在线观看国产精品日韩av_国产精品一区二区av_天天做天天爱天天爽综合网_国产精品美女久久久

　　作為全國第二的啤酒消費大省和生產(chǎn)大省，河南啤酒業(yè)經(jīng)歷了五代十國式的混戰(zhàn)時代，也經(jīng)歷了雙雄爭霸時代。在河南市場，演繹過一場場明刀明槍的戰(zhàn)爭或者“無間道”式的暗戰(zhàn)。

　　驀然回首，就在省內(nèi)品牌內(nèi)斗正酣之際，啤酒業(yè)大鱷來敲門，三大巨頭已經(jīng)瓜分河南，傳統(tǒng)品牌汴京、奧克、維雪、月山相繼失守，只剩下本土老大金星獨自面對強敵。盡管金星面無懼色，但“強龍”遇上“地頭蛇”，誰能笑到最后？

　　五代十國時代
　　酒瓶里的煙頭和蒼蠅
　　都是“間諜”搞的鬼

　　回憶起上個世紀(jì)河南啤酒市場的狀況，現(xiàn)在宋河酒廠做銷售的原奧克業(yè)務(wù)經(jīng)理王華深有體會：上世紀(jì)80年代中后期市場需求的膨脹，導(dǎo)致河南啤酒企業(yè)紛紛盲目上馬，最多時河南啤酒企業(yè)達70多家，而且多是年產(chǎn)量在2萬噸以下的小型企業(yè)。“1997年至2002年成了河南啤市低價競爭最慘烈的五年。”王華說。

　　“除了價格戰(zhàn)，在競爭最激烈的時候，經(jīng)濟間諜也誕生了，活動頻繁。”王華介紹，在鄭州啤酒界，一個酒廠派員工打入另一個酒廠已經(jīng)不是秘密。

　　當(dāng)時，鄭州某啤酒廠經(jīng)常會遭到消費者投訴，有時是酒瓶里藏了個煙頭，有時是酒瓶里臥了一只蒼蠅。

　　剛開始這家啤酒廠百思不得其解，后來查了多次，才發(fā)現(xiàn)是“間諜”搞的鬼。

　　雖然每個廠家都知道低價競爭是一個吞噬企業(yè)的黑洞，但是都不愿意先拔出腳來，結(jié)果是企業(yè)個個遍體鱗傷。

　　1999年河南省共有啤酒生產(chǎn)企業(yè)31家，年產(chǎn)量在160萬噸左右；到了2000年，4家停產(chǎn)，1家被兼并，1家破產(chǎn)，剩下25家，年產(chǎn)量不足140萬噸。

　　省酒業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長蔣輝說，省酒業(yè)協(xié)會一直致力于引導(dǎo)河南啤酒產(chǎn)業(yè)的健康快速發(fā)展，1998年，他們聯(lián)合物價部門及20多家啤酒生產(chǎn)企業(yè)共同簽訂了啤酒最低限價，每捆（10瓶）14.4元，物價部門為此還專門下發(fā)了一個文件。“但企業(yè)還是各行其是，價格戰(zhàn)愈演愈烈。”

　　雙雄爭霸時代
　　金星和奧克的貼身廝殺

　　說到鄭州的啤酒業(yè)競爭，不能不說到金星和奧克的貼身廝殺。

　　1982年，金星啤酒廠誕生；1989年，奧克誕生。最初，金星啤酒在鄭州南部，奧克啤酒在鄭州北部，兩者相安無事。

　　然而，隨著企業(yè)的發(fā)展，競爭在鄭州的大街小巷中不可避免地發(fā)生了。特別是奧克從鄭州北部殺到鄭州南部，在金星啤酒的家門口展開了競爭。“當(dāng)時，奧克雇用大量三輪車夫，拉著自己的啤酒滿鄭州轉(zhuǎn)。正是這種技術(shù)含量不高的廣告方式，使奧克‘一夜成名’。” 王華介紹，很快，奧克的銷量超過了金星。

　　這在金星人看來，等于是在向自己示威。于是，雙方展開了排他性競爭，從搶奪燴面館開始。金星集團董事長張鐵山對那段時間的爭斗記憶深刻，“買一碗1.5元的燴面，送一瓶1.5元的啤酒”。

　　俗話說，“兩虎相爭，必有一傷”，現(xiàn)實中的版本，往往是兩虎相爭，兩者皆傷。奧克和金星就是最好的證明。在鄭州的一番惡戰(zhàn)之后，金星悄然改變了策略：1992年，擔(dān)任民權(quán)葡萄酒廠廠長的潘好友，因種種原因離職。隨后，他被張鐵山聘為副董事長。

　　于是，潘好友拉了幾車金星啤酒到周口，召集了民權(quán)葡萄酒曾經(jīng)的經(jīng)銷商開會。他憑借多年的威望和渠道優(yōu)勢，讓金星啤酒率先在周口打開了市場。

　　張鐵山介紹，他們采取“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，賺取了利潤，積聚了資本，殺出了重圍。

　　此時的奧克，雖然超越金星成為鄭州啤酒市場的龍頭老大，但金星在鄭州用低價競爭拖住奧克，與之周旋，所以奧克并沒有贏得多少利潤。相反，轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村市場的金星，如入無人之境，1993年，金星啤酒年產(chǎn)量達到8萬噸，再次成為河南啤酒龍頭企業(yè)。

[1] [2]

編輯：盧靜