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　　徽酒一線陣營中的古井、迎駕、口子三大品牌正在實現全國化布局、板塊化運作。其中，古井銷量增勢迅猛，態勢良好；迎駕表現平穩，穩中有升；口子遭遇瓶頸，增長受阻；二線陣營中的種子酒因屬上市公司，企業回歸主業，最近幾年無論是在合肥還是各地級市場，都表現得很搶眼；第三陣營中的宣酒可以說是目前徽酒中最閃亮的一匹“黑馬”，無論是在酒界還是在消費者心中，都創造了一個傳奇。   

徽酒品牌競爭優劣勢分析

　　古井
　　優勢：老八大名酒，品牌拉力強；上市公司，資本雄厚；安徽省具有內政府資源優勢，公關能力強；營銷組織規模大，執行能力持續強化。
　　劣勢：獻禮版價盤不穩，區域沖竄貨和假酒問題持續放大；5年產品受消費升級影響，在150元價格帶，尚未培育成熟；中檔產品花系淡雅尚屬培育期。

　　迎駕
　　優勢：規模與成本優勢凸顯，呈產業鏈發展；渠道掌控力強，組織能力強，企業管理規范、系統。
　　劣勢：中檔成熟產品銀星假酒多，導致企業利潤攤薄，市場有衰退跡象；消費者負面認知放大，這是企業的硬傷。

　　口子 
　　優勢：高盛集團3.55億元的資本介入，使口子后續資本運作能力增強；組織、渠道、客戶、價格穩定，消費者口碑好；隨著高端20年口子的放量，市場培育成熟。
　　劣勢：受古井的強烈沖擊，口子被動應戰；5年口子窖向上延伸難度大（御尊、小池窖市場推廣不成功）；巢湖、安慶、黃山等區域市場出現銷量下滑趨勢。

　　種子
　　優勢：種子主業回歸，市場呈現高速發展態勢，表文章來源華夏酒報現瘋狂；上市公司融資能力強，資本優勢凸顯；阜陽大本營、合肥、蚌埠、馬鞍山、蕪湖等強勢區域市場上升明顯，安徽省內銷量增速加快。 
　　劣勢：高資源投入的擴張，市場觀望氣息濃厚；排他性競爭，樹敵過多，將受多個競爭對手的針對性打擊。

　　皖酒 
　　優勢：定位準確，中檔、中低檔市場銷量穩固。
　　劣勢：品牌呈中低檔化，安徽省內皖酒王年份酒市場培育尚未成熟；省內后續增長乏力。

　　高爐家 
　　優勢：具有資本背景，品牌知名度高；終端盤中盤運作模式成熟。
　　劣勢：盈信入主后，產品升級與預期存在差距，導致企業新舊文化發生沖突，短期內銷量出現波動；安徽省內產品銷量全線下滑，和諧年份酒有市無量，渠道客戶、銷售隊伍流失率大；受假酒、市場管理等因素的影響，客戶和消費者口碑差。

　　文王
　　優勢：品牌知名度較高，親和力強，客戶忠誠度高。在中低端市場有固定的消費群體。
　　劣勢：品牌核心價值不明確，品牌形象低檔化，企業整體掌控力不強，在核心渠道建設方面明顯弱于競爭對手，渠道單一，營銷模式單一，銷售區域分散，資源投放不集中，效率低。

　　宣酒
　　優勢：宣酒近幾年的快速發展，處處折射出企業決策人的膽識和魄力；當地政府資源較好。
　　劣勢：品牌力較弱，在大規模擴張、高資源投入下，企業現金流的壓力凸顯；板塊化樣板市場尚未成熟，持續能力弱；區域價差大，沖竄貨現象嚴重；宣城、巢湖、黃山等市場有下滑傾向。

　　金裕皖
　　優勢：低端產品與各大品牌多與其錯位競爭，競爭對手不重；企業發展勢頭良好，決策快，市場運作靈活。

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編輯：閆秀梅