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　　對于茅臺自營店的建立能否長期有效控制價格，業(yè)內(nèi)人士沒有太大期望， 自營店與經(jīng)銷商間的“渠道博弈”仍待觀察。　　

　　貴州茅臺在2012年度經(jīng)營計劃中，把加大直銷力度，加快自營店的建設(shè)進程作為頭號經(jīng)營策略。業(yè)內(nèi)人士分析，這是茅臺酒啟動渠道變革、控制終端價格的新舉措。但因其起步時間短，對白酒市場的影響還有待觀察。

茅臺自營店迅速“開花”

    　2010年至今，茅臺酒價猶如乘坐“過山車”，經(jīng)歷了從“高燒”到“退熱”的階段。以市場上頗受追捧的53度新飛天為例，2007年每瓶定價570元,此后價格一路上揚，2010年開始“瘋漲”，在今年春節(jié)期間沖破2300元大關(guān)后價格迅速回降。

    　茅臺方面稱，為了穩(wěn)定終端價格，公司計劃在年底前開設(shè)60家自營店。據(jù)了解，繼4月26日第一家茅臺自營店落戶貴陽起，位于重慶、成都、鄭州、北京等中心城市的自營店一個月內(nèi)迅速“開花”。

茅臺酒價市場說了算

    　廣州茅臺自營店店長祁芳華告訴記者，設(shè)立自營店旨在加強公司對市場的掌控力度，樹立價格風(fēng)向標(biāo)，在產(chǎn)品市場起到旗艦、形象和標(biāo)桿的作用。

    　對此，有業(yè)內(nèi)分析人士持不同看法。銀河證券分析師吳曉斌認為，這是茅臺降低渠道成本、回收中間利潤、掌控終端話語權(quán)的嘗試性動作。開設(shè)自營店可省去中間環(huán)節(jié)，使利潤回流，在不漲價的情況下掌控品牌渠道，達成業(yè)績目標(biāo)。

    　廣東省酒類行業(yè)協(xié)會秘書長彭洪認為，茅臺此舉不排除是在為發(fā)展電子商務(wù)、豐富網(wǎng)點力度做準備，“加強網(wǎng)絡(luò)終端建設(shè)能使茅臺實體店與網(wǎng)店‘并駕齊驅(qū)’，直接掌握客戶資源，促進公司營收最大文章來源華夏酒報化。”

    　對于茅臺自營店的建立能否長期有效控制價格，業(yè)內(nèi)人士沒有太大期望。佳宸酒業(yè)有限公司董事長潘家佳表示，近年來，茅臺酒的品牌價值不斷提升，議價能力也隨之提高。茅臺酒價的后市走向最終還是由市場需求決定。

市場影響仍待觀察

    　自營店與經(jīng)銷商進行“渠道博弈”，分析人士稱誰會成為最后贏家仍待觀察。

    　業(yè)內(nèi)人士分析，自營店的建設(shè)將面臨鋪租、人力資源、宣傳推廣等一系列資金成本；全面發(fā)展電子商務(wù)則要花費較高的時間成本；采用經(jīng)銷商主導(dǎo)的渠道模式會降低企業(yè)成本，但利潤空間被經(jīng)銷商“搶占”很大。因此，自營店建設(shè)對于白酒市場的發(fā)展來說，喜憂參半。

    　廣東省酒類行業(yè)協(xié)會提供的資料顯示，從2007年~2011年，白酒上市公司業(yè)績不俗，整體營收和凈利潤連續(xù)4年保持增長態(tài)勢。專家指出，根據(jù)產(chǎn)業(yè)周期規(guī)律，中國白酒行業(yè)在經(jīng)歷了2000年到2011年的恢復(fù)性增長后，將迎來新一輪的變革調(diào)整。

   　 “國內(nèi)消費市場是有限的，國內(nèi)酒企需積極加強海外推廣，占領(lǐng)國際市場份額。由政府引導(dǎo)、企業(yè)主導(dǎo)、行業(yè)推動，在加強國內(nèi)市場建設(shè)的同時抱團拓展海外市場，借助強勁的文化公關(guān)和營銷手段，引領(lǐng)中國白酒走向世界。”彭洪說。

    　吳曉斌建議國內(nèi)白酒企業(yè)豐富營銷模式，開拓客戶資源。企業(yè)應(yīng)堅持“多條腿”走路，多種渠道模式相互配合相互促進，平衡各方利益以求更大發(fā)展。

    　多名接受采訪的專家表示，未來白酒行業(yè)的品牌集中度和市場集中度將大幅提升，白酒企業(yè)應(yīng)著眼行業(yè)大局、提升產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新渠道模式、拓展海外市場，在行業(yè)洗牌來臨前提前部署，把握先機。