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　　經商理論中有“不怕你不買，就怕你不來”之說，意思是只有你來了，才會有買的可能;即使來了沒買，我也起到了很好的宣傳效果。反過來講，如果我來了你卻沒有，那么你就錯失了一次可能成功營銷的機會。

　　在焦作偌大的白酒市場中，激烈的競爭從來都沒有停止過，你方唱罷我登場，各領風騷一兩年。以三家村、沁河玉液和懷慶府等為代表的焦作本土白酒品牌，以其優良的酒質、良好的口碑，早已得到人們的認可。那么，這些本土品牌的“根據地”市場如何?連日來，本報記者通過調查發現，目前本土白酒品牌在“根據地”市場受外來品牌的強力沖擊，占有率不盡人意。

　　8月9日至11日，記者先后到多家大型超市和繁華地段的煙酒店進行采訪。記者發現，在超市中三家村和沁河玉液這兩個品牌很難見到，即使有也是在不起眼的邊角位置，煙酒店里情況好些，但也僅有暢銷的幾個品種，懷慶府等品牌則是難覓其蹤。反觀瀘州、郎酒、古井貢等外地品牌，在超市和煙酒店都是品種繁多、琳瑯滿目。

　　在藍波灣新東店，記者在貨架上沒有看到三家村和沁河玉液的產品;在百貨大樓焦東超市，只有沁河玉液的少數牌子;在大商超市，也只有沁河玉液;在丹尼斯超市和三維超市，三家村和沁河玉液這兩大品牌不見蹤跡。

　　在大楊樹商業街的一家酒業煙酒商行，店主告訴記者，本地白酒多以零售為主，價格在50元以下的酒比較好賣，銷售份額僅占到30%。在位于塔北路夜市的鑫苑生活超市，記者見到貨架擺放有本地白酒：三家村和沁河玉液。但據老板介紹，此處的沁河玉液銷量已不如去年，而尖莊、宋河、雙溝、杜康等品牌低價位酒勢頭正勁。

　　本地白酒在超市和煙酒店內所占比例有限，是因為產品種類少嗎?非也。以三家村為例，三家村在市區開設有三四家體驗館，建設西路的三家村珍品商行和果園路上的三家村品牌店有原味酒頭、不銹鋼二兩裝70°酒頭、木頭盒包裝1958年份酒、竹林夜話等不同檔次、各種包裝的三家村酒，足以讓你看得眼花繚亂。

　　那么，其原因何在?業內人士分析，一是與各自的營銷策略有關。如三家村，其80%以上的酒都是走團購的銷售路線，零售只占很小一部分。二是受外來和尚會念經的影響，超市和煙酒店會有意突出名酒和外地品牌，吸引消費者。三是超市有較高的上貨門檻以及較長的資金流動周期，也是本地酒不愿意進超市的原因。四是煙酒店雖是白酒銷售的重要渠道，但對于本地白酒來說，僅是個別暢銷品種能進入。

　　我市酒文化可謂源遠流長。過年過節、親朋相聚，人們總會掂上兩瓶，小酌幾杯，聯絡感情。據有關部門統計，我市白酒年銷售量1.4萬噸左右，全市城鄉人均消費白酒4公斤左右。

　　喜歡飲酒的市民徐先生說，他買酒隨機性就很大，如果本地酒和外地酒在口感、度數、價錢都相差無幾的情況下，他肯定會選本地的。

　　大商超市一位酒類銷售人員也告訴記者：“經常會有市民和來焦旅游人士來問本地酒，尤其是三家村品牌，這足見我市白酒的影響力，但往往是因為品種過于少而讓人家失望而歸。”

　　但是，良好的市場氛圍卻沒有給本地白酒帶來令人滿意的市場份額。所以，借助“地利”優勢，鞏固“根據地”成為本地白酒發展亟待解決的問題。

　　三家村董事長、總經理柴保順說，白酒的價格由生產成本、物流成本、宣傳費用、員工工資等多項組成，其中物流成本會隨著物流半徑的增加而增大，占酒價的比例不小。而在本地市場銷售，相對其他品牌就有了無可比擬的“地利”優勢，競爭力勢必會增強不少。三家村已把深挖根據地市場提到了前所未有的戰略高度，作為未來兩三年深耕細作的重點市場。

　　三家村酒，是咱焦作人自己的酒。同樣，像沁河玉液、懷慶府等白酒品牌，也是地地道道的本地品牌，都需要本地消費者的厚愛。柴保順說，本地品牌的發展壯大，離不開本地消費者的呵護與關愛。他希望我市白酒企業共同攜手，在全力開拓外地市場的同時，強化“根據地”的建設，打造叫得響的白酒品牌。他同時希望焦作廣大的白酒消費者強化本土意識，呵護焦作酒，關愛焦作白酒，促進焦作白酒產業做強、做精、做優、做大。