酵溫控都是人工控制，并且仍然采用蛋清在桶里沉淀的傳統工藝。其產品口感細致、溫柔、幽雅，單寧中庸，是波爾多地區的佼佼者。

在五大名莊中，拉菲和瑪歌最為知名。作為比肩拉菲的高品質酒莊，瑪歌在國內的知名度遠不及拉菲。拉菲以歷史悠久、善于商業運作而聞名，瑪歌則恪守傳統、極其注重原材料及釀造工藝。正因為稀缺性和堅守傳統，在法國，瑪歌的地位略高于拉菲。有業內人士稱，瑪歌很像法國的“茅臺”而拉菲類似“五糧液”。

據了解，在拉菲的整個產品系列中分為3個層級：拉菲正牌及副牌、小拉菲（多哈米隆）、第三個層次為一些大批量的工業化產品（如拉菲傳奇、拉菲城堡等）。然而，瑪歌的整個產品系列中只有傳統的正牌，以及紅亭和白亭的副牌酒。

因為產量限制，才使得瑪歌酒酒質穩定，并在法國獲得了較高的聲譽。也正是因為其產量有限，在中國市場未進行大規模的營銷推廣，造成了知名度遠低于拉菲的局面。瑪歌酒莊總經理奔大葉表示，此次，造訪華致酒行的目的之一，就是希望通過合作，提高“瑪歌”在中國市場的品牌知名度。

“小牌酒”戰略

“小牌酒”即相當于正牌和副牌而言，在名莊酒當中位于第二檔次的酒，酒質總體來說還是很優秀的，只是稍遜于正牌。“小牌酒”在名莊酒和列級名莊中并不少見，比如拉菲姐妹莊的多哈米隆、木桐的“嘉棣”、拉圖的“波亞克”。

知名葡萄酒行業人士周建峰表示，“名莊正副牌酒產量不大，且價格貴，并非人人喝得起。這些‘小牌酒’通常定位為流通酒，在于擴大市場銷售和增加盈利。”據業內消息，在法國名莊酒中，一級莊木桐的嘉棣是運作得最為成功的小牌酒，年銷售量過千萬瓶。

目前，瑪歌僅有正牌和副牌兩個層次的產品。早在去年，瑪歌酒莊可能推出“小牌酒”的消息就已經見諸報端。奔大葉此次專門造訪華致酒行，有可能嘗試以新的方式布局中國市場，即推行“小牌酒”戰略合作。

“小牌酒”采用的市場經營模式和傳統模式有很大的不同。預計華致酒行可以繞開一級經銷商直接從瑪歌拿到中國的代理權，這無論對瑪歌還是對華致酒行來說，都是很好的拓展市場的機會。