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看點1
瀘州老窖二曲：精細化實現市場全覆蓋
【發生現場】四川簡陽市
【看商】簡陽市紅建商貿有限責任公司
總經理 池含錦
【看商簡況】簡陽市紅建商貿有限責任公司成立于2009年，現已快速發展成為簡陽市第一大酒水銷售商。
【市場行為】瀘州老窖二曲是瀘州老窖多品牌運作覆蓋低端市場的產品，在全國市場正在快文章來源華夏酒報速上量。雖然低端酒利潤較薄，但很多經銷商都看好瀘州老窖二曲，原因是瀘州老窖二曲價格體系穩定，市場管理得當。目前，簡陽市紅建商貿有限責任公司密植市場，瀘州老窖二曲在簡陽市市場覆蓋率達到95%。
【觀看體會】瀘州老窖二曲系列具有醇和、細膩、凈爽的口感，簡陽市紅建商貿有限責任公司準確把握新農村建設、城鎮化進程日益加快的趨勢，緊隨消費者收入水平快速增長的時代脈搏，滿足低收入人群對名酒的消費渴望，通過老百姓的口碑宣傳，快速樹立起社會對瀘州老窖品牌價值、形象的聲譽和評價。
【操作心得】
簡陽市紅建商貿有限責任公司采取精細化運作模式：第一，以流通渠道、餐飲為核心陣地，推進精細化運作；第二，在簡陽市區和轄區內55個鄉鎮派出了20名銷售業務員，每個人分管50個終端店的鋪貨；第三，實行終端全控價，運營商全面掌控價格。同時，對營銷人員實行2000元月工資加業務提成，業務提成實現年終結算的管理辦法。這樣，既充分吸引人才，又保證了營銷團隊的穩定。
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