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　　標高價賣得快

　　一瓶標價100元的進口葡萄酒在超市放了一段時間一直無人問津，換了個標簽，搖身一變變成800元，不久就被人買走了。“賣便宜，沒人問，標高價，反而還賣得快。”這是在蓮坂一帶經營社區便利超市王先生代售進口葡萄酒的真實故事。

　　在廈門從事進口葡萄酒行業十余年的林先生告訴記者，廈門是進口葡萄酒市場起步比較早的城市之一，除了大賣場之外，廈門的主要進口葡萄酒的零售渠道被稱為是“酒莊”。大約5年前，廈門出現很多以酒莊酒窖的形式經營進口葡萄酒的零售商，但國外的酒莊相當于釀酒廠，而廈門的這個酒窖酒莊則是裝修比較高檔的進口酒專賣店，一般都是針對中高端的客戶。

　　而酒莊和酒窖的銷售模式主要也是靠人脈，朋友之間口碑相傳。“每個酒莊的消費人群比較固定，價格只需要針對自己的顧客就行了。”這種半封閉式的定價，也是造成進口葡萄酒價格虛高的原因之一。

　　平價是趨勢

　　“廈門的進口葡萄酒市場至少有30%的泡沫。”林先生如此表示。與國產白酒、啤酒的大流通、大渠道相比，進口葡萄酒多半是小渠道、小流通，即使是同一款酒，除非是買斷式的專營，在市場上很難找出幾家賣相同的價格。不過，從去年以來，廈門又出現了一種新的進口葡萄酒專賣形式，被稱為是“平價酒超市”，經營者告訴記者，一般歐洲市場賣1歐元的酒，在他們的店里消費者花五六十元就可以買到。

　　“隨著消費者的認識加深以及這個市場的競爭，進口葡萄酒越來越便宜是一個趨勢。”不過是否平價還要看經營者本身的誠信意識。

　　王先生認為，廈門的進口葡萄酒市場要真正實現平價，還需要時日。

　　如何買到平價進口葡萄酒？

　　最近網上很流行一個說法，據說在歐洲賣1歐元—2歐元的葡萄酒，進了中國就賣到了100元—200元，價格差了10倍。林先生覺得這個說法不夠準確。

　　“首先歐洲的葡萄酒在銷售時，會另外標注消費稅。”林先生告訴記者，以歐洲出廠價10元的葡萄酒為例，進入中國市場一入關，加上稅費（稅收和運費）成本就已經漲了15元（占50%），而這個成本，貿易商會直接加在售價上面，變成了隱形成本，再加上貿易商在做渠道時的運營費、進場費等等，一瓶歐洲出廠價10歐元的酒走到零售終端的成本就要40元—50元了。“在這個成本價的基礎上，零售場所根據自己不同的運營成本進行定價，如在平價酒超市，可能只要花60元就可以買到，如果到裝修豪華的酒莊價格更貴也在情理之中。

　　林先表示，目前國內確實缺少真正的大品牌的進口葡萄酒誠信經營商。即使是到大賣場去采購，也有可能遇到消費陷阱。一些打著原瓶進口標簽的葡萄酒，很有可能其實都是在國內灌裝的，跟原瓶原裝是兩個概念。

　　林先生表示，消費者想要真正買到平價的進口葡萄酒，首先得多去了解。現在廈門很多葡萄酒零售商都會不定期地舉行一些免費的品酒會，感興趣的消費者都可以主動報名參與，不要盲目地崇拜品牌。