濟寧可以說是山東省內(nèi)集群化發(fā)展較為典型的一個區(qū)域，數(shù)量繁多的地
文章來源華夏酒報產(chǎn)酒在市場上群雄逐鹿，割據(jù)一方。其中，孔府家酒作為文化底蘊最為深厚，并擁有良好市場基礎(chǔ)的傳統(tǒng)知名白酒品牌，在濟寧自然更值得關(guān)注。
濟寧市場是孔府家酒除曲阜之外的又一根據(jù)地市場，因此孔府家酒業(yè)有限公司十分注重這一市場的開拓?？赘揖茦I(yè)有限公司高層領(lǐng)導(dǎo)認為，濟寧市場是孔府家酒業(yè)的樣板和窗口市場，做強做大濟寧根據(jù)地市場是孔府家酒業(yè)的重要市場戰(zhàn)略，所以，這幾年公司一直在濟寧地區(qū)加大投入，重點攻關(guān)。
據(jù)了解，目前孔府家酒業(yè)在濟寧市場整體表現(xiàn)非常搶眼，儒雅香、府藏等產(chǎn)品在多個渠道相互配合、不斷發(fā)力，大大加速了孔府家酒業(yè)的市場回歸，更體現(xiàn)出了孔府家酒業(yè)的品牌價值和強大勢能。
濟寧市場穩(wěn)步上量
孔府家酒業(yè)作為國優(yōu)糧食白酒的企業(yè)，也是濟寧唯一獲得純糧固態(tài)發(fā)酵白酒認證標志的企業(yè)。為了搶占濟寧市場的戰(zhàn)略高地，孔府家在該地區(qū)實施了終端強化和品牌造勢的雙重營銷戰(zhàn)術(shù)。
據(jù)了解，這兩年孔府家酒業(yè)不斷加強對濟寧市場的控制，僅在市區(qū)內(nèi)年銷售額就達到了3000多萬元。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上，孔府家酒業(yè)擯棄了原先產(chǎn)品老化、結(jié)構(gòu)不合理的弊病，重新理順并形成了新的產(chǎn)品組合，其中儒雅香和府藏系列就是其重點推廣的兩個系列。這兩款產(chǎn)品的熱銷給孔府家酒業(yè)帶來的不僅僅是利潤，更多的是體現(xiàn)了孔府家的品牌價值和品牌形象，讓傳統(tǒng)老名牌得以快速回歸。
據(jù)孔府家酒業(yè)濟寧大區(qū)經(jīng)理介紹，52度儒雅香·中國紅以及36度府藏八年是孔府家在濟寧市場上表現(xiàn)最好的兩款產(chǎn)品。儒雅香·中國紅酒店價格為800元/瓶，流通價格為500元/瓶；府藏8年酒店價格208元/瓶，流通價格為98元/瓶。而在中低價位上，一斤半裝28元/瓶的大精品孔府家銷量也不錯。由此來看，孔府家酒業(yè)在濟寧的高中低端市場都有拳頭產(chǎn)品，處于良性的發(fā)展狀態(tài)。
2012年是孔府家酒業(yè)的質(zhì)量營銷年，孔府家酒業(yè)公司董事長邱振新表示，孔府家要從之前的單純營銷轉(zhuǎn)變?yōu)楦匈|(zhì)量的整合營銷，以濟寧市場為例，就是要用最有質(zhì)量的產(chǎn)品，做最具質(zhì)量的營銷，而最具質(zhì)量的營銷的核心就是強調(diào)執(zhí)行力、強調(diào)營銷方案的有效落地、強調(diào)營銷創(chuàng)新和各個環(huán)節(jié)的相互監(jiān)督。這一營銷方針很好地確保了孔府家在濟寧市場的快速推進和深入扎根。
全方位、立體式市場攻占
在濟寧這個強勢品牌眾多的市場，孔府家能夠力挫群雄、穩(wěn)居各白酒品牌前列，得益于其全方位、立體式的營銷模式。
首先，孔府家酒業(yè)重點推廣的是中高端產(chǎn)品，因此廠家以核心消費群為突破點，以點帶面，通過口碑的力量來拓展品牌影響范圍。這是白酒企業(yè)推廣中高端產(chǎn)品的一種常用方式，而濟寧消費者長期受到儒家思想潛移默化的影響，很容易就接受了儒文化的代表孔府家酒，這種品牌力是濟寧任何一個企業(yè)都無法相提并論的?！?BR> 第二，提高鋪貨率，重視網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?？赘以跐鷮幫ㄟ^尋找條件合適的經(jīng)銷商，并為他們在人員、資金等方面提供大力支持，力爭使每個經(jīng)銷商都能在廠家的協(xié)助下將自己的實力發(fā)揮到最大，以擴大整個市場的網(wǎng)絡(luò)效能?！?BR> 第三，在渠道方面，孔府家以流通為主，全渠道發(fā)力。重視終端建設(shè)，以消費者看得見、摸得著、聽得到、帶的走為標準，孔府家在終端宣傳、展示、營業(yè)員介紹、促銷等方面都有細致的規(guī)定。孔府家酒業(yè)濟寧大區(qū)經(jīng)理介紹說：“雖然淡季我們也在做促銷，但是我們不會通過拼促銷來帶動產(chǎn)品的銷量，通過質(zhì)量和服務(wù)的提升來贏得消費者才是我們的終極目標?！?BR> 第四，在品牌宣傳方面，孔府家堅持軟文和硬廣并舉，線上與線下結(jié)合的方針和策略，不斷提升企業(yè)美譽度，強化社會公信力。近幾年，孔府家不斷加大品牌建設(shè)投入，在濟寧市場除在電視、廣播、公交車體、戶外店招等傳統(tǒng)媒體加大投入外，還不斷試水網(wǎng)絡(luò)等新興媒體，收到不俗的宣傳效果。
對于濟寧市場，孔府家酒業(yè)躊躇滿志，勢在必得。孔府家酒業(yè)高層表示，通過培育高端標志性產(chǎn)品，強化宣傳和質(zhì)量營銷，孔府家要力爭用三年時間打造濟寧市場的第一品牌。這三年對孔府家是一個嚴峻的考驗，強勢地產(chǎn)酒和外地酒都是其征戰(zhàn)途中強有力的競爭對手，孔府家將如何應(yīng)對，今后的濟寧市場，孔府家又將扮演什么樣的角色，我們拭目以待。
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編輯：施紅
