目前正值傳統的“紅五月”結婚高峰，甘肅蘭州市場上各大白酒品牌都瞄準這個黃金檔期，打響了酒類市場的爭奪戰。
“五一”小長假期間，筆者來到蘭州金港糖酒市場、蘭州市拱星敦副食批發市場、東部副食批發市場和一些知名酒企發現，各大酒類品牌早已排兵布陣，推新品、拼營銷，運用各種促銷手段搶占“紅五月”婚宴用酒消費市場。
喜酒買贈：隴酒表現搶眼
筆者在蘭州市的華潤萬家、北京華聯超市廣場店等超市了解到，臨近結婚高峰，甘肅地產白酒紛紛出臺了一系列買贈活動，像濱河集團的九味國香、濱河九糧春、濱河九糧醇等知名品牌白酒銷售勢頭強勁。
筆者了解到，濱河集團國香商貿公司自推出九味國香七號、八號、九號“賣二贈一”活動以來，每天的訂購數量都是節節攀高，“在大型超市的婚宴用酒促銷點上，每天都有不少訂貨者。”正在北京華聯超市廣場店督戰婚宴用酒的國香商貿公司酒店部負責人透露。
喜酒主流：老品牌仍然吃香
在華潤萬家西站超市，金徽酒的導購員告訴筆者，婚宴用酒市場訂購量較大的仍然是世紀金徽三星、四星、五星等。而價位在100元/瓶以下的酒，只要有買贈活動，很快就成為這一時期的銷售主力。
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文章來源華夏酒報外，筆者觀察到，許多新人在選購婚宴用酒時，在一些大型超市中仔細看包裝、對比價格后，對贈品政策、是否送貨到婚宴現場等細節問題比較關心。對此，皇臺酒蘭州市運營商蘭州九九歸一商貿公司總經理王龍分析說，新人們在購酒時，應多看多比，如果認準的是甘肅地產白酒，應該選購一些大廠家的熱點品牌，這樣新人既有面子，又可以對所訂的婚宴用酒品牌有一定的推廣作用。
筆者在北京華聯超市東方紅廣場店發現，作為去年殺出的隴酒“黑馬”紅川酒也在婚宴用酒市場實行了大規模的買贈促銷活動。據悉，目前紅川酒業蘭州營銷中心推出了“純情相愛、純糧紅川”婚宴用酒促銷行動，到6月30日截止。凡活動期間結婚的蘭州市新人，購買紅川三星、四星、五星產品，均可享受“買二贈一”活動，購買5箱以上還加送EVD一臺；此外，購買紅川一星、二星產品均可享受“買二贈一”活動，同時還贈送2升裝飲料。
像去年嘗到“買贈促銷”甜頭的甘肅濱河集團的濱河九糧醇，也在“五一”節前推出了“買二贈一”活動，主打品牌有九糧醇一號、二號、三號。
筆者注意到，金徽酒業近期在蘭州推出的“春天里，我們相約幸福”的大型白酒促銷活動，參加買贈活動的產品幾乎涵蓋了其暢銷品牌。筆者粗略統計了一下，僅目前在蘭州報紙媒體公開亮相做婚宴用酒廣告的省內外白酒品牌達18個，一窩蜂地擠在婚宴用酒促銷活動中，促銷品和促銷形式仍較單一，造成促銷方式同質化，很容易給消費者造成“降價”的錯覺。
市場走訪：老牌名酒依舊強勢
在走訪中筆者注意到，瀘州老窖系列酒中，瀘州老窖特曲、綿柔型瀘州陳釀、瀘州老窖金獎特曲、金瀘州、瀘州老窖藍花瓷頭曲等表現良好。此外，在高檔白酒中，國窖1573、洋河藍色經典海之藍、天之藍，郎酒系列中的貴賓郎、嘉賓郎、紅花郎、濃香郎特等老牌名酒表現依舊強勁，搶占了不少新到蘭州的白酒的市場份額。
筆者又來到街頭的小型超市、名酒店，許多銷售人員表示，“五一”前夕，很多白酒已推出促銷活動，贈送杯子、煙灰缸等禮物；而高檔白酒銷量趨熱，估計到5月20日左右會迎來一個小高潮。
競爭賣點：酒企應尋找差異化
筆者了解到，在外埠名酒的喜酒買贈陣營中，目前做活動的品牌有：綿柔型瀘州陳釀、金瀘州、瀘州老窖老頭曲、陳曲，瀘州老窖藍花瓷頭曲，五糧液四海春、五糧液金谷醇等。其中，綿柔型瀘州陳釀精品、尚品、佳品，“五一”前夕針對蘭州婚宴用酒市場已推出“買二贈一”活動，此前零售價在118元/瓶的綿柔型瀘州陳釀精品，參加“買二贈一”活動后，零售價格不到80元/瓶，很適合目前蘭州消費者婚宴用酒的購買水平。
而五糧液四海春也在旗艦店開展了“買一送一”活動，“四海春紅色典雅的包裝，大氣的瓶型和盒子，是我們和其他外埠白酒品牌競爭的利器。”四海春蘭州經銷商師經理向筆者分析道。
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編輯：閆秀梅
