2011年底，“國(guó)酒長(zhǎng)城·和和美客戶聯(lián)誼會(huì)”在河南鄭州舉行，短短1個(gè)多小時(shí)，來(lái)自信陽(yáng)、周口等地近200名經(jīng)銷商就簽訂中糧長(zhǎng)城葡萄酒銷售合同金額達(dá)300多萬(wàn)元。這與一些大中城市的葡萄酒“被繁榮”現(xiàn)象，形成了鮮明的對(duì)比。
針對(duì)這一現(xiàn)象，日前，《華夏酒報(bào)》記者在河南各地的葡萄酒市場(chǎng)進(jìn)行了深入采訪，長(zhǎng)城渠道下沉所帶來(lái)的效應(yīng)反映出目前葡萄酒市場(chǎng)的整體狀況。無(wú)論是國(guó)產(chǎn)葡萄酒，還是豫產(chǎn)葡萄酒，都有向三線城市和縣、郊市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，甚至向農(nóng)村市場(chǎng)輻射的趨勢(shì)。
事件：葡萄酒逐步向縣域市場(chǎng)傾斜
近日，《華夏酒報(bào)》記者在位于鄭州北城鄉(xiāng)結(jié)合部陳寨的尚德煙酒行看到，這里存放的長(zhǎng)城葡萄酒都被擺放在了貨架較顯眼的位置。總經(jīng)理李偉濤告訴記者，該店共有六七個(gè)長(zhǎng)城葡萄酒品種，其銷量約占酒類總銷售量的20%左右，單瓶售價(jià)在100元左右的長(zhǎng)城葡萄酒較為暢銷，“從春節(jié)過(guò)后到現(xiàn)在，店里的葡萄酒銷售情況一直不錯(cuò)。”
鄭州慧達(dá)商貿(mào)有限公司經(jīng)理雷高在接受《華夏酒報(bào)》記者采訪時(shí)表示，從銷售份額來(lái)看，中糧長(zhǎng)城葡萄酒目前在他們公司整個(gè)酒類銷售中約占10%，酒品也多集中在150元/瓶的中低檔酒。但從近幾個(gè)月中糧長(zhǎng)城葡萄酒的銷售形勢(shì)來(lái)看，出現(xiàn)了旺銷勢(shì)頭，月增長(zhǎng)份額在20%以上。
信陽(yáng)市商城縣一位經(jīng)銷商告訴記者：“中糧長(zhǎng)城的葡萄酒銷售額占公司總銷售額的50%左右，所以，年前我們和鄭州和和美公司一下子簽訂了80萬(wàn)元的銷售合同。”該經(jīng)銷商表示，中糧長(zhǎng)城葡萄酒在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)一直很暢銷，尤其是這幾個(gè)月，葡萄酒的銷售形勢(shì)特別好，暢銷的產(chǎn)品價(jià)位多集中在100元/瓶左右。
談到中糧長(zhǎng)城葡萄酒在河南市場(chǎng)上的銷售情況，中糧長(zhǎng)城葡萄酒有限公司河南區(qū)負(fù)責(zé)人黃凱和河南和和美貿(mào)易有限公司總經(jīng)理郭少華早已胸有成竹。郭少華向《華夏酒報(bào)》記者表示，葡萄酒在省轄市之外的縣、郊地區(qū)早已成為酒類經(jīng)銷商的“新寵”，伴隨著人們消費(fèi)理念的提升，葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)日趨成熟。作為有戰(zhàn)略眼光的中糧長(zhǎng)城葡萄酒公司，深謀遠(yuǎn)慮，全面布局河南縣域地區(qū)市場(chǎng)。
中糧長(zhǎng)城葡萄酒在河南豐收，河南地產(chǎn)葡萄酒也不甘落后。民權(quán)葡萄酒有限公司總經(jīng)理朱和平在接受《華夏酒報(bào)》記者采訪時(shí)表示，截至2011年11月，民權(quán)葡萄酒銷售量比上年同期提高了30%，產(chǎn)品銷售區(qū)域多布局在省會(huì)城市之外的區(qū)域，農(nóng)村葡萄酒市場(chǎng)也有了很大提升。
調(diào)查：渠道下沉拓寬葡萄酒市場(chǎng)
為取得中糧長(zhǎng)城葡萄酒在河南的代理權(quán)，河南和和美貿(mào)易有限公司通過(guò)和中糧酒業(yè)高層數(shù)次深度洽談，就長(zhǎng)城海岸葡萄酒代表系列在河南市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)達(dá)成共識(shí)。河南和和美貿(mào)易有限公司與中糧酒業(yè)達(dá)成了一個(gè)為期5年的戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)，由河南和和美貿(mào)易有限公司主要負(fù)責(zé)長(zhǎng)城海岸系列在河南市場(chǎng)的渠道建設(shè)和品牌推廣，并且雙方共同出資為長(zhǎng)城海岸系列在河南省的品牌形象進(jìn)行大力度宣傳，密度海陸空進(jìn)行品牌推廣。
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